雖然市場行情出現下降的趨勢，但是對于有資源、有品牌的大型的復合肥廠家而言，這些都不足以影響他們的市場銷售量，因為這些大型廠家有一定的資金實力，又對經銷商提出保底優惠，穩定了客戶的備貨情緒，也穩定銷售渠道。5月底，小麥收割從河南南部開始，一路向北延伸，玉米播種緊隨其后，大型廠家客戶的備貨量比較穩定。隨著用肥季節的臨近，各個廠家把握市場信息越來越重要。
資源企業勝算大
對于北方區域而言，現在還是陸續備貨中，6-7月份才是玉米肥高峰期。前期經銷商和零售商都是處于觀望狀態，原材料價格一直不穩，他們認為，現在進貨的話后期會受損失。現在各個大的廠家都采取保底政策，基本上經銷商不存在很大顧慮，有資金實力的廠家完全可以應付得過來，都是滿負荷運轉，基本不受影響。但是小廠家受到很大影響，他們的資金鏈會斷掉，小廠家有點繃緊。對于本季玉米肥價格走勢，把握市場信息非常關鍵，各個廠家的業務員基本上都在市場轉，渠道建設也很重要。
趁著政策東風轉型
隨著土地流轉進程的加快，中小企業、尤其是沒有核心技術的中小型企業勢必會退出市場，這個是必然的一種現象，即使現在看不出這種趨勢，以后也會凸顯，今后復合肥行業慢慢都要轉型。沒有資源優勢、沒有品牌的中小型企業確實是會被淘汰，以后復合肥的價格會越來越低。而有自己品牌的、有創新技術的廠家會專門跟合作社對接，中間商這塊會被慢慢擠掉，最終留下來都是擁有核心技術的大品牌廠家。化肥行業的發展會像我國的家電行業一樣，剛開始那么多的廠家，現在就只剩下幾大品牌，其他都被兼并掉了。
新型肥料是未來方向
新型肥料的快速發展是國家宏觀調控的結果，特別是今年中央一號文件出來之后，各個化肥企業都在推進新型肥料，包括企業跟政府聯動來推進新型肥料，同時跟專業合作社聯絡。新型肥料這塊發展會非常快，據說今年年底緩釋肥補貼標準會出來，如果補貼標準出來，新型肥料推動得更快，會逐步取代傳統的常規肥料。
記者調查
針對保底優惠政策的執行情況，河南省新鄉縣農資有限責任公司業務經理張成勇說：“保底政策多是口頭的，只是個定心丸。雖然實際行情是下滑趨勢，但是下滑的幅度在合理范圍內，有些大廠家并沒有降價，沒有降價何來保底？而且保底有時間限制，是在６-７月份用肥旺季的時候，沒有實際價值，除非出現大幅度下降的市場變動，但這種可能性非常小。當然有些廠家也有變相降價，或是按量定價或是幫助經銷商加大宣傳力度等等，而我們經銷商自己就是減少備貨量，把風險降到最低。”
對于新型肥料的推廣，河南省信陽市新鑫農業生產資料有限公司副總經理金維常說：“農民還是習慣用復合肥和尿素混搭，認為新型肥料都是概念性的，看不見摸不著的，農民用著不放心，農民習慣用大化肥，覺得心里有把握一些。”當記者問及全國市場價格對當地影響嚴重否時，金維常坦言：“市場信息太靈通了，我們當地肯定會受些影響，但這不是最主要的，信陽地區農民幾乎都是老人，年輕人都出去打工了，因為種地不賺錢，且種植面積也不多，農民種田的積極性幾乎沒有，化肥使用量大幅度減少。”
對于農資行業大洗牌的問題，張成勇說：“土地流轉雖然是趨勢，但是土地流轉還是需要時間，我們這里現在承包一畝地需要1000多元的租金，選擇種大田作物的話根本沒有經濟效益，這是土地流轉的一個阻礙；雖然可以種經濟作物，但是耕地還是以大田作物為主，我感覺還需要十幾年的時間才能完成土地流轉，這也給廠商轉型時間，現在大家都在找出路、做終端，試著跟合作社和種田大戶合作，這是以后方向性的問題。”
