芭田股份有限公司副總經理張志新：化肥企業不能僅僅站在生產的角度去思考問題，而是要站在食物鏈上去思考企業的發展戰略。時下為什么許多人反映施用化肥種出的瓜不甜、菜不香？說到底，還是與我們的植物營養有關系。作為化肥生產企業，讓農民耕種的農作物做到缺啥補啥，這是每個企業的責任，也是企業發展的必然。化肥產品不能僅僅去做形態的創新，而是要從作物營養健康上去關注，這樣我們的產品才會有生存空間。同時我們還要加強農化服務，從物化產品向服務型產品轉型。目前許多企業的農化服務還是粗放的、松散的，因此服務模式化也是一種趨勢。如我們公司這幾年提出“肥料+服務+設施”的發展戰略，不僅節約了大量資源，而且提高了作物的品質。
山東金正大生態工程股份有限公司市場中心總監孫啟文：化肥行業應該向什么方向發展？首先應該尊重消費者的需求。化肥行業有其特殊性，因為關系到糧食安全，是政府關注的重點，離不開政府引導，因此要關注政策導向和消費者需求的滿足。比如，進行產品創新，滿足農村人口結構的變化和消費需求。近兩年不光是我們企業，整個行業都在發展新型產品。還比如，發展控釋肥。這是基于政府對環境保護的重視。在控釋肥的技術上我們精益求精，已成功實現與玉米的用肥需求吻合。近年我們又在其他作物上進行了研究實驗，和相關機構合作，投入了大量資金。我們還在籌備硝基復合肥項目，因為其利用率很高，滿足中國農業高產需要，同樣是未來的肥料發展方向。
天脊集團供銷公司副總經理馬宏龍：目前化肥行業市場放開以后過度繁榮，存在很多隱憂，主要表現在以下幾個方面。一是資源過度消耗。如肥料二次加工造成很大浪費，部分地區過量施肥，生產企業過度追求高濃度肥料等，使資源沒有得到合理利用，造成浪費。二是生產成本越來越高。本來我們就是高耗能的行業，而且進入的企業也越來越多，占用的人力資源也在無限膨脹。從當前規模來看，農資流通已是一個很大的軍團。三是物流成本浪費嚴重。目前市場活躍，化肥產品處于無計劃的流動狀態，必然增加很多物流成本，這些成本都轉嫁到農民身上，當然會影響行業的發展。四是企業重營銷，輕服務，甚至誤導消費者。很多時候企業的產品結構調整和創新只是為了市場營銷的需要，而不是農業生產需要，這也是一個誤區。
因此，我建議一定要加強行業自律，從誠信與道德層面來經營企業。如果這個問題抓不好，完全只從企業自身利益考慮，不利于行業的發展。還有就是要強化農化服務，實實在在為農民做點工作。作為支農企業，得讓農民說了算，而不是由哪個企業說了算。這樣我們的行業才能健康發展。 （王鵬 整理）
