本季銷售告一段落，廠商均表示，比起前兩年的銷售情況今年銷量尚可；復合肥淡季到來，廠家停產檢修范圍擴大。目前主流價格穩定：45%氯基復合肥在2000-2100元/噸，45%硫基復合肥在2200-2350元/噸。冬儲11月初將全面啟動，復合肥價格將何去何從？經銷商認為哪種肥料最吸引眼球？
本季銷售整體良好，剩貨的情況很少。究其原因，一是這兩年旺季降價行情造成經銷商操作非常謹慎，他們多數在前期出手購置上年80%的貨，以免承擔后期不確定的市場風險；二是很多廠商市場操作都比較提前，提早鋪貨到下游，都是打算早于對手出手搶占市場；三是受行情低迷影響，廠商都迫切需要擯棄賒欠的陋習，選擇現金交易的今年較多，使得很多經銷商資金鏈條運行良好。
復合肥價格依據原料成本
前兩年的這個時期，各類肥種都是弱勢下行階段，主要還是供大于求，市場供應膨脹，市場無法消化使得行情持續低迷，直到今年夏季出口期的到來，尿素和磷肥良好的出口勢頭，消化了部分國內過量的產能，使得今年夏季的尿素和磷肥的價格有所回漲，影響了后期復合肥的價格。江蘇美樂肥料有限公司陸建萍說：“今年在旺季的時候確實價格漲了，一改這兩年在旺季時候的持續低迷行情。有一部分原因是因為經銷商這兩年賠錢怕了減少了備貨量，使得部分市場會出現些許緊張的情況，更主要的原因還是原料，原料的價格波動直接影響復合肥的市場行情，8月中旬到9月中旬，磷酸一銨從1800元/噸左右一直漲到了2000元/噸左右，尿素也在漲，尿素是行情的風向標，它漲復合肥肯定會漲。廠家不會無故漲價，產品價格的依據是按照成本的情況來計算的，所有的廠家不可能虧本銷售，可以虧一時，但是不接受虧一季。”
關于市場調價的影響，陸建萍表示，在調價的時候前期已經有7-8成的貨運到了下游終端，所以調價對他們的客戶影響很小。杭州利時化肥有限公司蘇波說：“我們前期接單比較多，所以當部分廠家調價的時候，我們公司銷售已經進行了8-9成，銷售量比較平穩。”
廠商都在尋求差異化產品
復合肥廠家眾多，如何在眾多的品牌產品中脫穎而出是各個廠商積極思考的問題。陸建萍說：“實際上，傳統肥料已經沒有什么賣點了，價格又透明，操作起來略有困難，廠商都在尋求差異化的產品，農民也很愿意接受這類產品，因為有的地方缺鉀、有的地方缺磷，農民也希望因地制宜，根據不同的土壤選擇不同的肥料。相對而言，差異化產品是今年復合肥銷售的亮點。”關于硫酸鉀在今年的飛漲情況，蘇波解釋說：“因為硫酸鉀的漲價使得企業也比較側重氯基肥，整體高端產品受些影響，但這個影響因素也包括農產品價格不高造成的，但是像種經濟作物的如大蒜、大姜等都沒有受到影響，農民也會根據情況適度有所取舍。”
記者手記
由于今夏出口良好，尿素和磷肥的價格相對去年良好，窗口期的相繼關閉，它們也轉戰國內，目前，尿素價格緩慢回落，有部分廠家報價小幅下調了10-20元/噸；磷酸一銨雖然近期價格有所下滑，但是提貨仍舊比較緊張，所以復合肥目前的價格比較穩定。雖然有廠家報冬儲價，但是由于冬儲的時間長達近半年的時間，所以現在暫時的價格只能作為參考價而已，沒有實際意義，真正有價值的是廠家冬儲的政策是否更誘惑。
今年由于硫酸鉀的“一飛沖天”，使得它和氯化鉀的差價被打破了，一般情況下，硫酸鉀與氯化鉀的價格差在200-300元/噸，今年差距在500-600元/噸，有的地方甚至達到800元/噸，對于種植經濟作物的農戶，雖然硫酸鉀漲價，但不影響他們選擇硫基肥。
今年賒欠的情況有所好轉，一是因為今秋的行情雖然平淡，但還算良好運行，旺季發貨、價格穩定；二是無論是廠家還是經銷商，在今年都非常重視現金交易操作，自覺維護資本市場良好運行。
