關(guān)鍵詞：化肥
今年農(nóng)民用肥需求弱，單質(zhì)肥、低端肥爭搶市場，假冒充斥市場，一線品牌化肥日子究竟過得怎樣？近日，《中國農(nóng)資》記者針對這一問題進行了采訪調(diào)查。據(jù)了解，在農(nóng)資市場低迷的大環(huán)境下，今年復(fù)合肥、磷肥銷量減少20%左右，市場銷售產(chǎn)品以尿素、碳銨居多，其中一二線品牌的中堅砥柱——中高端化肥銷量受影響最為明顯，且多方面因素時刻考驗著一線化肥品牌背后的各條“大船”。
農(nóng)資市場最怕的是 谷賤傷農(nóng)
華東今年遭受了兩輪氣候異常的沖擊，江蘇部分地區(qū)小麥品質(zhì)下降，無法達到正常糧食的收購標(biāo)準(zhǔn)，只能當(dāng)做飼料販賣，小麥?zhǔn)召弮r最低達到0.25元/斤。
據(jù)不完全統(tǒng)計，去年玉米收購價格與今年小麥實際收購價較往年相比下滑嚴重，農(nóng)民種地收入減少很多。與之而來的是農(nóng)民減少前期投入，選擇使用較為廉價的品牌肥料。“農(nóng)民對于大田作物‘破罐破摔’的心態(tài)，直接影響一線品牌的銷量。”河北硅谷肥業(yè)有限公司河北大區(qū)經(jīng)理李建民說。
農(nóng)資市場更怕的是，谷賤不再傷農(nóng)
中國氮肥工業(yè)協(xié)會副秘書長高力在接受媒體采訪時表示，隨著農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)的變化，種地收入占農(nóng)民整體收入的比重越來越小。記者走訪時亦發(fā)現(xiàn)，種地不再是農(nóng)民，特別是新一代農(nóng)民的第一選擇。外出打工成為農(nóng)民的最佳選項之一，留守農(nóng)村的大多是“386199部隊”（婦女、兒童和老人）。
一線品牌受市場冷落
這場戰(zhàn)爭，首先來自單質(zhì)肥和低端肥的沖擊。河南省駐馬店市六豐農(nóng)資有限公司銷售經(jīng)理王昌恒感受頗深。他告訴記者，當(dāng)?shù)丶Z食價格偏低，農(nóng)民種地不舍得前期投入，用肥專撿便宜的，其中尿素居多。
中鹽安徽紅四方股份有限公司農(nóng)化銷售中心經(jīng)理錢國祥認為，糧食價格低、化肥價格低將在以后相當(dāng)長的時間內(nèi)處于常態(tài)化，很多廠商在價格和銷量之間選擇了銷量。
不幸的是，除了面對與單質(zhì)肥和低端肥的正面沖擊，一線化肥品牌還得忍受假冒偽劣產(chǎn)品的“騷擾”。記者輸入“假化肥”進行搜索，發(fā)現(xiàn)今年全國各地發(fā)生的坑農(nóng)害農(nóng)新聞比比皆是。多家化肥行業(yè)龍頭企業(yè)銷售經(jīng)理告訴記者，假冒偽劣產(chǎn)品雖充當(dāng)?shù)氖菙_亂市場的角色，不過在當(dāng)下環(huán)境下，假冒偽劣產(chǎn)品的再次抬頭，對于本就低迷的化肥市場行情更是雪上加霜。
種植結(jié)構(gòu)調(diào)整引發(fā)連鎖反應(yīng)
業(yè)內(nèi)人士表示，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致用肥需求變化，也是一線品牌銷量下滑的原因之一。
2015年11月，農(nóng)業(yè)部公布了《關(guān)于“鐮刀彎”地區(qū)玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，指出要推進“鐮刀彎”地區(qū)玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少玉米種植面積，重點發(fā)展青貯玉米、大豆、優(yōu)質(zhì)飼草等。根據(jù)7月31日農(nóng)業(yè)部公布的最新數(shù)據(jù)，今年預(yù)計玉米調(diào)減面積超過3000萬畝。
河南益群肥業(yè)有限公司銷售經(jīng)理申俊剛表示：“相比而言，大豆施肥量少于玉米。如果3000萬畝玉米全部改種大豆，化肥用肥量將減少150萬噸。
而隨著土地流轉(zhuǎn)持續(xù)推進，種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體扮演的角色越來越重。記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，為了減少投入，他們對于前期投入成本控制十分嚴格。他們會直接同當(dāng)?shù)赝练收镜瓤蒲胁块T對接，獲取最適宜當(dāng)?shù)胤N植作物的化肥產(chǎn)品配方，然后同一些廠商合作，自主配制需要的產(chǎn)品。
對策一
見招拆招，強化產(chǎn)品功能性
如何提高農(nóng)民收入是一個大課題。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，特別是龍頭企業(yè)，應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)民種植附加值更高、經(jīng)濟效益更好的作物，逐步改變農(nóng)民種地不賺錢的現(xiàn)狀。
六國化工營銷公司副總經(jīng)理查日輝告訴記者，今年上半年，六國化工的控失肥、腐植酸復(fù)合肥均取得了不錯的銷售業(yè)績。其中，西北地區(qū)最為突出。該地區(qū)規(guī)模化種植程度很高，新興的、附加值較高的作物品種備受推崇。即便是種植馬鈴薯，當(dāng)?shù)匾矀?cè)重于商業(yè)價值更高的品種。“這些功能性肥料在我國西北地區(qū)推廣效果良好。當(dāng)?shù)卮蠖鄬儆谝?guī)模化種植，農(nóng)民見到好的示范效果自然愿意選擇施用，價格就顯得不是那么重要了。”
他認為，還有不少農(nóng)民缺乏必備的農(nóng)化知識，需要企業(yè)多開農(nóng)民會講解知識、灌輸觀念，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、高效投入，增加收益。并不是用低端肥就代表減少投入，要引導(dǎo)農(nóng)民擺脫這一誤區(qū)。
對策二
研究需求，細化用肥市場
湖北鄂中生態(tài)股份有限公司山東區(qū)經(jīng)理龐世武認為，一味地以低價來吸引市場的做法不會長久，而且多數(shù)降價銷售的企業(yè)，銷量并不理想。所以要想贏得市場，還是要先了解市場，看清市場，緊隨市場的變化而變化，在低谷中不斷尋求科學(xué)有效的出路，才是企業(yè)做長做久的關(guān)鍵。
多為業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)需細分市場，了解農(nóng)民需求，了解各地種植結(jié)構(gòu)，清楚哪些產(chǎn)品適合大田作物，哪些產(chǎn)品適合經(jīng)濟作物，進而通過給產(chǎn)品明確定位做到細分市場。李建民表示：“硅谷的產(chǎn)品出發(fā)點就是走高端肥料，我們的產(chǎn)品針對的主要是經(jīng)濟作物，現(xiàn)在經(jīng)濟作物區(qū)農(nóng)民的種植意識也是超前的，他們也意識到想要有好的收成、有好的品質(zhì)一定要用好的肥料。”
新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（北京）有限公司杜松表示，新惠農(nóng)會對重點區(qū)域的重點作物進行重點分析，特別是在高附加值的農(nóng)作物上，努力讓更多的農(nóng)民享受到更好的肥料。
除此之外，各地職能部門還需要加大市場監(jiān)管，凈化當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場，嚴厲打擊假冒偽劣農(nóng)資，營造一個良好的市場環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境，切實維護農(nóng)民和農(nóng)資企業(yè)的合法權(quán)益。
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