11月24日，筆者從山東省化肥工業協會了解到，今年前三季度，省內化肥行業化肥產品的生產經營出現銷售價格下跌、經濟效益下滑的走勢。僅以尿素為例，1～9月份尿素產量同比增長了8.73%，銷售價格下降了11.72%，利潤下降了8.57%。
該協會秘書長李福堂表示，造成這種狀況的原因是產能過剩引起的市場競爭加劇，蠶食了企業獲利空間。而作為全國化肥大省，山東化肥企業目前正通過打出組合拳，加快結構調整和產業升級步伐，為發展注入活力。
加大創新步伐
提高抵御風險能力
據李福堂介紹，我國化肥產能過剩，產品同質化嚴重。今年又將有230萬噸合成氨、300萬噸尿素的新增產能釋放，產能過剩達30%以上。嚴重的產能過剩和產量增長，對市場沖擊力極大。
為此，山東省化肥企業大力實施自主創新，開發新產品，化解市場風險，提升企業競爭力，并取得了可喜的效果。
山東金正大生態工程股份有限公司建有國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥料國家工程研究中心等國家級高端研發平臺，先后與中國農業大學等40余家科研院校建立長期合作關系，并與佛羅里達大學等6所美國大學、美國農業部3個試驗站等單位建立了長期合作關系，共同致力于緩控釋肥等新型肥料在國內外的研發與推廣應用。他們先后承擔了30余項國家級和省級重大科研項目，擁有發明專利158項，并榮獲國家科技進步二等獎2項、山東省科技進步一等獎2項。
“作為全球最大的緩控釋肥生產企業，在化肥傳統品種低迷的情況下，我們的緩控釋肥等新型肥料受到廣大農民歡迎， 1～9月份實現營業收入102億元，同比增長23.4%；實現凈利潤6.24億元，同比增長25.4%。”公司副總裁陳宏坤說。
魯西化工集團也在發展新產品上做文章，以消除氮肥、磷肥以及復合肥產能過剩帶來的不利影響。他們在大力發展水溶性肥、緩釋肥基礎上，獨家引進日本丸紅控股公司片倉株式會社最先進的緩釋肥技術，生產全降解緩釋肥。據悉，該產品主要特點是大豆樹脂包膜在土壤中完全降解，按照作物不同生長階段對養分的需求精確釋放，養分利用率相對傳統緩釋肥可提高20%以上。
“在剛剛落幕的第十四屆國產高濃度磷復肥產銷會上，我們的全降解緩釋肥樣品一搶而光，前來要求代理的經銷商絡繹不絕�！奔瘓F副總經理姜吉濤欣喜地說。
多樣化產品為企業發展帶來生機，據了解，該集團前三季度生產經營狀況良好，主營業務收入和利潤分別增長3.3%和3.8%。
創新營銷模式
注重宣傳培育品牌
在市場競爭激烈的情況下，山東一批大型肥料企業轉變觀念，把創新服務營銷模式作為重要發展戰略，實現了從肥料生產商、化肥銷售者到肥業科技先導者、科學施肥專家、農民用肥顧問的重大轉變，實現了營銷上的重大突破。
史丹利公司在全國建立了30多個省級銷售網絡、1500多家縣級經銷商、4萬個品牌形象店、20萬個用肥示范戶。1～9月企業實現營業收入416900.9萬元，同比增長1.12%，實現凈利潤33524萬元，同比增長36.24%，成為肥企逆勢上揚的典型代表。
金正大公司與335家郵政物流企業建立合作關系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮、村三級郵政“三農”服務站6萬多個，建立130多個“中國郵政-金大地專業鎮（村）”。2012年，金正大通過郵政派送肥料50萬噸，已成為中國郵政最大的肥料合作企業。
據了解，山東省的農大復合肥、施可豐、沃夫特、海狀元、天達生物菌肥、魯西復合肥、太寶生物肥、三方化工等一大批肥料產品廣告在中央及各省市電視臺黃金時間播出，在全國產生巨大影響，成為業界楷模，也涌現出了魯西、史丹利、金正大等一批國家馳名商標。
堅持肥化并舉
彌補產品結構缺陷
面對化肥行業的不景氣，山東肥企堅持“以化養肥，肥化并舉”，瞄準新興產業，破解行業過剩帶來的不利影響，取得了階段性成果。
“我們已形成煤化工、鹽化工一體化發展的循環經濟產業格局。現在化工新材料產業園建成面積已達4平方千米，擁有300多萬噸、40多種化工產品，年制造化工裝備容器10萬噸,具備年產180萬噸尿素、150萬噸磷復肥的生產能力，園區年銷售收入超過150億元�！濒斘骰ぜ瘓F副總經理姜吉濤說。
和魯西化工集團一樣，華魯恒升股份有限公司堅持以持續、健康、快速發展為中心,提升主業核心競爭力，實施相關產品多元化戰略,成效顯著。
“我們的產品涉及化肥、化工、熱電、氣體四大系列20多個品種，目前具備年產180萬噸氨醇、150萬噸尿素、25萬噸DMF、3萬噸甲醛、3萬噸醋酐、15萬噸工業氣體、20萬千瓦發電、2000萬GJ供熱的生產能力，同時提供發展規劃、工程設計、項目管理、裝備制造等產業化服務�！惫究偨浝沓汛航榻B。
“多措并舉，為企業發展注入活力，1～9月，規模以上化肥企業實現銷售收入和利潤，同比分別增長13%和9.5%，在當前化肥市場經濟大環境不景氣的情況下，可謂成績優異。今后，我們將繼續加大結構調整步伐，實現化肥大省到化肥強省的跨越。”李福堂對未來充滿了信心。
