中國網購用戶的規模已經達到3.32億人。農民通過電商采購快銷品（包括農資）、實現種植服務成為可能。目前業內的普遍看法是：農資電商起飛，只是時間早晚的問題。但農資電商的具體切入方法和成長路徑，大家還有各自的分析與認知。
　　
　　
　　電商出現會改變什么？
　　
　　
　　全國農技推廣中心處長田有國：電商只是一種工具，能幫助企業更快捷地完成信息服務、交易和支付。按照現在農村生活生產的習慣，線下與線上營銷相結合無疑是引入電商的快捷方式。當有更多涉農商業企業參與電商服務，還可以形成互聯網大數據的優勢。
　　紐安杰農業科技公司總經理梁小坤：農資電商面臨三個問題：一是通過網上提供遠程服務，進行農業解決方案的輸出；二是需要便捷的物流；三是如何改變傳統的思維模式？
　　我們對待農資電商的想法是嫁接，不打算投高額資金自建。我們只需拿出一個板塊的產品與成熟的電商平臺進行嫁接就可以，將其作為傳統渠道的補充。
　　新禾豐農化資源公司董事長王世成農資電商與傳統渠道將并存很長時間，從而構建農資流通的商業新模式。我認為它會有助于解決賒銷、信息不能稱等問題。
　　另外，服務能力的強弱將決農資電商的進程。從發展的速度上來講，農資電商優先在技術服務強、質量有保障、配送較成熟的地方實現。
　　沃農肥業有限公司總經理程艷：農資電商將重構原有的商業模式。我們很早就應用互聯網推廣技術嘗試著進行農資的銷售，應該算是推廣者也是受益者。我認為，目前影響電商快速發展的最大瓶頸是物流。
　　康善源商貿有限公司董事長李鑫路：農資電商的發展離不開金融資本的參與，農業行業的快速發展更離不開金融的參與，農資電商最終成功與否，往往要看其背后資本的力量有多大。
　　我認為，把資本運作的的理念用到互聯網交易里面去，會推動農資電商的快速起飛。
　　《農資導報》經營部副主任王軍：農資電商的出現令渠道品牌的價值遠遠大于產品品牌價值。未來，消費者對于渠道的選擇可能會大于對產品的選擇。
　　我觀察到，土地集中化管理時，種植者會注重產品質量、價格和種植成本，這個時候農資電商就越有價值。
　　歸根結底，電商的出現只會推動農資品牌和傳統渠道升級，終端落在實處還是最重要的。
　　
　　
　　電商成長會走哪條路？
　　
　　
　　中國蔬菜協會秘書長柴立平：農資電商發展要突破“六個關口”：一是農資分銷渠道關。廠家不可能因為電商的出現放棄原來的關系。二是農村文化關。電商不可能賒銷，這是一個大障礙。三是技術服務關。上網購物需要電腦、智能手機等硬件跟上。四是技術服務關。電商銷售可以，服務難為。五是物流關。六是資本費用關。
　　樂多收生物工程有限公司總經理劉磊：農資電商首先影響了企業業務員的工作。我自己建立的老刀網就借助微信群宣傳平臺，直接對零售商進行產品推廣。
　　利用互聯網的技術可以把農資渠道中的買和賣更高效的鏈接，正是互聯網的出現改變了傳統的思維模式。線上產品展示，線下產品銷售、示范推廣觀摩，通過微信進行客戶的管理，讓企業通過網站實現了對零售商的把控，通過電商倒逼廠家參與O2O。
　　我們可以把利潤分配給縣級、終端零售時，把線下的問題就在線上解決了。
　　科伯特（北京）農業有限公司總經理劉麗萍O2O是最適合做農村電商的模式。一方面可以將農資實體店成為網上代購和物流配送的終端，同時解決農村網上購物信任難題。對傳統系統資源幾乎不用投入多大成本就可以直接改造，沿用傳統渠道的品牌優勢，另一方面可以讓農村消費者在實體店中體驗互聯網帶來的更多的產品和更低的價格。
　　馬龍三福科技產品有限公司總經理王暉：發展農資電商，需要突破四個方面：一是做品牌肥料；二是大幅度降低生產成本；三是將服務搬進田間地頭，建設田間工廠；四是解決物流方面的問題。
　　另外，過去肥料企業產品的銷售依賴得是代理商到零售商這個渠道；在電商興起時代，企業還要抓牢傳統的流通渠道。
　　灌溉網絡科技有限公司總經理劉洋：如果比較自建電商與借助第三方電商平臺來做農資，我認為借助第三方平臺進行農資買賣是一條低成本可行的途徑。從技術層面上來講，將產品使用場景化、農田示范視頻同步化納入農資電商服務管理中，可以提升電商的價值。
　　
　　電商之路上有多少“坑”？
　　
　　諾威特農業技術公司總經理汪文波：農資的產銷難度越來越大，利潤也在下滑。農資單品的銷售要想擴大銷量越來越困難，利潤率也逐年降低，比如賒銷就像毒瘤一樣吞食著企業的利潤。在農資電商興起的今天，傳統的農資代理商、零售商如何迎對這種挑戰？我們的態度是勇敢面對、積極探索、謹慎推進。一個企業向互聯網轉型最重要的是改變傳統的組織架構，創新企業現有的商業模式。
　　萌幫水溶肥料公司董事長郭興隆：小企業做電商難，需要投入更多的財力物力。我們很早就在谷歌和百度上投入了非常多的推廣費用，也有收獲。
　　我們的體會是：生產企業要把自己的產品做好，然后可以選擇已經搭建好的電商平臺來合作。這是一條捷徑。目前農資流通渠道進入一個創新的時代，現階段應該還是以傳統渠道為主。但是隨著種植大戶、超大戶的出現，以及網絡信息化的實現，直營以及電商銷售成為可能。目前農資電商存在的最大瓶頸是物流問題，如何低成本地安全配送，需要尋找一種適合的模式。
　　農一電子商務（北京）有限公司總經理張福寬：農資電商的最后一公里還沒有真正打通。農資電商如何搭建，從企業切入？還是從渠道切入？縣級代理商、零售商都擔心電商來了搶自己的飯吃。
　　從現在的發展來看，一種是利用電子商務概念把商務電子化；另一種是線下渠道模式轉變成電子商務管理。目前綜合性的電商如阿里、京東等都是通過工業品下鄉布網設點，目標是待條件成熟時將農資的銷售一并納入公司業務。我們提出農資電商的操作規則：大包裝線上銷，小包裝線下銷；同質化線上銷，差異化線下銷。先同質產品，后差異化產品，最后是解決作物種植方案性的產品。
　　191農資人董事長李忠樓：電商的核心是“正品、低價、便利”。只有打通線上與線下，才能談電商。農資電商是對農資產業鏈進行重構，必須要解決線上和線下產品品類的問題，還需解決用戶的黏性問題。
　　我認為，農資行業最根本的問題還是在產品和技術服務上。我們應更多地研究怎樣借助互聯網思維來解決農資問題。進行電商操作可以自建平臺，也可以依托第三方平臺，還有微信平臺。
　　
　　（原文標題：企業問道實踐專家邏輯推演——一場各方關于農資電商的路徑討論）
　　

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