到底肥料大佬們會不會答應呢？他們又是如何看待電商發(fā)展的？我們來看看一部分肥料大佬們的回應吧。

 

廣東拉多美化肥有限公司副總經(jīng)理李劍表示，我們不拒絕任何形式的渠道變革，但是農(nóng)資電商目前還很不成熟，公司暫時也還不會考慮這塊的業(yè)務。李劍認為，類似于化肥這種大宗消費品，電商可能是未來發(fā)展的一個方向，但肯定不是京東、淘寶現(xiàn)有的電商模式，而更可能的模式是如線上訂單、線下提貨、結(jié)算這種線上和線下高度融合，零售店就如同一個提貨點。

 

廣東福利龍復合肥有限公司副總經(jīng)理曹磊也同樣認為目前農(nóng)資電子商務不成熟，即使京東要賣化肥，更可能也是針對城市群體的小包裝產(chǎn)品，當然，模式可以探討，最主要要解決物流、如何保證與傳統(tǒng)渠道共存等問題。就目前來說，我們肯定還是走傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道。

 

深圳市潤康植物營養(yǎng)技術有限公司市場部部長席榮賓：電商有未來，特別是技術服務要求低、農(nóng)戶認知程度非常高的常規(guī)復合肥。而對于新型肥料必須有專業(yè)的農(nóng)化服務和示范、體驗和推廣，并不適合線上推廣。對于潤康來說，若與京東合作，不會對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊，潤康采用直銷的銷售模式，繞過經(jīng)銷商，直接與零售終端對接，有統(tǒng)一的指導價。同時，農(nóng)資界竄貨問題是一直存在的問題，不是電商的到來將產(chǎn)生的。電商時代只會淘汰農(nóng)技服務差、沒有實力的經(jīng)銷商。

 

上海聯(lián)業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司執(zhí)行董事蔣賢權：業(yè)界傳聞是京東將投資20億，銷售水溶肥。物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為代表的電子商務將是農(nóng)業(yè)上的巨大機會，京東將具備物聯(lián)網(wǎng)+物流渠道的重要優(yōu)勢，但也面臨沒有技術、服務的困境，因此只能是不需要技術服務，通用型的傻瓜型農(nóng)藥、化肥的銷售渠道。電商對農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的巨大革命就是：農(nóng)資產(chǎn)品將脫離暴利時代，只能賺取合理的利潤。二是加快企業(yè)與渠道的合作，提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。

 

京東傳聞做水溶肥，水溶肥有兩種類型：一是對N、P、K的補充（也可稱為傻瓜型肥料）；二是中微量元素、氨基酸等提高作物抗逆性、提升品質(zhì)。京東銷售的應該是傻瓜型的水溶肥，同時只能是粉劑，不能是液體。因為快遞對液體物品的運輸有嚴格的要求，同時成本也是問題。5-10年內(nèi)，電商的興起對生產(chǎn)企業(yè)來說是個重要的機會，企業(yè)應該結(jié)合自身產(chǎn)品特點，借助電商的平臺、物流優(yōu)勢。

 

佳瑪馳國際（中國）有限公司副總經(jīng)理張良勝：不看好網(wǎng)上賣化肥，農(nóng)戶上網(wǎng)的普及率不高、肥料等大宗物品存在少批量運輸成本太高的問題。京東的突破口在城市花卉、陽臺經(jīng)濟上，一些高檔、輕便包裝的肥料將會有機會。一是城市沒有購買化肥的渠道，二是城市居民對價格并不敏感，只要肥料效果好，愿意付出高的費用。佳瑪馳暫時不會考慮與京東等電商合作，主要是因為固能本來就是走的直銷路線，統(tǒng)一零售價。而直銷的好處主要是減少中間環(huán)節(jié)成本、讓利農(nóng)民。自己經(jīng)營，通過促銷、終端的宣傳、示范提供一流的科技服務，同時也可迅速掌握更多名優(yōu)水果、瓜菜基地的一手資料，也是佳瑪馳打造農(nóng)產(chǎn)品購銷平臺的重要一步，而這些方面電商都無法幫助到。

 

汕頭市微補植物營養(yǎng)科技有限公司總經(jīng)理 余濤：電商是趨勢，傳統(tǒng)的農(nóng)資渠道主要是賣產(chǎn)品，只看重利潤，同時電商渠道鏈縮短，通用型產(chǎn)品來說是個很大的機會。不管是線上還是線下的渠道將會賺取的是合理的利潤，同時也要提供專業(yè)的技術服務。