關(guān)鍵詞：化肥
當(dāng)今市場(chǎng)，生產(chǎn)力過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，特別是鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，雖然他們所處的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、服務(wù)對(duì)象大致相同，但他們的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)卻不盡相同，有的甚至懸殊很大，如何才能讓中小經(jīng)銷(xiāo)商成功實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)目標(biāo)？
首先，經(jīng)銷(xiāo)商要樹(shù)立自己的口碑，農(nóng)民之所以在某個(gè)農(nóng)資店選購(gòu)產(chǎn)品，是因?yàn)猷従踊蚴烊嗽谶@里買(mǎi)過(guò)化肥或農(nóng)藥，且使用后感覺(jué)效果不錯(cuò)，由此可見(jiàn)，口碑效應(yīng)是招攬客源、鎖定忠實(shí)客戶(hù)的有效方法，也是開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售新市場(chǎng)的有利工具。因此，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不經(jīng)銷(xiāo)假冒偽劣農(nóng)資商品，才是塑造自己人格魅力的好招牌，從而確立市場(chǎng)地位。其次，經(jīng)銷(xiāo)商要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不僅要對(duì)合作者負(fù)責(zé)，還要對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)盡責(zé)。作為經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)常捫心自問(wèn)：對(duì)自己經(jīng)銷(xiāo)的農(nóng)資產(chǎn)品了解多少？它適用于哪些農(nóng)作物？哪個(gè)季節(jié)使用？如何使用？怎樣指導(dǎo)農(nóng)民防治蟲(chóng)害？如果經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)以上問(wèn)題只是一知半解，農(nóng)民怎會(huì)心甘情愿來(lái)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品？因此，經(jīng)銷(xiāo)商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)，就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和積累，將自己打造成“產(chǎn)品型顧問(wèn)”、“技術(shù)型顧問(wèn)”，讓農(nóng)民信任你、追隨你，從而實(shí)現(xiàn)“合作共贏”良好局面。最后要找準(zhǔn)好品牌，找對(duì)上游經(jīng)銷(xiāo)商。知名廠(chǎng)家品牌的產(chǎn)品可以快速提高聲譽(yù)，快速樹(shù)立良好的個(gè)人和店面形象，集聚更多人氣，更重要是在和知名企業(yè)合作過(guò)程中，會(huì)學(xué)到很多先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)觀念和管理能力。比如魯西化工每年都會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商舉辦交流會(huì)，并對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，還不定期組織經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)交流。所以經(jīng)銷(xiāo)商在選擇廠(chǎng)家時(shí)，除了看它的外界知名度，還可以自問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位是誰(shuí)？產(chǎn)品的價(jià)格定位如何？產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位如何？廠(chǎng)家是否提供銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)技能等方面的培訓(xùn)支持？如果能得到使你滿(mǎn)意的答案，經(jīng)銷(xiāo)商要毫不猶豫加盟進(jìn)來(lái)，只有這樣才能快速抓住商機(jī)，賺取財(cái)富！
此外，經(jīng)銷(xiāo)商還要保持健康的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲”的心態(tài)，不要妄想“一夜暴富”。在堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)，讓利于民”同時(shí)，不計(jì)報(bào)酬而以專(zhuān)業(yè)技能服務(wù)于農(nóng)民才能步步贏得市場(chǎng)，順利走向財(cái)富大門(mén)！
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