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2015年，隨著政策紅利越來越多，農村電商的火也燒得越來越旺，農資作為農村消費市場重要的組成部分，也火了起來。不管是阿里、京東，還是各大農資企業，紛紛涉足農資電商，要通過互聯網把化肥、種子、農藥賣出去，而河南萬莊農資集團董事長趙慧清認為，農資電商要做的不僅僅是賣農資，而是要解決農資行業的兩個問題，一是化肥常年生產集中使用，二是化肥工業化規模化生產與農業種植小農經濟不對稱的矛盾。
1常年生產集中使用，化肥市場問題多多
“在農村，買化肥也就那兩季，春播秋種。誰也不會大冬天趕集覺得這化肥不賴，就買回家存著明年用。”扶溝縣崔橋鎮古城村村民告訴記者。
鎮上的經銷商也覺得，現在農民用肥時間越來越集中，就一個多星期時間。“好多人買完撒地里就出去打工了，沒人買肥我也就在店里閑著。”說話時這位經銷商正和朋友在店門口“斗地主”。
雖然現在農民不買肥，但位于鄭州市古滎鎮的河南萬莊化肥公司的廠房，仍然在不停地生產化肥，化肥公司的一位負責人說：“現在是淡季，加上最近糧食價格下降，從10月份開始整個化肥價格一路走低，我們廠還好，現在好多廠都停著工呢，不開工，氮磷鉀這些原料價格又會下跌。淡季的市場本來就不好，今年情況還更嚴重些。”
河南萬莊農資集團董事長趙慧清提出，化肥是常年生產，集中使用，造成了化肥交易的淡旺季，交易就集中在化肥使用的季節，季節過后，工廠又開始悶頭生產，為下一個交易季節作準備，在這期間化肥的交易量寥寥無幾。而這個問題是目前所謂的農資電商無法解決的，現在的農資電商僅僅是通過電商壓縮了渠道，讓農民買到更便宜的化肥，同時質量更有保證。而如何讓化肥常年生產常年交易這個關鍵問題，則并不在這些所謂農資電商大佬的考慮之列。
2電商，讓化肥常年生產常年交易成為可能
“化肥等農資的季節性強的特殊屬性，是導致常年生產短期交易的原因。”趙慧清說，在以往很長一段時間里，農資的短期交易是無法改變的，農資價格的波動經常導致毀約等扯皮的事情發生。但有了電商，事情就有了轉機。
早在2004年，河南萬莊化肥交易市場推出時，趙慧清就提出通過電子商務的形式來實現農資期貨、遠程交易的概念。
“最初建設農資電商平臺時的想法很簡單，就是想通過電商的方式來解決當前農資流通中存在的一些問題。”趙慧清說，萬莊設計的多種交易模式分三個層面來解決這些問題。
第一個層面是現貨交易，除了目前農資電商的面對農村的交易方式以外，萬莊又設計了掛牌交易和競價交易兩種交易方式，化肥企業或者化肥原材料企業可以在萬莊的萬莊園農資電子交易平臺上掛牌，有人覺得價格合適就可以摘牌付錢拿走，完成產權交割，或者通過競價拍賣的形式進行交易，對于規模化的大型企業，萬莊則可以根據其需求進行個性化服務交易。
第二個層面是非現貨交易，萬莊設計了預售交易、合約交易、C2F定制交易三種交易模式。預售交易和合約交易，不將現貨存入萬莊的倉庫，買賣雙方在萬莊園電子交易平臺簽訂買賣標準合同，生成正式電子合同，由萬莊園和銀行共同監督執行。而C2F定制交易則通過建設C2F生產運營平臺來實現使用者需要什么肥料，就生產什么肥料，以解決化肥工業規模化生產與農業種植小農經濟的不對稱的矛盾。
第三個層面是倉單交易，把現貨存入萬莊的標準化倉庫里，生成電子倉單，將倉單在市場上進行買賣交易。倉單交易是標準化的商品交易，倉單交易作為商品貿易的最高形式具有一個發展潛力巨大的市場，極具有發展前景。倉單交易以商品質量標準化、買賣交易快速、靈活、安全等特點，若化肥等農業生產資料能夠實現倉單交易將會給整個農資行業帶來巨大的改變，化肥倉單交易的廣泛推廣，打破時空限制，改變了貿易形態，加速了整個化肥市場的商品流通，從根本上解決農資常年生產短期交易的現狀，倉單交易又給投資者提供了更多的選擇，提供了更好的便利性，促使資金流入農資市場。
3最關鍵的還是物流倉儲要給力
“電商，只是讓化肥常年交易成為可能，而現代化的倉儲和物流則是基礎。”趙慧清說。
掛牌、競價和倉單交易，必須解決一個問題，就是誠信，曾經的化肥交易市場毀約可以說是家常便飯，如何解決誠信問題，就是要把貨品交予第三方，而這個第三方則是萬莊。
據了解，我國市場高標準物流倉儲的人均面積很小，不及美國的2%。用于農業生產資料的倉儲更是少得可憐。趙慧清說，為了保證倉儲，萬莊在全省布局的 11個高標準物流園，現貨交易必須先把貨品放入萬莊的倉庫，才可以進行交易，通過萬莊園電子交易平臺進行交易，資金直接打給與萬莊合作的銀行，萬莊不設資金池，這樣才能保證誠信。
要解決的第二個問題則是運輸，趙慧清說，交易的最終目的是為了把東西賣出去，如何把貨品送到交易者手里，萬莊規劃了農村物流干線網，每個園區覆蓋 80~100公里的范圍，圍繞11個物流園區，設計100條專線連接到鄉村1.2萬個網商物流節點，形成區域內物流全覆蓋、全鏈接。通過物流干線網可在 24小時內配送到客戶手里。
趙慧清說：“通過互聯網的方式解決化肥行業痛點，讓化肥市場可以實現常年生產常年交易，在化肥使用淡季，交易者同樣可以根據自己的判斷和需求進行買賣，更重要的通過第三方的監督能夠使化肥交易更加透明和誠信，規范化肥市場，又可以吸引更多的社會資金到化肥市場來。”
