“這些米跟化肥發往崇陽鎮,這些食用油發往羊馬鎮……”5日一早,成都崇州市哈哈農莊旗艦店店主趙建忠在店里忙著安排司機往鎮上發貨。而在5個月之前,他還是一名化肥經銷商,往年12月的農閑季節,他的店鋪基本沒什么生意。
趙建忠是成都市新都化工股份有限公司2700多家縣級經銷商中最早轉型的一批,他的上游廠家——新都化工成立于1992年,是一家傳統化肥企業,主營復合肥、品種鹽和川菜調味品。2011年1月,公司在深圳證券交易所掛牌上市,發展迅速。
然而,2013年以來,國內化肥行業面臨產能過剩,行業發展陷入瓶頸,包括新都化工在內的一些傳統企業開始思考如何轉型。
“未來幾年,電商肯定會像影響城市居民一樣,深刻影響農民的消費。”新都化工總裁宋睿認為,盡管目前化肥產品的銷售還未明顯受到電商沖擊,但未來幾年的狀況很難說,“與其被動轉型,不如主動求變。”
2014年開始,新都化工依靠全國已有的近10萬個鄉鎮銷售點和成熟的村鎮物流網絡,以線上+線下結合的方式“觸網”農村電商,推出哈哈農莊APP,農民可以在網上下單購買化肥、米、面、油、酒、日用品等剛需品。同時,鼓勵線下的化肥經銷商將門店轉型為哈哈農莊體驗店和配送店,在送化肥的同時將這些剛需品送到村民手中。
趙建忠說,今年7月開業至今,他的體驗店月收入達五六千元,農民購買十分踴躍。現在,越來越多的經銷商開始主動轉型。
“去年,農村消費只占到全社會的不到15%,而隨著農民可支配收入的增加和消費習慣的轉變,未來,農村電商的市場很廣闊。”宋睿認為,除了農村剛需品的售賣之外,農村娛樂、農村理財也有很大的市場。目前,哈哈農莊已與中國電信合作推出哈哈游戲；明年1月,還將推出哈哈理財,致力于農村P2P,以100元起投的低門檻撬動農村的沉睡資本。
2015年以來,中央各部委支持農村電商發展的文件密集出臺,政策東風吹起。而新都化工所在的成都新都區已吸引了傳化、普洛斯、DHL、“菜鳥”、京東、國美等30多家大型物流、電商企業進駐,建成了西南地區大型物流中心,聚集了四川省50%、成都市60%以上的公路貨運資源,預計至2018年可建成千億國家級電商物流示范基地。
趙建忠和宋睿都認為,隨著農村物流、網絡等基礎設施的加快建設,以及各項幫扶措施的出臺,“農村電商已經迎來了難得的發展機遇,農村消費市場廣闊、大有可為。”
