前些日子,聽說有一家2000多畝的芋頭種植基地想購買200噸肥料,有一個農資經銷商得到消息后,一個電話打過去,接電話的人說已有多家肥料供應商正在和基地談著,沒等這位經銷商說完對方就掛斷了電話。第二天,這位經銷商帶著肥料樣品又找到基地,基地老板正在開會,聽說可能要開到12點以后,這時候其他幾位農資經銷商因沒有耐心提前離開,而這位經銷商一直等到基地老板從會議室出來。這位經銷商剛剛說明來意并遞上材料,沒想到基地老板冷冷地甩出一句“先把材料放這里吧,我抽空看看”,然后就出去吃飯了。
過了幾天,這位經銷商也沒有接到基地老板的電話,于是他又一次起早趕到了基地。老板上班挺早,見面第一句話就說道:“你又來了?!”這次因為還沒到上班時間,這位經銷商和基地老板談得很投機。基地老板終于被這位經銷商的真誠和堅持所打動,他告訴經銷商:“說實話,來找我的廠家和農資經銷商不下20個,有的來過電話,沒見人;有的送來了材料,我沒有看到樣品。像你這樣三番五次地來,資料樣品齊全,又這么有耐心,還是第一個,所以我相信你。”就這樣,基地老板最終同意要這位經銷商100噸肥料,還說如果肥料效果好,以后全部用他的肥料。別小看這100噸肥料,它可是這個經銷商經營農資13年來接到的第一份大單。這位農資經銷商靠什么談成了這筆大生意?顯而易見,靠的就是鍥而不舍的精神。
筆者曾經在某雜志上看過這樣一個故事:一位世界級的推銷大師,在他結束自己的推銷生涯時,全球有5000位保險界的精英來參加他的職業生涯告別會。當許多人問他推銷的秘訣時,大師微笑不答。這時,全場的燈光暗下來了,從會場一邊出現了四位彪形大漢,他們合力抬著一鐵架走上臺,鐵架下放著一個大鐵球。人們有點詫異,搞不明白是怎么一回事。這時,大師走上前,用一把小鐵錘朝大鐵球敲了一下,鐵球發出輕輕的響聲,卻紋絲不動。以后,大師每隔15秒鐘就用小鐵錘對著大鐵球敲一下,如此不斷,可鐵球還是一動不動。人們開始騷動,陸續有人離場而去。但大師還是一言不發,靜靜地敲著鐵球。人越走越多,留下來的所剩無幾。終于,大鐵球開始慢慢晃動。經過40多分鐘的不停敲擊,大鐵球不停地搖晃起來,而且越晃越厲害,有人試圖讓它停下來卻辦不到。這時,大師面對僅剩下來的幾個人說:他一生的成功經驗是,簡單的事情重復做!以這種持續的努力,每天進步一點點,當成功來臨的時候擋都擋不住!
簡單的動作重復做,簡單的話重復說,心中有成功的夢,每天向成功前進一點點,這就是成功秘訣。或許,在相當長的時間里,我們還看不到努力的結果,就像大師用小鐵錘敲大鐵球那樣,開始一動不動,以至于許多人認為大師在做無用功。然而,當一點點積累到一定程度時,鐵球就晃動起來了,成功就降臨了。所以,用大師的話來說,成功其實很容易,就是對自己所從事的事業有一種持之以恒的堅持。世界上最強大的力量就是堅持,世界上最寶貴的財富也是堅持。
每個經銷商和廠家業務員在推廣自己的產品時,幾乎都會碰到臉難看、門難進、話難聽的情況。在推銷過程中,被客戶拒絕是常事,也是一道繞不過去的坎。其實,成功并沒有秘訣,即使是最簡單最容易的事,如果不能堅持下去,成功的大門也絕不會輕易開啟。所以,面對當前農資經營遇到的挫折和困難,我們要有克服困難的勇氣,要有突破困境的信心,只要多堅持一下,踏出自信的步伐,就一定會享受到成功的快樂。