本期嘉賓：
江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長 林祥軍
嘉賓觀點：
從氮肥來看，7月中下旬國內農業用肥即將結束，國際價格對市場支撐有限，所以短期內，由于需求不足尿素價格依然有下滑空間；磷銨方面，目前一銨企業基本處于贏虧邊緣，所以后市價格出現下跌的可能性不大，隨著復合肥企業采購的開始，一銨價格有望出現小幅反彈；鉀肥方面，國產鉀肥企業目前有一定的庫存壓力，企業為了和進口鉀肥拉開價格差距，價格可能會略有下滑；復合肥方面，預計短期內，大部分企業都將會出臺相關優惠政策，復合肥價格也會出現一定幅度的松動。總體來看，9月份以后，由于出口窗口期相繼關閉，化肥市場走弱的可能性較大，行業的景氣度也會降低。
《中國農資》記者：雖然近期尿素價格在農業需求以及集港的拉動下出現了一定幅度的反彈，但市場成交依然不理想，是否說明化肥市場已經低迷走勢？
林祥軍：確實如此。在國際經濟環境不穩定的背景下，國內經濟增速也出現放緩，各個行業的發展都出現了不景氣現象，化肥行業也是如此，隨著市場競爭的日益激烈，市場旺季逐漸被淡化，因此呈現低迷走勢。
《中國農資》記者：您對秋季化肥市場的走勢如何判斷？
林祥軍：從氮肥來看，目前尿素價格出現低位反彈，但由于7月中下旬國內農業用肥即將結束，國際價格對市場支撐有限，所以短期內，由于需求不足尿素價格依然有下滑空間。但由于出口期要到10月份，加上復合肥企業即將采購原料生產，所以預計尿素價格在下滑到2050元/噸左右后會有所支撐，而聯堿企業目前大多處于虧本狀態，復合肥企業氯化銨備貨量都不大，隨復合肥開工率的提升，需求顯現，所以氯化銨后市下滑空間有限。磷銨方面，目前55%一銨出廠價為2650元/噸左右，生產企業基本上沒有什么利潤，所以后市價格出現下跌的可能性不大，隨著復合肥企業采購的開始，一銨價格有望出現小幅反彈。鉀肥方面，進口鉀肥價格維持相對穩定，而由于上半年國產鉀肥成交量并不大，所以國產鉀肥企業目前有一定的庫存壓力，企業為了刺激消費，得適當拉開和進口鉀肥的價格差距，國產鉀肥價格可能會有所下滑，但由于有進口鉀肥作標桿，所以下滑幅度不會太大。復合肥方面，近期不少復合肥企業已經出臺相關優惠政策，而市場的拿貨積極性卻并不高，考慮經銷商的市場風險和資金成本，為了促進銷售，預計短期內，大部分企業都將會出臺相關銷售優惠政策，這樣將會打破目前穩定的價格體系，復合肥價格也會出現一定幅度的松動。總體來看，9月份以后，由于出口窗口期相繼關閉，化肥市場走弱的可能性較大，行業的景氣度也會降低。
《中國農資》記者：化肥行業一直維持微利運行，隨著市場競爭的激烈，企業應該采取怎么的措施去贏得市場？
林祥軍：可以說，化肥市場是“危”與“機”并存，在傳統化肥品種日益競爭激烈的情況下，企業加大對新型肥料的研發和推廣尤為重要。新型肥料一方面以提高化肥的利用率，減少農民的投入，另一方面可以增加企業和經銷商的利潤。在做好新型肥料推廣和研發的同時，企業還應該加強內部管理，控制好生產成本。另外，企業還應該踏踏實實做好市場推廣，做好產品售后跟蹤指導，做好農化服務，這樣才能贏得經銷商和農民的信任。
