三元肥慘淡 效益平平
今年第一季度尿素完全脫離了去年同期的軌道，春節后短暫的小幅上漲后便是一路下跌，3月初還維持在2100元（噸價，下同）左右的尿素出廠價，到4月初竟然跌破1950元。
“今年春耕又是白忙活了一場，3月中以后手里還有貨的全賠了�！被仡櫼患径葒鴥饶蛩厥袌觯晃粊碜赃|寧的農資批發商做出了這樣的“工作總結”。這位經銷商道出了國內大多數同行的心聲。在2012年春季尿素一路上揚行情的鼓勵下，經銷商在今年初也對市場寄予厚望，但今年春季異常天氣情況導致尿素行情一路下滑，經銷商被深深地“傷”了一道。
讓經銷商受傷的不僅僅是尿素價格一路下行，磷銨也是一個因素�！敖翊菏袌鰺o旺季，時走時停價格低！”這是國內大多數經銷商對今春磷銨市場最直接的感受。回顧起來，今年前3個月國內磷銨市場對廠家和經銷商而言可謂期待不斷，但是失望也不斷。概言之，磷銨一路走來不溫不火、跌跌撞撞。經銷商表示，2012年下半年國內外二銨行情持續不景氣及四季度以來國內廠家和經銷商對二銨出口預期悲觀兩大因素為今年磷銨市場低迷埋下了伏筆。
產能嚴重過剩、市場同質化、競爭激烈的尿素和二銨讓經銷商苦不堪言也就罷了，經銷商連鉀肥的錢也沒賺到。2012年的鉀肥市場，低迷是揮散不去的主旋律，2013年一季度并沒有什么好轉。國內市場整體需求仍然沒有明顯回暖，加上供應量持續增加，鉀肥低迷狀況在今年一季度有愈演愈烈的趨勢，經營鉀肥的經銷商也是沒有盈利可言。
一直相對穩定的復合肥市場，在這個剛剛結束的春耕市場也是乏善可陳。原材料價格短暫的觸底反彈并未給復合肥行情帶來太多利好，冬儲需求緩慢釋放無法帶動復合肥市場迅速回暖。去年下半年以來，氮肥、磷肥、鉀肥三大原材料價格集體跳水，讓傳統復合肥產品陷入了困局，原料下滑、需求疲軟、供求失衡等迫使復合肥低迷行情難有改觀。
經銷商的業績好壞直接取決于行業的整體運行情況，尿素、磷銨、鉀肥、復合肥市場一季度的慘淡業績，相應地也傳遞到經銷商身上。絕大多數經銷商覺得剛剛過去的第一季度實在是很困難，有些經銷商甚至出現了高額虧損。
盈利的少 賠錢的多
流通企業在農資供應各環節起著非常重要的“蓄水池”作用。用肥淡季他們低價進貨，用肥旺季高價出售，中間存在的價差為流通企業的生存發展提供了保障。但隨著化肥行業的快速發展，農資產品供過于求逐步顯現，“淡季不淡、旺季不旺”一舉將低價存貨、高價拋貨的規律打破，實力薄弱、規模小的經銷商干脆隨進隨銷，而大型農資公司處境復雜，有時候不得不囤貨，有時候不得不賠本做生意，他們在新的市場情況下，更覺得無所適從。
黑龍江倍豐農資集團山東倍豐農資有限公司副總經理張剛說一季度“非常慘淡”。他們公司的化肥銷量約與去年持平，但是純利潤可能要降低60%左右。由于他們一直采取勤進快出銷售策略，才在一季度獲得了小額度的利潤。對3月份之前大量進貨的經銷商來說，虧損就更嚴重了。
張剛介紹，去年一季度流通企業賺了尿素的錢。尿素從3月初開始漲價，且一路上漲到5月中旬，起初備貨多的經銷商著實賺了一大把。去年冬季以來，多數經銷商仍認定今年一季度的尿素市場差不到哪兒去，并期待著去年的好行情重演，于是將倉庫里裝滿了尿素。但失望的是，除了1月底、2月初尿素價格小幅上漲外，之后的一路下跌讓這些經銷商血本無歸也不足為奇了�！耙欢路莞邇r拿的貨，到了三四月低價賣，效益能好嗎？”張剛無奈地說。
陜西渭南地區的農業發展水平在全國居前，農資需求量也很大，尤其是高端、特種肥頗受農民追捧，這里的經銷商業績如何呢？渭南市農業生產資料有限責任公司副總經理柳志榮告訴記者，今年一季度，除了尿素銷量下滑外，公司其他品種化肥銷量基本與去年持平，但效益不如去年，預計同比減少30%左右。去年以來，公司與雙贏集團合作，在本地大力推廣雙贏生態肥，這種差異化的產品受化肥整體環境影響較小，才使得公司業績還算可觀。
對于今年一季度經銷商業績，煙臺市農業生產資料總公司副總經理張勇是這么看的，今年一季度，對農資流通企業來說就是黑色星期天，整個氣氛是虧本，整體情緒是悲觀，總體效益是下滑，總的銷量是減少，展望未來更是無奈加無奈�！氨热缯f，去年這個時候，公司盈利約400多萬，而今年這個時候，公司虧本400多萬，這就是一季度的業績盤點�！睆堄驴嘈χf。
張勇表示，近兩年，悲觀的化肥行情對氮、磷、鉀肥的影響是一致的，尤其是磷銨，可以說低迷好久難抬頭。從2011年到現在，磷銨價格基本都是一路下滑，磷酸一銨的下滑幅度更大。去年以來，鉀肥效益也出現整體下滑，農資企業的日子不好過�！靶袠I的慘淡現狀使得農資企業目前處于一種掙扎狀態，好像更多的是在爭取生存空間而已。在這種情況下，廠商聯合、抱團取暖、共渡難關就顯得格外重要了�！睆堄抡f。
隨進隨出 零售利薄
相比于大型農資流通企業，縣、鄉、村級經銷商由于存貨較少，多采取快進快出、隨進隨銷的營銷思路，市場行情的低迷乃至波動對他們的影響程度相對較小。受各地市場存貨充足、異常氣候及經銷商對后市信心不足等因素影響，一季度化肥市場呈現旺季不旺的態勢。記者了解到，今年一季度個別地區出現了旺季后延、價格下滑的狀況。此外，一線銷售競爭愈顯激烈，經銷商盈利空間被嚴重壓縮。
來自四川省宜賓的柯學峰表示，感覺現在最大的變化就是淡季不淡，旺季不旺。農民用肥有淡旺季，但是基層經銷商備肥已經沒有淡旺季之分了。原來淡季的時候都要存一部分貨，一來旺季的時候可以加價賣，二來可以避免用肥旺季出現貨源緊張，但近幾年隨進隨銷成常態，庫存少了，價格波動對我們的影響就小了，這樣第一季度才勉強保本。
今春東北的春澇滯后了春播的啟動，來自黑龍江大慶的王羽平告訴記者，受當地氣溫偏低和春澇影響，農民普遍不愿購肥。按照往年的慣例3月底化肥批發就能迎來一波小旺季，但是今年一直到4月中旬以后，當地走貨才顯旺勢。據經銷商透露，由于一季度需求不旺，零售商對后市悲觀。以二銨為例，往年64%磷酸二銨批發在3300元左右，今年一季度批發走貨僅能到3200元，效益不及往年也屬正常。
河南省商丘的杜經理更是覺得市場混亂壓縮了經銷商的利潤空間，杜經理告訴記者，基層競爭太激烈，在市場啟動前一個月，就能看到很多“賣化肥”的人到各個村里宣傳，他們沒有門店，當場就賣，價格比市場價便宜很多，還能贈送小禮品，正規經銷商的市場范圍都被沖擊得很厲害，經營業績收到了影響。
零售轉型 方向不明
近年來，隨著農資行業的快速發展，市場競爭越來越激烈，加上行情的不穩定，農資經銷商，尤其是農資零售商的利潤越來越單薄，部分農資品種只能搭配、倒掛銷售。農資經銷商的出路到底在哪里？部分接受采訪的經銷商表示，會迎合農資發展需求，在傳統農資產品的基礎上介入新型農資產品；部分經銷商將向合作社轉型，成立種植合作社；部分經銷商已經看不到希望，選擇默默退出這個行業。農資流通或將迎來一場變革，誰能在變革中生存下來，值得探索。
近日，記者在陜西渭南大荔縣采訪時發現，受設施農業、高端經濟農業快速發展的影響，當地的農資經銷商轉型樣板值得全國借鑒。走在大荔縣城的街道上，時不時能看到一個合作社門店，店內擺滿了各式各樣的農資產品。單從產品來看，除了以高端肥、高科技肥為主外，看不出什么異樣，而真正的內涵在于合作社的全程農化服務和農技指導，正是由于這種轉型，使得該地區的經銷商這個季度收益還算正常。
大荔縣儂藝果蔬專業合作社理事長尚軍告訴記者，多數經銷商業績慘淡的一季度，他所帶領的合作社效益還是很不錯，秘訣在于他們靠服務賺了市場的錢。由于當地以大棚冬棗、大棚葡萄等高端經濟作物出名，提供種植服務成了農民買單的動力源泉。在各個關鍵生育期，如何引導農民科學地施肥、打藥，如何配比，如何操作，合作社都會給農民培訓并派專家現場指導�！稗r民賺到錢了，我們的業績也不會差哪兒去，實現了共贏。”尚軍說。（馬彥平 趙立軍）
