2013年12月30日上午，中國農資導報網“農資線上團購活動”（以下簡稱“線上團購”）開啟僅15分鐘，團購首單60噸魯西集團“魯銀”牌復合肥即被訂出，下單之快出乎意料。作為一種在諸多領域已風生水起的新型銷售方式，電商進入農資營銷還有多遠？這場仍在進行的“農資線上團購”值得業界關注，其帶來的樣本效果將給農資經銷商提供參考。
據了解，此次“線上團購”為期12天，魯西集團、山西陽煤豐喜、河北根力多、廣西田園北方農資等12家企業參與供貨。經過多層篩選，最終敲定25款肥料供合作社、種田大戶、經銷商下單團購。
“線上團購”活動負責人、《農資導報》副總編輯鄭紅艷表示：“近年來農資電子商務運營模式初見雛形，種田大戶、合作社以及經銷商是現階段農資電商的主要目標群體，他們的快速興起正把農資電商從夢想推向現實。”鄭紅艷介紹，本次“農資線上團購活動”完善了對比選肥、注冊賬戶、在線下單、訂單核實到后期付款、發貨的一整套網絡購肥流程，即便是網絡新手也能在網頁提示下完成下單。
據了解，企業對參與本次“線上團購”供貨積極性很高，團購開啟前，超過25家企業申請參與供貨，最終12家入選。團購供貨企業魯西集團的電子商務銷售科科長郭慶杰表示：“價格優勢是電子商務核心特點之一，如果生產企業不能建立一套完善的網絡價格體系，仍保持與市場零售價持平的高價銷售，將造成大眾對電子商務的認知不符，參加‘線上團購活動’不應為博取噱頭。”據了解，為了讓本次“線上團購”名實相符，魯西集團特意推出階段性限量、限價、限地區的大幅讓利團購項目：51%含量硫基復合肥以超低讓利價參團，每省限購60噸。
不少受訪的中國農資導報網用戶表示，農資產品不屬于快速消費品，客戶信任度不足容易導致網上下單謹慎，進而影響農資電商發展，電商活動主辦方的信任感構建將極為重要。據了解，開團15分鐘拿下“線上團購”第一單的崔經理是《農資導報》的8年讀者，也是有3年網絡購物經驗的網購老手，但他也是第一次嘗試通過電商購買化肥。崔經理表示，“中國農資導報網的公信力、優惠的化肥價格、良好的服務口碑、順暢的網絡購肥體驗等多重因素最終促成了這筆訂單。”
“線上團購”仍在繼續，新年農資營銷第一炮的后續如何？我們保持關注。
