11月21-22日，"第三屆中國新型肥料營銷高峰論壇"在山東省濰坊市舉行。圍繞"新營銷、心營銷"主題，多位國內頂級肥料專家與企業代表共300多人就新型肥料應用發展趨勢、渠道商營銷實戰、創新營銷推廣模式等展開研討和經驗分享。本屆高峰論壇由山東濰坊樂多收生物工程有限公司、中國新型肥料應用與推廣聯盟、水肥網主辦。
新型肥料發展迅猛近年，隨著磷復肥產能過剩現象凸顯、基礎肥料市場增長緩慢，大型肥料企業不再固守常規復合肥市場，紛紛殺入水溶肥、有機肥、有機無機復混肥等新型肥料市場。
"2012年中國肥料總銷售額約8500億元，新型肥料所占比重僅為7%.預計5-10年內新型肥料在肥料市場所占比重升至15%是完全可能的。"中國農業大學資源與環境學院教授陳清指出，到2015年新型肥料銷售額有望超過900億元，2020年則可能超過1400億元，年均增幅10%左右。
向綜合服務技術轉型然而，面對市場上過萬種新型肥料品種，企業和經銷商如何突圍而出？在陳清看來，農業集約化、規模化、機械化生產模式的發展，要求農資企業由傳統的化肥供應商向綜合服務商轉型。
目前新型肥料包括緩控釋肥料、生物肥料、多功能肥料、商品有機肥料和增效肥料五大類。中國植物營養與肥料學會理事長白由路認為，農業高效，農產品安全、生態、環保的發展方向，要求新型肥料具備高效、專業、簡便、多功能、安全環保等特點。
在流通環節上，企業也需與時俱進。種植大戶、家庭農場等農業經營主體的擴大，必將推進農資產業的整合。華南農業大學教授張承林以綠興加肥站為例，分享了新型推廣模式：加肥站根據當地土壤和作物營養規律，只提供三種配方肥，分別用于起苗、旺盛生長及果實發育階段。產品從公司直達門店，消除以前大部分農資產品層層代理批發、層層加價弊端，終端價格因此大幅下降。
濰坊樂多收生物工程有限公司總經理劉磊也指出，國內農資經銷商已開始由生產資料型經銷商向資源型經銷商轉變，部分甚至轉向資本型經銷商（如安徽輝隆、廣東天禾）。他們的轉變對新型肥料生產企業提出更高要求，即要求企業由品牌競爭轉向系統化的組織競爭。
