主持人：各位網友大家好：10月27號，湖北三寧化工60萬噸硝硫基復合肥產品正式對外發布了。邁出了從傳統復合肥向高端復合肥轉型的重要一步！那么這條產品線對三寧，對于中國新型肥料市場來說意味著什么呢？今天我們邀請到了湖北三寧化工股份有限公司董事長兼總經理李萬清來做解讀，李總您好，
李總： 主持人好！
主持人：李總，首先想請您為我們通俗地介紹一下這個肥料是什么？
李總：這個硝硫基復合肥呢應該說是在我們中國最近兩年誕生的一種叫高端的化肥，首先它是化肥，那么它是比較高端的化肥。為什么說它高端呢？是因為它含有硝態氮，這個肥料呢，很容易被作物吸收，所以作物生長得比較快，同時呢這個化肥是水溶性的，同時是能被做水溶性肥料，因為下一步我們中國因為缺水，農業缺水所以水溶性的發展就是很快，所以我們也是為未來水溶性發展做準備，從目前來看呢，市場上的反應呢我們中國是全世界第一大化肥市場大國，同時我們還在進口一部分國外的硝硫基復合肥，因為國內的肥料生產得比較少，不能滿足國內市場的需求，我們就是依國內市場的需求來謀劃建設這個裝置。同時主要是我們這個企業呢有很多在這個產業鏈上的優勢，比如說，我們過去是做肥料的，合成氨，它首先我合成氨生產硝酸到硝酸氨，然后再到硝硫基，我們這個全產業鏈的這樣的模式，所以我們選擇了這個肥料來滿足我們今后農業生產發展的需要，特別是我們經濟作物發展的需要，所以對我們來說呢，也是一個產品升級提檔升級，提升競爭力的這么一個舉措。
主持人：您剛才提到了市場，那么我今天看到會場有很多全國各地的經銷商，那么請您為我們介紹一下這些經銷商是全國的哪些地方？然后我們這個產品針對的是哪些客戶？
李總：應該說目前我們這個硝硫基復合肥它主要是用在比較高端的經濟作物上，那么沿海的居多，但是呢我們這次邀請了東北，華北，西北的客戶，當然包括沿海的廣東、廣西、福建、浙江，這樣一些客戶，為什么要邀請這個東北西北華北的那樣一些客戶呢？我們感覺中國農業，特別是西北華北，西北特別是新疆，缺水是非常嚴重的，未來農業的發展一定要取決于肥料的轉型，包括施用的方式的轉型，也就是說，低端肥它轉型已經是轉得很快了，他們是我們潛在的客戶，所以我們邀請了。當然作為我們三寧公司來說，我們現在是遍布，我們的客戶是遍布，除了臺灣和西藏以外的其他省市都有，我們覺得這幾個地區是我們硝基肥的客戶是我們未來最主要的客戶群，當然我相信經過一定的努力，其他地區隨著農業的發展，以及我們推廣力度的加大，其他地區我們的肥料也會跟上來。這是目前我們的第一步吧，把這部分客戶邀請到這邊來，對我們的產品進行了解，包括對產品的施用方法等方面的知識，進行了解，然后推廣。包括我們自己成立 的農化服務隊奔赴到一些主要的產區，進行一些文化服務和推廣，銷到我們祖國的大江南北。
主持人：我看你們的銷售網撒得是挺大的，那在我們這個硝硫基復合肥產品上我們投入多少？
李總：這個產品對我們這個公司來說呢投入不算大，也不算小，整個我們計劃投資10億元，到目前我們完成了大部分，就這個百分之七八十。它的主要裝置，從硝酸，硝酸銨，還有硫酸鉀，這個在硝硫基復合肥主體裝置還有一些輔助裝置，輔助裝置還是比較多的，建設周期呢還是說比較短吧，在5個月時間裝置建成投產，所有工程要在今年年底才能完工。
主持人：您剛才介紹的是這套產業，能不能請您介紹一下三寧化工的整體的產業鏈和工藝板塊是怎樣的？
李總：我們三寧公司經過四十多年的發展，現在具備了三大板塊：一個是我們煤化工，這個是煤炭，我們集團公司提供的煤炭到合成氨，到尿素到我們剛才說道的硝酸，硝酸銨，都是我們煤化工產業鏈上的產品，同時我們還有磷復肥，這是我們公司在90年代發展起來的產業板塊，這一塊對我們公司這幾年的發展起了很重要的作用，因為我們公司處在宜昌，宜昌是中國幾大磷礦產區之一，有原料的優勢。所以我們重點發展這一塊。我們現在磷復肥的規模還比較大，從磷礦開采，到磷酸的生產，包括硫磺制酸，幾乎涵蓋了我們國內所有的磷復肥產品我們都有，這是我們的第二大板塊。同時通過前幾年我們的工作吧，我們在轉型升級上我們也先走了一步，我們從肥料這個產業跨到了石油基礎化工產品，我們新上的20萬噸己內酰胺的工程，投資還是比較大，經過了一年左右的努力使我們的裝置能夠順利投產，這個裝置我們投資了20多個億，最終我們全部完成要40多個億以上，這是我們公司轉型發展最重要的一步。但同時這個產業為什么選擇它呢？我們這個現有的產業的產業鏈的技術發展和延伸，比如說這個產品，除了有機產品原料苯以外，我們的合成氨，還有氫氣，還有硫酸，硫酸是我們生產磷復肥的主要原料，所以結合了我們兩大板塊的現有產業基礎，我們選擇了這個產品，同時很有意思的是說生產己內酰胺是一種比較高檔的，它是可以做--工程塑料也可以做做紡織原料。過去我們中國主要是有國內的中石化生產， 這個產品在湖北投產填補了湖北的空白，它的產業鏈還可以延長，還可以做很多的產品，，同時它副產硫酸胺，硫酸胺也是一種化學品，不過它是一種低檔的化肥，硫酸胺又拿來生產硫酸鉀，硫酸鉀就成了我們這個硝硫基的主要原料，所以我們這三大板塊也不是絕對獨立的，相互支撐的，這么一個關系。
主持人：聽了您的介紹我感覺硝硫基復合肥這條產業鏈的加入好像是優化了我們的產業結構是吧？
李總：對對，對我們現有的產業結構進一步的完善，同時進一步的來在我們的產業鏈上進一步的延長，其實我們這個企業的效益，增加我們企業產品的品種，特別高端產品的品種，起到非常重要的作用。
主持人：那我們的網友可能最關心的是我們的環境問題，因為肥料的過量生產造成我們土壤，水資源的污染，那么在循環經濟方面三寧是怎樣考慮的？
李總：這個問題問得非常好，當前我們公司通過學習，研究啊，抓緊主要三項工作，一個是轉型發展，第二個是循環經濟，第三個是智能工廠的建設，我們下來的發展理念就是綠色環保來接力我們今后的路徑和方向，這是作為我們生產化肥的企業來說，它是一個資源消耗量比較大的，污染排放比較多的企業，也是化工環保任務很重的一個企業，所以我們選擇做己內酰胺升級也就是因為這個產品作為它帶來的污染是比較小的，它的附加值是比較高的，但肥料無任是采取什么樣的工藝，總的來說是消耗資源的，那么我們只能說在工業的選擇上，裝備的選擇上，我們平時的管理上盡最大的努力，降低裝置對環境的影響，或者減少排放，這方面我們做了很多工作，取得了長足的進步，我們所有的污水達標排放，并且盡量做到減量排放，循環再利用，包括我們的涉及到二氧化硫的排放，所有的排放，都實行了脫硫，達到或者遠遠低于國家標準，包括我們的噪聲、粉塵等等，這是我們自身工廠的環境問題，同時化肥在國內也是比較關心的問題�；蚀蠹叶颊f造成污染，化肥造成污染在中國來說也是比較嚴重的，因為現在水體污染比較嚴重，主要是我們現有的方法比較落后，所以將來我們企業不僅要給農民提供肥料，還要提供化肥的施用的設施，方法，技術。這樣盡量減少化肥的使用量，提高農民的收益同時降低化肥對農業面源的污染，這方面我們已經在做工作，做技術轉變，我想在這方面我們會取得長足的進步。所以這次來我們開發布會的時候，我們非常誠懇地請我們的經銷商他們要改變觀念，不僅賣肥料，還要以提供服務為主，我們上下一起改變以粗放經營為主的局面。
主持人：好，謝謝李總接受我們的訪問！
