關鍵詞：化肥
秋季營銷大戰一觸即發，面對產能過剩和出口受阻的嚴峻現實，今秋化肥市場的硝煙顯然會更濃更烈。“逆水行舟不進則退。在劇變的市場中，企業只有主動沖擊，方能突出重圍。”日前，在安徽合肥召開的魯豫蘇皖化肥經濟運行和企業發展座談會上，江蘇美樂肥料有限公司副總經理張秀敏在談到秋季肥料營銷時如此表示。 “后市行情不容樂觀。”張秀敏分析，目前氮磷鉀三大肥種均處于全線疲軟狀態，單質肥市場的不景氣反映出行業產能過剩的嚴峻性。雪上加霜的是，在國內嚴重供大于求的情況下，進入窗口期的中國化肥出口也進展不順，大量過剩產能無法得到疏導。上游單質肥料市場疲軟，進而直接影響秋季復合肥的銷售。“目前市場觀望氣氛濃厚，雖然復合肥企業普遍出臺了打款計息、保底和一次性買斷等優惠政策，但經銷商和農戶購肥熱情并未調動起來。”張秀敏說，“可以預料，未來市場競爭將極為激烈，那些缺資金、缺技術、缺品牌、缺渠道的企業或將被市場無情地淘汰。”
如同一枚硬幣的兩面，挑戰總是與機遇并存。張秀敏認為，在嚴酷的市場環境之下，對于那些審時度勢果斷出擊的企業而言，這一輪低谷其實也蘊藏著轉型升級的重大機遇：首先，在宏觀經濟增速趨緩的大背景下，與很多行業均不被看好相比，作為支農產業的化肥行業表現出一定的抗跌勢頭；其次，農業生產經營方式的變革，尤其是集約農業的興起，對農技推廣和農化服務提出了新要求，肥料行業迎來產業轉型的發展機遇；再次，由化肥而引發的農業面源污染和耕地質量下降已經引起全社會關注，因應新的形勢，肥料創新方興未艾，化肥企業在這當中可挖掘出新的經濟增長點和發展空間；最后，國家已經明確加大對小微企業和支農企業的政策傾斜和信貸扶持力度，中小復合肥企業的發展環境正在逐步趨好。“機會只會恩澤于有準備的人。”在行業的低潮期和整合期，化肥企業如何才能抓住稍縱即逝的機遇奮身一躍勇立潮頭？張秀敏認為，關鍵要動手更快、產品更新、服務更優、成本更低。
一是促銷政策盡早出臺。細分市場，一商一策，各個擊破。盡快出臺各項銷售措施，通過實施價格保底、一次性買斷優惠、超總量獎勵等手段，保證早簽單早排貨，以確保企業開工率和秋季總銷量。
二是加快產品結構調整。因應農業需求和農村勞動力結構的新變化，企業要加大肥料創新力度，不斷優化產品結構，開發和生產具有省工、省肥、降低污染、改良土壤、增產提質等功能的新型肥料，依托高科技產品占領市場。據了解，針對秋季市場，目前江蘇美樂公司已經聯合相關科研院所計劃在秋季市場推出緩釋肥、配方肥等6個新品種。
三是深化售后服務。以產品調整為切入點，順應農村土地流轉的大趨勢，復合肥企業要進一步延伸服務鏈，尤其是要加強對專業合作社、家庭農場、種植大戶的銷售和服務，在拓寬復合肥營銷渠道的同時，著力構建產品營銷和農技推廣“一條龍”服務體系。
四是努力增收節支。當前，國家貨幣政策表現出適度從緊的跡象，在經濟發展放緩、信貸資金收緊的狀況下，生產企業一定要開源節流、挖潛降耗，嚴格控制產品成本，提高產品在市場上的價格競爭力。
據悉，江蘇美樂肥料有限公司系由原國營興化磷肥廠改制而成，歷經10余年努力，如今已成長為行業內一家具有一定品牌效應的企業。多年來，該公司嚴格按照 ISO質量管理體系規范運行，形成了相對完善的創新機制，主導品牌“美樂”商標也于2011年成功獲評“中國馳名商標”。
