本期嘉賓：
北京綠得利工貿有限公司董事長兼總經理 李增會
嘉賓觀點：
目前化肥市場比較穩定，逐步走出低谷，正在緩慢回暖，我們綜合各種因素分析對后市充滿信心。一方面今冬煤炭價格低，氮肥生產企業成本壓力小，加之現在的市場價已到成本邊緣，1850元/噸左右基本見底，不會再有大的降幅。前一段時間磷酸一銨虧本生產，價格已到底線。鉀肥今年國內不缺貨，進口不再談，以保證國內鉀肥的價格。另一方面，十八大召開后，一系列政策將刺激經濟回暖，這無形中也給化肥市場回暖增添了信心。因而，復合肥價格將企穩回暖。
近日，走進已開工生產的北京綠得利工貿有限公司，三條生產線的工人們都在忙碌著。當記者問到如何看待現在的化肥市場時，該公司董事長兼總經理李增會很淡定地說：“目前化肥市場比較穩定，逐步走出低谷，正在緩慢回暖，我們綜合各種因素分析對后市充滿信心。今冬公司開工生產比較早，現在經銷商已經開始打款，貨主要發往東北市場，部分發往河北等地，有幾百噸的，也有一千多噸的訂單。”
后市究竟有何利好因素呢？李增會分析說，一方面今冬煤炭價格低，氮肥生產企業成本壓力小，加之現在的市場價已到成本邊緣，1850元/噸左右基本見底，不會再有大的降幅。前一段時間磷酸一銨虧本生產，價格已到底線。鉀肥今年國內不缺貨，進口不再談，以保證國內鉀肥的價格；另一方面，十八大召開后，一系列政策將刺激經濟回暖，這無形中也給化肥市場回暖增添了信心。因而，綜合分析復合肥價格將企穩回暖。
市場啟動后，臨近春節，是否會出現運力不足的問題以影響肥市？李增會說，不排除春節前后會出現局部地區化肥短缺現象，但是現在化肥產能過剩，汽運等物流較發達，因而這一現象時間不會太長，貨很快就會補上。另外，他誠懇地說，2013年2月10日過春節，而華北肥市2月啟動，與東北用肥時間重合，因而化肥生產企業應早做準備，應走在經銷商之前拿一部分貨，備原料以保證正常生產，不致于市場要貨了，才抓原料組織生產，錯失市場銷售時機。
綠得利廠區，原料堆放整齊，據介紹，公司已備足一個多月的生產所需原料。李增會說，近年來，市場起伏不定，公司銷量每年以10%速度遞增，但利潤卻在減少。面對這一現狀，除了綜合判斷市場和組織生產外，還要加大新產品開發力度。他說，近幾年，公司每年都會推2-3個新產品。公司新產品多肽復合肥，經過2年多的推廣應用，已經比較成熟，其銷量占公司總銷量的一半還多，明年公司將推出雙酶新產品，其增產增收效果顯著，前景看好。此外拼市場，服務是關鍵，企業應加大農化服務力度，幫助農民解決種植中的各種問題。同時要不定期回訪客戶，做實每一個市場。
