中國磷復肥工業協會新型肥料分會秘書長 王瑩
推廣水溶肥應注意四方面
自2012年以來,國家中央一號文件多次將水溶肥作為發展重點,水溶肥勢必成為農業生產變革與發展的潮流。今年6月初,國務院總理李克強簽署第669號國務院令,公布自2016年7月1日起施行的《農田水利條例》,對農田水利的規劃、建設、運行維護等環節進行規范,中國肥料與節水農業設備間的對接障礙將得到緩解,中國水肥一體化技術的推廣應用將再次提速,實現快速發展。但在推廣水溶肥時應注意以下四個方面:
首先要考慮水、肥、土壤、作物的協調作用,不同地區土壤養分含量不同,不同作物對養分需求不同,所以既要考慮水肥的結合,還需要考慮環境的約束。
其次是水溶肥成本問題,目前水溶產品價格較高,最便宜在3000元左右,價格較高的能達到兩三萬元。這個問題的出現,主要是因為水溶肥的原料與傳統復合肥原料不同,尤其是磷鉀肥,比傳統原料價格高出很多。這就要求水溶肥應用于經濟價值比較高的作物上,這樣才會更有更廣闊的市場空間。
再次是需求方面,2010年中國水溶肥產量在50萬~60萬噸;到2015年,中國對水溶肥的需求量大約在120萬~150萬噸,年增長速率在10%左右;預計到2020年,中國水溶肥的需求量在200萬噸左右。所以建議企業在項目建設時,應考慮市場容量,要根據需求側的變化安排自己的生產。
最后是企業產品定位方面,目前國內水溶市場主要有三種情況,一是進口水溶肥,二是傳統復合肥企業兼做水溶肥產品,第三是專業做水溶肥的企業。所以企業應根據自己的需求對產品進行定位,無論是生產高端產品還是低端產品,選擇適合企業發展方向的產品。
中國農業大學資源與環境學院教授 陳清
推廣水溶肥找準切入點
資源緊缺是推動水肥一體化技術迅速推廣的主要動力。這其中區域水資源緊缺和季節性的水資源緊缺是重要原因。區域水資源緊缺在西北地區表現突出,南方季節性干旱也推動了水肥一體化在南方地區的應用。能源緊缺促使人們更加關注化肥資源的利用效率,而肥料利用率太低則十分容易導致環境問題。農民傳統的大水漫灌灌溉施肥方式不僅造成肥料的大量損失,而且破壞了生態環境。大量的養分滲到深層土壤而未被根系利用,造成地下水硝酸鹽超標及水體富營養化。
近5年來,國內水溶肥料市場呈現一片火熱之景,對于中國肥料行業的發展是一大機遇。據國家化肥質量監督檢驗中心的登記數據統計,截至2011年10月31日,獲得農業部肥料正式登記證的有1884個產品,獲得肥料臨時登記證的有2117個產品。
從種類上來講,國產產品類別遠遠多于進口。但目前國內水溶肥行業發展面臨諸多問題。
面臨這樣魚目混雜的市場,有志向的企業一是要擴大產品和品牌效應。企業要在自身產品上創造賣點,打造特色產品,同時要在多品牌戰略的應用上有所突破,必須要在打造強勢品牌上下功夫。二是探索適合自身發展的商業營銷模式。企業要培訓具備專業素養的技術人員,水溶性肥料的銷售隊伍就是技術隊伍,銷售水溶性肥料實際上就是推廣技術和設備,即水溶性肥料銷售=水溶性肥料產品+灌溉設備+施用技術;不同作物、不同時期的配方需要實現精量調控,如果銷售隊伍達不到專業性要求,就很難在市場上站住腳。三是產品的定價應考慮農民的利益。雖然完全水溶性肥料賣的是服務,定價需要考慮服務成本,但盲目高價而不實行優質、高效的服務,只能阻礙產品的推廣和技術的進步。