關鍵詞：化肥
本期嘉賓:
安徽六國化工股份有限公司副總經理 徐東奎
嘉賓觀點:
當前我國東北和西北部用肥季節的集中銷售期已經完全結束。今年的玉米收購價格下降明顯，這也造成了對肥料產品購買力的下降。自化肥產品增值稅恢復征收之后，各家生產企業的生產成本上升，按道理產品的銷售價格應該出現一定的上漲，然而在這一階段，有些生產企業試圖漲價卻沒有成功，化肥產品價格“明穩暗降”成為了現階段的主流趨勢。
農民購買力下降
在談到當前農資市場的銷售現狀時，徐東奎向記者介紹說，當前我國東北和西北部用肥季節的集中銷售期已經完全結束。而現階段秋季小麥種植用肥基本上接近尾聲。在山東、河南、河北南部、安徽北部、湖北北部、江蘇北部等小麥主產區，各種肥料的秋季銷售基本已經結束。就華中和華東地區而言，目前安徽南部、江蘇南部的稻麥兩季種植區域，各種肥料依然在進行銷售。而華中南地區的湖南和江西作為傳統的水稻種植區，集中銷售期結束的時間更早，上述區域的集中銷售結束期基本上鎖定在8月底前后。
從宏觀市場的整體行情和價格分析來看，整個后期銷售和冬儲銷售市場形勢不容樂觀。其最為主要的原因在于，經濟作物種植戶對于肥料產品的購買力尚可，因為經濟作物價格并不因政策風向的轉變產生較大的波動，但是大田糧食作物種植戶的購買力會大打折扣。造成上述問題的最根本因素在于今年的玉米收購價格下降明顯。由于今年的玉米收購沒有國家保護價格的支持，直接導致了農民種地積極性的下降。從今年的糧食市場收購價格來判斷，很多地區的農民種植大田糧食作物能夠保本就已然不錯，想要談及利潤難度極大。對于流轉土地種植糧食作物的大戶、農業合作社和農業開發公司而言，這些機構面臨的經濟損失會更加嚴重。
在種植者購買力下降的現實面前，肥料產品的銷售形勢也發生了改變。現如今各地的小品牌地產肥料銷量有所增加，而大品牌的名牌肥料銷量受到了一定的影響，當然不排除有一些大型企業依然能夠維持較好的銷量，但是這些大型企業的名牌產品卻沒有任何的價格優勢。從價格上來看，自化肥產品增值稅恢復征收之后，各家生產企業的生產成本上升，按道理產品的銷售價格應該出現一定的上漲，然而至今在全國范圍內能看到的已經漲價的產品寥寥無幾。在這一階段，有些生產企業試圖漲價卻沒有成功，化肥產品價格“明穩暗降”成為了現階段的主流趨勢。如今二銨、復合肥、尿素的價格明顯下降，有些地區的尿素價格從原來的1650元/ 噸左右降到了1450-1500元/噸，可以說，在這樣的宏觀形勢下價格依然能夠堅挺的化肥種類并不多。
后市價格或將下行
在談到對肥料市場的后期分析和預判時，徐東奎對記者分析稱，按照現在的形勢來分析，今年的冬儲有可能會后延，因為今年季節性銷售的結束時間較往年要早，加之農民的購買力下降，冬儲后延會為農民形成一個時間上的緩沖期。現階段復合肥企業的開工率并不高，業內人士普遍不看好今年的冬儲行情。在后期市場上，出口的拉動作用或許會為市場注入一絲的活力，但是現在的出口情況也并不樂觀，其中二銨、二元肥、尿素的出口銷售價格一直難以提高。可以預判的是，后期市場的銷售行情難以利好，產品價格也許會出現較大幅度的下跌。而另外導致后期市場價格難以上行的因素還在于國內需求和原料價格方面，目前國內需求處于空檔期，沒有了需求自然談不上價格，而原料價格的下行，也導致了肥料產品的價格難以“逆襲”。
徐東奎還告訴記者，雖然不少業內人士對于后期市場的行情和價格并不看好，然而這種現象卻并不是什么壞事。他分析稱，按照歷年來的銷售慣例，肥料產品只有在價格觸底之后，才會產生反彈甚至是向高位沖擊的可能。今年也是如此，價格下行是為后續的觸底和價格反彈打下了基礎，在冬儲的支撐下，明年春季的集中銷售期有可能出現價格反彈或迅速上漲的跡象。現階段，各家企業應該在明確市場需求的條件下，鞏固完善各家的銷售網絡，完善營銷模式，以平常的心態來面對市場價格下行的外部環境。在今年相對不佳的市場調價下，有部分企業的銷售量依然略有上升，打好明年春季的“攻堅戰”才是現階段要及早考慮的問題。
