陽春三月，乍暖還寒的三晉大地孕育著勃勃生機，伴隨著農忙的開始，農資企業迎來他們一年中最為忙碌的黃金時節。中國化工報記者在山西采訪時了解到，山西是全國尿素產量第二大省和化肥輸出第一大省。今年山西農資市場資源充足，企業生產平衡，政策利好，營銷服務仍是主基調。
市場貨源充足
記者在山西省供銷社采訪時了解到，目前山西農資商品已儲備總額達6.3億元，其中化肥總額5.9億元、農藥1152萬元、農地膜900萬元、農用機械1069萬元。全省農資系統化肥庫存達41.4萬噸，其中山西農資集團化肥庫存量達22.8萬噸。總體上，農資供應充足，能夠足量保障全省春耕生產需求。
據山西省農資公司副總經理姜世巖分析，目前山西化肥產品成本增值因素加大，對銷售價格形成支撐。生產企業開工較好，產品主要外發東北及周邊省份。截至 3月24日山西地區尿素價格行情主流車板報價1500~1510元（噸價，下同）。后期化肥產品價格上升不易，4月份的化肥銷售情況應該環比有一個小幅度的回升，但化肥整體銷售價格卻難以大幅上揚。
企業生產平衡
在全省35個化肥生產企業中，有尿素生產企業18家，年產能近800萬噸（折純），2014年產量410萬噸（折純）占全國總產量12.77%。在山西晉城集中了山西天澤集團、晉豐公司、天源公司、蘭花集團等重點尿素生產企業11家，尿素生產裝置14套，2014年化肥產量261萬噸（折純），占全國尿素總產量的8%。山西晉豐煤化工公司用量少、肥效高、填補了山西省空白的大顆粒多肽尿素供不應求。山西天澤集團股份公司3套尿素生產裝置長周期穩定運行，月產量12萬噸。山西蘭花、山西豐喜尿素裝置運行平穩，滿負荷生產。
為了全面做好春耕備肥，滿足農業需要，晉煤集團化工主管部門鼓勵所屬化肥企業在開足馬力生產尿素、復合肥產品基礎上，積極主動做好汽運、鐵路等化肥運輸工作，讓化肥產品能夠產出來、運出去，確保農民用肥足量供應。目前，尿素每天外運穩定在4.15萬噸、復合肥料7800噸，有效保證了春耕用肥需求。
政策利好農資
“目前化肥產品成本增值因素加大，對銷售價格形成支撐；國家扶持‘三農’政策持續升溫，并提高了糧食收購保護價，在政策上形成利好因素，將會促進農民對農業投入的積極性。”記者在山西煤化工協會了解到，春耕期間，行業協會加強與鐵路部門的溝通，及時反映化肥運輸需求信息。山西省繼續加強化肥的鐵路調運。化肥鐵路運輸價格自2月1日調漲后，由于中國鐵路總公司對包括化肥在內的貨物運價下浮管理機制進行了改革，實際很多地區化肥運輸價格保持不變，甚至還出現下降。
在今年春耕備耕即將開始之際，山西農信為春季農業生產開好頭、起好步，準確了解春耕備耕金融需求、積極投放春耕備耕貸款、提高春耕備耕金融服務水平，全力確保春耕備耕金融服務工作高效開展。如陽泉農村信用社共投入信貸資金1.32億元，支持設施農業開展春耕備耕，幫助農民備足各類種子、化肥、農藥、農膜和農機具。山西各地農資銷售點一派繁忙景象，農民忙著備農膜、選種子、買化肥，春耕備耕工作井然有序。
服務成主基調
晉煤集團副總經理王毅表示，金杯銀杯不如老百姓的口碑。企業不能僅停留在賣肥階段，更重要的是要賣服務，切實做好售前、售中、售后、評價及回訪等各個環節工作，提供完善的、高質量的農化服務。他說：“春節過后，我們企業的銷售人員全部深入到用肥地區，進行市場調研和服務，主動與經銷商、農戶進行溝通確定用肥量、用肥種類，了解市場肥料需求及施肥情況……”。
山西晉豐公司專用配方肥分公司穆逢春表示：“面對市場的嚴峻形勢，我們及時調整銷售策略，采取‘零距離’銷售方式，銷售員包片跑市場、了解農戶需求，將產品直接送到農戶手中，縮減環節，提高效率。截至目前，我們共銷售專用配方肥1200余噸，逐步成為農民的‘好口碑’產品。”
山西天脊集團繼續開展了10萬噸化肥惠農活動，活動時間從3月5日到4月15日，優惠對象是潞城市240多萬農業人口，每人免費獲得一張價值15元的惠農補貼金券，可優惠購買天脊化肥。此次將向全市農民讓利3000多萬元。天脊集團董事長王光彪鄭重承諾：保證全市農民都可以憑券購買到價格優惠、質量合格達標的天脊化肥，保證貨源充足、配送點服務周到。
