冬儲市場當前面臨政策利好。本周發布了《2013年關稅實施方案》，雖然該政策的直接作用點不是冬儲，但業內普遍認為該方案遠看會利好明年化肥出口，近看會對當前的冬儲有較大促進作用。而記者了解的事實是，有些地區的經銷商已開始著手冬儲，而且當前經銷商面對冬儲表現出較強的理性思考。
記者在與東北、河北、河南、安徽等地的經銷商交流中發現，多數經銷商認為明春肥市形勢較好，但對不同肥種，各地經銷商的觀點不同。大家都表示前兩年冬儲中大家賭性頗重，雖然理性上認為該冬儲了，但總被市場價格的波動左右猶豫不前。
近期尿素出現上漲，但很多東北經銷商還在觀望。據了解，近期東北尿素到貨基本是前期訂單，高價幾乎沒有成交。磷肥市場相對樂觀。內蒙古開魯縣經銷商肖經理的看法很有代表性，他認為目前磷銨廠家還沒有出價，但預計明年4月份廠家可能就開始提前集港，貨源會比較緊張。他決定抓住時機儲備一些二銨。
也有很多經銷商表示，他們一直都不冬儲。安徽利辛縣經銷商王立新介紹，當地經銷商冬季基本都不做淡儲。一方面，當地明年6月才用肥，冬儲周期太長，風險很大；另一方面，市場貨源充足，臨近銷售季節再備肥也來得及。河南新鄉經銷商冀新榮告訴記者，她周圍很多經銷商今年都不冬儲了，主要是擔心價格不穩。不過她還是準備冬儲一些復合肥。
據了解，還有些經銷商在冬儲時會遇到庫存和資金不足等困難。據河北省深州市經銷商宋兵四介紹，當地很多經銷商手中都有一些庫存，他就有秋季剩下的400多噸肥，這些肥就可以趁明年春季的旺市銷售。他本來計劃庫存一些復合肥，但因資金緊張而放棄。
江蘇天豐農資有限公司總經理吳建強也是因資金而無法冬儲。他介紹，由于當地大米的市場收購價格太低，今年的水稻到現在還沒賣出去，農民還不了化肥款，經銷商的貨款回收很不順利。
對于經銷商的反應，廠家認為在情理之中。安徽六國化工營銷公司總經理徐東奎認為，出口政策的利好更多體現在信心層面，對當前市場促進作用有限。目前，國內市場的癥結在產能過剩和供求失衡上，單純依靠出口這一條途徑，不可能發生根本轉變。江蘇瑞和化肥有限公司市場部部長張圣霞對尿素的走勢表示擔憂。他認為，如果尿素價格繼續上揚，意味著可能透支明年春季市場，很可能再次導致旺季跌價。
