“新的關稅政策把去年的國際熱銷產品重鈣、氮磷二元肥、小包裝肥料的出口大門基本都關上了，而企業卻束手無策。”2月中旬，貴州開磷化肥有限責任公司主管國際業務的總經理助理王滌非告訴記者。

　　從2012年1月1日開始，新的磷肥出口關稅政策已經實施了近2個月，對重鈣、氮磷二元肥、小包裝肥料實施旺季75%的關稅已經讓磷肥企業深深感受到凜冽的寒風。面對國內滯銷、國際出口受阻的情況，企業只能被動應對，普遍表示暫無良策，市場前景堪憂。 

　　王滌非告訴記者，2011年，磷肥國際市場供銷情況比較好，開磷集團共出口磷肥約140多萬噸，比2010年略有增長。但新的出口關稅政策規定，重鈣、氮磷二元肥、小包裝肥料實行淡旺季差別化出口關稅政策，其中6～9月出口關稅稅率為7%，其余時間加征75%的特別關稅，這一政策肯定會給企業的生產、倉儲、供銷周轉造成很大的壓力。

　　“開磷集團每年的重鈣產量約15萬噸，基本全部出口。因為這樣的小品種化肥在國內基本沒有銷路，農民不接受。新關稅政策對我們影響很大。”王滌非說。據了解，我國重鈣產能有200多萬噸，而國內市場需求只有10多萬噸，產能嚴重過剩；氮磷二元肥同樣如此，國內純堿行業每年副產上千萬噸的氯化銨，進而生產出來的氮磷二元肥在國內許多土壤都不適用，市場銷路很窄。

　　云南興昆化工銷售部一位負責人也對2012年的磷肥市場表示了擔憂。他認為，受重鈣出口限制的影響，國內大部分磷肥企業一定會從重鈣轉而生產普鈣、富鈣等低濃度磷肥，從而使低濃度磷肥產能過剩。各企業生產工藝不同，成本差別較大，造成普鈣價格的混亂，這對行業必將造成不利的影響。

　　外商獨資的云南昆陽磷肥廠的一位負責人也表示，今年磷肥的國內國際市場很可能要比去年差。如春耕備肥期間，本應是需求最旺、價格最堅挺的時候，而今年磷酸一銨、磷酸二銨的價格每噸與前階段相比下降了100～200元，相比于去年同期磷肥價格一直處于上升通道，今年價格下滑可見一斑。同時國際磷肥市場需求下降，價格也在下調，俄羅斯、美國、北非等一些國家和地區的生產商已經在安排減產。受國際出口限制，今年國內市場必然出現磷肥殺價現象，上半年國內市場不容樂觀，在出口窗口期打開之后情況可能才會有所緩解。目前，國家化肥關稅政策已出臺，國際采購商給中國企業的訂單已不多，他們多從北非、南亞采購，讓中國企業備感無奈。

　　對于此次國家收緊磷肥出口政策，王滌非表示，2011年重鈣、氮磷等小品種化肥的出口大幅增長，特別是氮磷復合肥的出口同比猛增了4.6倍，這引起了相關部門的重視，所以2012年磷肥出口政策收緊勢在難免。國家為保護國內資源，控制磷肥出口無可厚非，但對于磷肥企業來說，允許適度出口以保證企業的連續穩定生產非常重要，也是平衡國內產能過剩的重要手段。而且在硫黃等需要大量進口的原料價格無法控制的情況下，通過出口盈利可以抵消原料成本的增長和其他肥料產品在國內市場銷售的政策性虧損。況且，隨著北非、中東地區大規模磷肥裝置的陸續建成投產，由于其擁有原料優勢，中國磷肥企業的出口將會遭受巨大沖擊。到時候，即使沒有出口關稅政策的限制，國內產品也不一定能出得去。

　　面對堪憂的市場前景，再加上趨嚴的出口政策，接受采訪的磷肥企業負責人均表示，在目前的情況下，企業并沒有太好的辦法來應對。作為營銷部門來說，能做的就是力爭把營銷細節做得更好，如更早、更密切地跟客戶聯系，比競爭對手更早地把產品銷售出去，同時把服務做得更好。但這些努力能達到的效果跟嚴格的出口政策、更嚴峻的市場形勢所帶來的消極效應相比，顯得有些微不足道。