2015年農資行業經歷了政策的風云巨變、行業的重重洗禮、市場的跌宕起伏，在保持優勢與不斷創新中摸索前行。面對農業發展形勢給農資行業帶來的挑戰與機遇，一些領導、專家和企業精英高屋建瓴、把握大勢，通過《中國農資》的平臺發聲，為全行業的發展建言獻策、指引方向。
關鍵詞一：轉型升級
中國氮肥工業協會理事長 顧宗勤：
行業發展擁有新機遇和新空間
面對復雜嚴峻的市場形勢，行業發展同樣擁有新的機遇和新的空間。首先，化肥市場化改革和安全環保壓力促進氮肥行業優勝劣汰，加快落后產能退出，有利于化解產能過剩矛盾。其次，市場需求穩中有增。雖然農業需求增速放緩，但是工業需求依然保持較快增速。第三，“一帶一路”戰略加快推進，有利于開拓國際市場。第四，政府簡政放權，激發企業活力。農業部、國家質檢總局根據國務院統一部署，對肥料登記和工業許可證行政審批進行改革，可減少復混肥料、新型肥料的行政成本，提高企業申請辦證的效率，進一步降低企業成本。最后，國家的支農政策和農業規模化、現代化為化肥行業帶來了新機遇。
金正大集團董事長 萬連步：
依靠科技進步轉變農業發展方式
要提高農業生產質量和效益，必須依靠科技進步轉變農業發展方式。總體來說我國化肥產業技術較為落后，同質化嚴重，建議國家積極引導化肥產業技術創新，提高產業整體科技水平。一方面，引導化肥生產技術創新，優化肥料產品結構。另一方面，大力推動化肥產業綜合利用技術開發，促進循環經濟發展。
中國農資流通協會副會長 張永埔：
找準定位轉型升級
隨著土地流轉政策的實施，各地大戶不斷涌現，化肥生產企業對接種植大戶成了未來一個趨勢。在產能嚴重過剩的大環境下，隨著化肥各項優惠政策取消，進一步倒逼化肥企業減少流通成本直接對接大戶，加之互聯網技術催生農資電商，拉近了生產企業與終端距離，生產企業對接大戶將成為可能。在新形勢下，僅靠賣農資的流通企業面臨逐步被邊緣化的趨勢，當下唯有找準定位轉型升級。
浙江農資集團有限公司董事長 汪路平：
農資要向農業服務業的縱深探索
農資企業要生存和發展，就必須更好地融入農村系列改革的進程中，在做好農資貨源配供的基礎上，積極向農業服務業的縱深探索，與農業部門開展合作，廣泛參與統防統治、測土配方、植保外包等新興配供服務，以自身連鎖網絡為基礎，以優質產品、優勢品牌和優秀服務為手段，建立對接農業生產全過程的服務體系。
湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經理 廖起成：
復合肥行業整合加劇
目前，復合肥行業已經進入質量、品牌、資金、技術、服務等綜合實力的競爭階段。預計未來復合肥行業將向規模化、高效化、低碳化、新型化方向發展，規模小、品種單一的企業將很快被淘汰，行業整合加劇，集中度快速提升，大企業市場占比迅速提高。未來復肥行業可能出現重組整合：一是復合肥企業間橫向兼并重組；二是以大企業集團為整合主體，實行從生產到銷售或從銷售到生產的擴張，以延伸產業鏈條。
關鍵詞二：農業科技
中央農村工作領導小組辦公室副主任 韓俊：
培育新型農業科技服務組織
農業科技體制改革最重要的是解決農業科研成果如何轉化的問題。研究和應用不能是“兩張皮”，現在我國農業科技轉化率跟國際上相比還是比較低的。
另外，要建立一種新型的農業科技推廣體制，加強農業公益性的科技服務，同時大力發展一些經營性的科技服務，培育一些新型的農業科技服務組織。
農業部副部長 張桃林：
可以做到肥藥減量而糧食不減產
通過調研可以發現，無論從理論、實踐，還是從國際國內的經驗和做法來看，完全可以做到化肥農藥減量而糧食不減產。通過現代農業科技的推廣應用，多措并舉，再加上農田基礎設施的建設，來提高農業的綜合生產能力，能夠保證我們國家糧食發展的戰略，即谷物基本自給、口糧絕對自給，我們大的新戰略目標就是以我為主、立足國內、確保產能、適當進口、科技支撐，科技是解決問題的非常重要的一把鑰匙。
中國農業大學資源環境與糧食安全研究中心主任 張福鎖：
農業用肥要提高綜合管理模式
解決當前農業用肥的問題最主要的是要同時確保糧食安全和環境健康的發展。提高綜合管理模式至關重要，要遵循四步走戰略目標：第一步節肥增效，保證產量，節約10%-30%的化肥，提高利用率；第二步增產增效10%-20%，同時改善品種、栽培、灌溉、植保、整地；第三步高產高效，增產30%- 50%，需充分利用作物秸稈、有機肥、沉降和灌溉水等養分；第四步綠色高產高效，達到“養分排放近于零，養分循環利用近于全”的目標。
關鍵詞三：農資電商
中國供銷集團有限公司董事長 楊建平：
農資電商應把握“模式+服務”的特點
農資電商具備三方面的特殊性：一是消費人群的特殊性；二是消費習慣、消費體驗的特殊性；三是物流配送的特殊性。目前農資電商沒有成熟的可以照搬的路，如果找不到解決上述三個特殊性的方法，電商之路就走不長遠。其實電商不僅是一個產品的銷售渠道，還是一個捕捉用戶需求、與用戶互動的社區平臺。未來要涉足農資電商的企業應該把握好“模式+服務”的特點，將農資行業的特點融入到電商的形式中，加以優化。
京東農資電商部總監 范天陽：
京東將以農資為切口推廣農村電商
作為一個擁有4000萬種商品的購物網站，京東希望以農民必須要買的農資作為一個切口，把所有的商品都銷售給農民。京東農資電商希望優化整個農資供應鏈渠道，尋找從生產廠商到農民的最優路徑。同時，將線下傳統的推廣、物流、農技服務團隊與京東的項目優化合并，創造更大的價值，讓利于農民。
農資市場有2.2萬億的規模，但是農資行業面臨很多問題，包括信息不對稱、標準化程度低、物流水平相對落后、金融資源不充分和社會化服務水平低等。
萬莊農資集團董事長 趙慧清：
企業做電商必須有核心競爭力
企業做電商不能玩概念，必須有其核心競爭力。所謂的核心競爭力就是電商企業對資源掌控、技術革新、渠道營銷等不可為外人復制的唯一性產品。
在土地經營模式正逐步向“集體所有，農戶自營、合作社經營、企業化經營”多元化模式并存轉變的新形勢下，農資企業如何提供服務，勢必影響著農資電商今后的生存空間。找準規模生產者的利益點，精準服務，人性化服務，加大農資電商平臺的粘性，使他們成為電商平臺的忠實客戶，這才是硬道理。
