關鍵詞：農藥
我省是農業大省，國內外農藥企業紛紛涉足安徽農藥市場，爭搶年銷售額25億元以上的大蛋糕。在農藥產業鏈上的各路諸侯中，我省相關企業生產的農藥產品是否占據一定的市場優勢？記者近日調查發現，皖產農藥品牌不知名，市場占有率低。
無叫得響的農藥品牌
“我每年經銷50多種農藥產品，年銷售額在20萬元以上，但主要以進口農藥和廣西、浙江、江蘇等省的品牌農藥為主，本省產的農藥銷售額幾乎可以忽略不計。 ”南陵縣許鎮鎮蘆橋農資經營部盛勝利告訴記者，他現在只銷售兩種產自安徽的農藥產品，其中合肥某企業生產的3%阿維菌素，還是銷售人員主動上門擺到柜臺上試賣的。
長豐縣羅塘鄉徐廟街道農藥經銷商楊多全經銷的農藥品種多達70多個，年銷售額60萬元以上。 “在我代理的農藥產品中，安徽生產的只有華星化工等少數幾家，其余的都是進口農藥品牌和江蘇等外省的農藥產品。 ”他告訴記者，前幾年還代理過好幾家本省農藥產品，但隨著農戶品牌意識的提高，本省低端農藥產品越來越難銷了。 “我們這里2萬多畝小麥所用的農藥基本上都是外省和進口的，一戶都沒有使用安徽產農藥。 ”他告訴記者。
“我省耕地面積5000多萬畝，加上復種面積，糧油果蔬等農作物實際耕作面積在1億畝以上，按每畝用藥20—25元計算，農藥市場銷售額達到25億元。 ”安徽輝隆集團部門經理程金華對記者說，先正達、拜耳等國際大公司以及山東、浙江、江蘇等省農藥廠家的產品在安徽市場占據絕對優勢地位。本省農藥企業生產的農藥在安徽市場年銷售額約2000多萬元，可能只占1%的市場份額。記者了解到，輝隆目前代理了150多種農藥產品，本省農藥品種不到3個，年銷售額只有寥寥100多萬元。
缺乏核心競爭力
“本省農藥產品前幾年還可以賣一些，近兩年的銷售量日漸下滑。 ”程金華分析，品牌知名度低，產品品質有待提高、缺乏專業服務團隊以及渠道管理混亂，是造成安徽農藥日漸式微的最主要原因。
從事農藥銷售多年的楊多全告訴記者，與進口農藥和國內大型農藥企業相比，安徽部分農藥生產企業幾乎談不上對銷售渠道進行有效維護。他舉例到，進口農藥生產商對市場零售價進行封閉管理，嚴禁終端零售商隨意竄貨，并要求基層農藥經營者交納一定的保證金。 “說到底，本省農藥企業所生產的產品缺乏核心競爭力，只能生產同質化產品，導致喪失定價權。 ”楊多全深有感觸地說。
程金華對記者說，經營環境日益窘迫的一些本省農藥廠家，現在只得承接外貿訂單，以做原藥出口為主。由于所經營產品附加值低，利潤微薄，經營大多困難。
提高科技含量是關鍵
盛勝利向記者介紹，美國陶氏農藥生產的一種除草劑對根除水稻田中的稗草有特效，很受農戶歡迎，并已成為當地農資店中的當家品種。由于它擁有獨特的技術含量，基層農資店即使利潤微薄，也不得不向上游批發商交付保證金，以取得銷售資格。與此形成鮮明反差的是，一些省內農藥企業在每年七八月份農藥銷售旺季，雖然開展購藥贈禮品等促銷活動，但農藥施用效果不好，基層農資經銷商也不敢向農戶推薦，以免砸了自己的招牌。
程金華認為，面對嚴酷的市場競爭環境，安徽農藥生產企業只有加大研發投入力度，提高自有產品的科技含量，走出目前“以仿制藥”為主的路徑，才能開辟出一片屬于自己的新天地。
