進入4月，我國化肥市場又到了化肥出口籌備階段。今年有所不同的是，由于我國化肥出口政策調整，旺季關稅較往年大大降低，為我國化肥出口帶來更多機會。在剛剛結束的一年一度的阿格斯FMB亞洲化肥會議上，記者看到化肥中外貿易商在會上業務交談的熱鬧程度較往年有過之無不及，國內化肥貿易商對出口的熱情不減。然而，記者在深入了解國際出口形勢后發現，在熱鬧現象的背后，卻隱隱透出我國化肥出口的傷痛—— 我國化肥產品成了國際市場上份額最大，但質量差、沒有話語權的“廉價貨”。化肥作為資源性產品，依賴出口并不是長遠之計，為了緩解產能過剩，贏得一席市場，我國化肥出口豈能如此“薄利多銷”？
薄利多銷：熱衷于出口 化肥價格遭冷遇
據有關數據顯示，2013年我國尿素出口總量為826萬噸，同比增長19%；磷酸二銨出口總量381萬噸，同比減少2.9%；磷酸一銨出口總量為70.9萬噸，同比增長19.26%。目前 ，我國尿素出口量占全球尿素總貿易量的22%左右，磷肥出口量占全球近25%，成為全球化肥市場最大化肥出口國。
今年，我國調整化肥出口關稅政策，尿素和磷銨的出口政策從淡旺季時間看，與2013年是一致的，但是從稅率上看，差異較大，尤其是旺季稅率大幅下調，使得2014年旺季我國尿素和磷銨出口成為可能。這個政策的出臺使國內外業內人士紛紛預測今年我國化肥出口量將繼續增加。英國阿格斯FMB公司氮肥分析師Stephen Mitchell預計，2014年中國尿素出口量將同比增加200萬噸至1050萬噸。化肥出口量的增加看似是為我國化肥企業提供了更大的出口機會，然而，據記者了解，國際化肥價格過低，導致我國企業很難得到豐厚的利潤。
山東祥禾農業生產資料有限公司董事長劉文霞告訴記者，現在很多企業還沒有開始集港，工廠積極性不高。她表示：“對于今年出口，大家還是比較悲觀。原因是目前內貿的價格要高于出口價格，所以大家對內貿更有興趣。雖然一二月也有一些企業做出口，例如，山西晉城有做一些中英文包裝的產品，普通包裝的很少，但由于嫌價格過低，很多企業還不愿意出口。”針對目前我國市場形勢，劉文霞認為，“出口的拉動會有利于國內市場好轉，關鍵要看出口價格，一旦出口價格上漲，與國內接軌，大家都會動起來，但如果出口價格不上漲，大家都對出口沒有信心。而對于市場價格和企業利潤，劉文霞表示十分無奈。她告訴記者，尿素工廠現在都賠錢，從國內市場來看，工廠很難受，下游復合肥廠也很難受，價格這樣一直跌下去，下游貿易商都不拿貨，基層經銷商也不愿意拿貨。如果國內價格企穩，市場都會活起來。而從國際市場來看，現在港口的價格折算下來低于國內市場，國內價格已經很低了，國際的更低，反過來給國內帶來更大的壓力，導致信心更加不足。”
對于主要進行貿易業務的北京兆豐年農業生產資料有限公司總經理李兆東來說，去年的出口業務沒有帶來可觀的利潤，他對今年的市場形勢也表示并不樂觀。他說：“去年國內出口大量化肥，但是大多企業虧錢或者不掙錢。今年化肥政策較往年寬松，出口量會大一些，但在國內供大于求的壓力下，今年市場仍然非常不好，而且很難掙錢。現在國內化肥庫存量并不大，對于貿易商來說就是堅持，等形勢好轉時，抓住機會出口。”但對于出口，他認為節奏很難把握，一些激進的企業會選擇“買空賣空”，但這樣的風險很大，保守的企業會采用“背對背”的銷售模式，但現在市場的機會太少。因此，對于貿易商來說，今年還將面臨較大壓力。
惡性競爭：產品質量差 企業出口限于被動
產能嚴重過剩對我國化肥企業帶來巨大的壓力，也嚴重阻礙了化肥市場的健康發展。從尿素的供求分析數據來看，2012年尿素總產量為6192 萬噸，2013年為6707萬噸，呈上漲趨勢；而國內需求方面，2012年尿素需求量為5400萬噸，2013年增長至5730萬噸。在這樣的供需形勢下，許多企業不得不將消化產能的渠道寄希望于出口。
然而，由于生產企業過于分散，且貿易企業口徑無法統一，我國化肥出口形成了惡性競爭的狀態。許多貿易商反映，近幾年來，每到中國出口大門打開時，國際化肥價格就會下跌，一方面是季節原因，另一方面是我國出口成本透明，企業相互壓價，導致外商在談判時有機可乘。而從我國化肥產品的角度來看，產品質量問題成為我國化肥產品在國際市場上失去話語權的重要因素之一。在此次FMB亞洲化肥會議上中外貿易商對此持相同觀點。 Stephen Mitchell表示：“由于中國尿素質量較差，尿素出口的目標市場受到很大的限制，小顆粒尿素主要向印度和東南亞國家出口，美國和歐洲沒有。雖然部分大顆粒產品銷往美國和亞洲，但是數量較少，主要是因為進口商擔心質量問題。中國目前面臨的問題是，在國際市場上沒有建立起信譽度。中國政府和企業還需要一定的時間、措施來改變這種狀況。因此，雖然今年中國化肥出口政策為企業提供了出口條件，但為了提高出口量，對中國供應商來說，最重要的就是提高化肥產品質量。”煙臺港集團總裁紀少波總結多年的出口形勢時同樣表示，由于化肥質量不高，導致我國尿素出口價格被扣上了“低價”的帽子，使我國在價格談判上沒有話語權、企業的利潤受損。對于這樣的困境，中農控股氮肥部經理叢林濤也表示：“2014年，中國將成為全球固定的尿素供應國，將對全球氮肥市場產生深刻影響。未來，中農控股將向全球出口更為優質的產品，提供產品多元化解決方案，讓客戶滿意。”他建議，今年中國氮肥出口的主要任務應該是關注如何解決產品的質量問題，企業也應該時刻關注出口政策，適時采取措施提高尿素質量，穩住尿素出口市場。
近兩年，不僅尿素、磷銨等傳統化肥出現惡性競爭的情況，連新型肥料的出口也逐步顯現出這樣的壓力。山東潤梓化工有限公司主要向東南亞、烏克蘭、澳大利亞等國出口硫酸鹽產品，包括硫酸銅、硫酸鎂、硫酸鋅等微量元素化肥。公司總經理張寶全告訴記者：“新型肥料的市場相對于傳統肥料來說，市場形勢較好。然而，近兩年，隨著出口廠家的數量增加，新型肥料的出口競爭也日趨激烈，今年異常激烈。近期，我國出口的類似產品報價每天都明顯下降，最終導致企業沒法報價。”張寶全最后說，今年公司出口商品的利潤同比減少一半，想談成較好的價格很難。目前，每年國際需求量基本穩定，就是客戶壓價很厲害，出口形勢逼迫企業面臨成本競爭的壓力。對于這樣的競爭，張寶全表示根本沒有必要，他認為，國內的資源廉價出售，壓低了國內企業的利潤，外商成了最大的贏家。
理性出口：行業自律 提升國際競爭力
從我國化肥行業的整體發展來看，產能過剩的壓力促成了我國企業依賴出口的現狀。為了緩解產能壓力，企業急于出口，大、中、小企業八仙過海，各顯神通，其結果是賠本賺吆喝，不僅沒有緩解國內壓力，反而影響了國內市場，因為質量問題長途跋涉到海外的中國化肥還被貼了一個“廉價貨”的標簽， 形成惡性循環。
面對這一被動局面，作為國內企業又將如何理性看待行業現狀呢？業內人士認為，首先國內產能過剩是行業和企業處于被動的主要原因，從長遠發展角度考慮企業應理性限一部分產能，供需關系發生變化，企業方能贏得市場主動權。其次，企業應理性適度出口。畢竟，化肥是資源性產品，理應細水長流持續發展。為了一味占有市場，求出口量，其最終結果是沒有了資源，也沒有了市場。再次，提高產品質量，注重產品顆粒、力度、硬度等，提高國際市場競爭力有針對性地出口一些有科技含量的化肥產品。從國際競爭力來看，美國頁巖氣革命、中東廉價頁巖氣出口為全球尿素生產帶來一次成本的革新。清潔、高效、廉價的能源供應成為降低氮肥生產成本的有力支撐。生產成本和產品質量將成為市場競爭的關鍵點。
中國氮肥工業協會信息和市場部主任高力表示：“氮肥協會也呼吁政府嚴格控制產能擴張，并加快淘汰落后產能，隨著國家倡導節能環保力度的加大，我們應該遵循市場規律為主，輔以行政手段淘汰落后產能。” 依賴出口不是行業健康發展的長遠之計，淘汰落后產能，提高市場競爭力才是我國化肥產業健康快速發展之路，但愿國內企業能同舟共濟，理性發展，理性面對國際、國內市場。
