在BB肥行業陷入迷茫，面臨轉型、發展之際，各廠商也在不斷提升自身技術，以樹立品牌、提升技術、服務農民為己任。
尋找核心競爭力已經成為目前摻混肥料生產企業在產品生產出后首要考慮的問題，特別是在現階段市場大環境不好的情況下。劉柱森表示，復合肥與BB肥這幾年發展的速度完全不同，復合肥在個別企業的成長性非常快，但在摻混肥料的生產企業中卻很難看到幾十萬噸的企業，可以說基本上寥寥無幾。其中一個重要原因就是原材料的易購性，還有生產工藝的簡單性，這兩點決定了企業不具備明顯做大做強的動力，核心競爭力很缺乏。
美盛農資（北京）有限公司中國區營運總監萬強談到，這幾年的BB肥市場變化不大，公司除了在宣傳公司經營理念的同時，一直在做品牌的強化。在我們針對重點覆蓋區域進行新產品推廣時，不僅需要技術過硬的產品，還需要周到的服務和良好的營銷團隊，扎實做好基礎工作是我們這幾年努力的重點。
黑龍江倍豐農資集團農化中心主任李崇明也談到，這幾年倍豐一直非常重視測土配方施肥，目前公司已經發展了1個測土會議室、5個土壤化驗室，并與東北農業大學開展測土配方施肥。黑龍江省的測土配方施肥應用面積較大，因此公司專門成立了BB肥事業部，同時分銷單位也在原有基礎上成立BB肥廠，圍繞著測土配方施肥開展工作。
遼寧化肥有限責任公司副總經理郝志剛表示，這些年，公司加大人才的投入，不斷擴充服務團隊。特別是前些年，在黑龍江、吉林、遼寧做得已經比較好。之前，公司一直在做區域代理，但隨著測土配方施肥在東北三省的不斷普及，自己做摻混肥首先在地域上比其他省份更有優勢。目前公司與美盛通過匹配模式合作，建立重新合作的關系，保證品牌不丟、陣地不丟、客戶不丟。
目前，每個企業都在通過自己的營銷手段增加市場占有率，而賣產品還不如送需求，在了解客戶和農民的需求后，通過服務使產品產業化。青島三農富康肥料有限公司副總經理沈敏仁認為，目前公司的產品比較多，在保證產品質量的前提下，根據地方特點增加產品品種，并通過差異化的產品和增加經銷商、零售商等方式，在市場秩序穩定的情況下，增加市場銷售份額。
天脊煤化工集團股份有限公司農化中心主任史慶林表示，近些年，BB肥企業做好渠道品牌很重要，特別是產能過剩背景下，再好的產品也有可替代性，但是好的服務不可替代，好的渠道品牌應該是零售商努力的方向，做好品牌渠道需要好的產品、好的技術、好的服務等多種因素的支撐。
湖北天門市大江農資公司賈家華也談到，應該說前幾年做BB肥的企業比較賺錢，大家也認為BB肥會以分散型、小型配肥成為未來肥料行業里的一顆新星。但他認為，BB肥不是一個產品，不能當產品來對待它，從測土、配肥到最后服務，這些有廠家和經銷商同時跟進。
