電子商務對傳統(tǒng)農資企業(yè)，是一個觀念革新的挑戰(zhàn)，是一個市場變革的挑戰(zhàn)，也是一個前所未有的機會。特別是移動互聯(lián)網正在以我們無法想象的速度，迅速改變著我國農村的生活和生產方式，甚至開始撬動農資流通的業(yè)態(tài)。各大農資企業(yè)都有“觸電”行動，2015年被業(yè)內稱之為農資電商的元年。
到底我們的農資渠道面臨什么問題？電商能解決哪些問題？只有真正客觀地研究出現(xiàn)問題的根源，才能讓農資電商的構架設計成為傳統(tǒng)渠道的延伸，才能建設出最接地氣的農資電商。
土地流轉 與規(guī)模種植的誤讀
通過土地流轉發(fā)展農業(yè)規(guī)模經營對農業(yè)生產關系的改變已成為必然趨勢。不管是傳統(tǒng)農資渠道改革還是新興的農資電商設計都把服務規(guī)模農業(yè)生產當做下一步構建營銷體系的方向。冷靜地分析目前土地流轉的格局，國家非常明確土地流轉的三權分離，也就是說在耕地性質不改變的前提下，耕地所有權還是在村集體，承包權還是在單個農戶，能夠被流轉的只是經營權，我國土地承包的本質屬性沒有變。作為農資企業(yè)改變傳統(tǒng)渠道或是引入電商模式的時候，要充分考慮到農戶對土地固有的情感以及我國農村發(fā)展的現(xiàn)實國情，既要抓住種植大戶的需求，更要保持對單個農戶的傳統(tǒng)服務供給。
沉睡中的
農村物流配送體系
雖然現(xiàn)階段我國農村物流發(fā)展存在很多缺失，在物流基礎設施、物流公共服務平臺以及農村物流服務規(guī)范化程度方面都不完善。但對傳統(tǒng)農資流通來說，雖然農資物流體系沒有統(tǒng)一的品牌和系統(tǒng)，但大宗商品的倉儲配送體系相對比較完善，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村渠道門店數量更是具備相當規(guī)模，對于農村電商發(fā)展來說，現(xiàn)有的農資物流足夠支撐其基本配送功能，只是這套體系還在沉睡之中，一方面沒有形成全國性的互動系統(tǒng)，一方面也沒有能力實現(xiàn)在集中用肥季節(jié)完全實現(xiàn)“最后一公里”服務。
現(xiàn)在提及農村物流有一種說法叫“雙向物流”。其實農產品進城的物流配送已經完全市場化，成熟度很高。從運營要求、配送體系、參與人群以及時間運程等因素上看，農資產品下鄉(xiāng)和農產品進城是兩個完全不同的渠道和模式，很難融合在一體。所以農資電商的配送在農村市場有相當深厚的基礎，只是需要通過互聯(lián)網思維進行提升和改造。而所謂的“雙向物流”恐怕也只是一個理論性的設想。
金融服務
存在巨大提升空間
農村金融是農業(yè)生產的核心，傳統(tǒng)農資經銷商在融資渠道方面相對固化，成本幾乎占了經營額的10%以上。隨著規(guī)模種植戶的涌現(xiàn)，農村金融市場的需求空間更加巨大。現(xiàn)有的農村金融信貸服務以小額農貸和農業(yè)專項貸款為主，小額農貸受額度過少限制，農業(yè)專項貸款則受放款條件和要求過高制約，導致新型農業(yè)經營主體資金需求難以快速滿足。這也恰恰給互聯(lián)網平臺提供了一個極具潛能的市場。通過互聯(lián)網技術可以更快捷、低成本、安全地啟動農村金融服務，進而改變農資經營的模式。
信息與服務進村的
端口設置
信息不對稱是農村市場一直被詬病的話題之一，另外傳統(tǒng)農資經銷商落實農化服務也多是以銷售產品為主。實踐已經證明，通過行政手段和依靠企業(yè)行為都很難解決農村市場信息不對稱的問題。隨著國家對城鎮(zhèn)化建設的推進，農村市場在信息傳播方面開始具備了基礎的軟件和硬件，特別是移動互聯(lián)技術的普及，讓信息與服務進村有了最便捷的接入口，一個虛擬的平臺反而把農產品種植、銷售以及農資價格、技術等信息直接傳遞到農戶手中的智能手機中。
誠信與品牌評價體系建設
在農資傳統(tǒng)經營中，誠信既是經銷商生存的基礎，也是行業(yè)最頭痛的問題，有企業(yè)與企業(yè)之間的不講信譽，也有企業(yè)對農民的坑騙，更有所謂專家和不良媒體的忽悠。這種現(xiàn)象在農村市場能夠存在，既有主客觀原因，也缺乏一個有效的評價機制。用傳統(tǒng)農資領域的操作手段很難找到一個有效方法。但電子商務數據化功能、淘寶網商評價功能、網絡金融安全支付功能都會為農資產業(yè)的誠信和品牌建設提供一份可靠的監(jiān)督、評價體系。
農資市場的剛性需求
農資市場剛性需求規(guī)模是被行業(yè)認可的命題。只是農資產品的供給量更大，市場競爭也更完全充分。但只有需求在，剩下的就是解決供給的效率和效益問題。復合型肥料產品概念繁多正是在這種需求中尋求更大的利潤。在傳統(tǒng)銷售技巧開始無法再度提升市占有率的時候，通過互聯(lián)網思維改變現(xiàn)有農資銷售方式會是一種顛覆和重構商業(yè)規(guī)則。
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