廣州易合通農化供應鏈有限公司于2009年12月成立,短短兩年時間,肇慶市真格生物科技有限公司,廣東農易通科技股份有限公司等子公司相繼成立。這么快的發(fā)展,易合通是如何做到的呢?兩年來易合通發(fā)展如何,未來又有什么戰(zhàn)略呢?而明年農藥市場行情又如何?
12月8日,南方農資論壇(bbs.nfncb.cn)邀請廣州易合通農化供應鏈有限公司董事長楊炳堯,在線與網友探討當前農藥的市場形勢。
整合資源常規(guī)藥劑也賺錢
從10年前廣州潤土成立,到2009年12月成立的廣州易合通,經過9年時間,而易合通成立后短短兩年時間便成立了肇慶真格和廣東農易通兩家子公司, 并介入專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治及農資連鎖。易合通旗下有如此多家公司多個品牌,操作不一,既做供應鏈又做制劑。在對話一開始,不少網友就迫切提問:成立這么多公司,它們之間是怎樣的關系?
“這是公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。公司發(fā)展到一定階段,從最基本的貿易商發(fā)展為供應鏈管理商。”楊炳堯回答道,廣州潤土原先一直從事農藥原藥貿易和制劑的生產。而制劑生產及銷售主要是丁草胺、乙草胺、樂果、敵敵畏、毒死蜱等常規(guī)藥劑,利潤薄,優(yōu)勢也沒有江浙及山東原藥企業(yè)明顯。南方原藥生產企業(yè)寥寥無幾,卻擁有諾普信、廣西田園、惠州中訊、海南正業(yè)等眾多國內著名農藥制劑企業(yè),其市場份額總和占全國的10%以上,但99%以上的原藥都要依靠江蘇、浙江、山東等地調入。他們強大的原藥需求,為易合通帶來極大的發(fā)展機遇。
目前,易合通與全國各大農藥中間體、原藥生產廠家合作良好,對上游廠家的原材料供應狀況、開工狀況等有精準的分析,很好的把握原材料和原藥的供求關系,結合農藥出口高峰和國內生產旺季的情況而進行科學采購,規(guī)模采購,降低了購買企業(yè)的成本。
同時,易合通對制劑企業(yè)提供需求預測、其他增值服務,讓企業(yè)獲得合適合時合價的產品,一句話:供應鏈管理就是使產品的成本最小,最具競爭力。比如在今年年初,公司根據湖南海利、荊州沙隆達因為工廠搬遷,而提前做好氨基甲酸酯類農藥的儲備；3月中旬上海原藥出口會議前二天,公司就判斷到草甘膦原藥和敵敵畏原藥價格要大幅上漲,而一下子向上海泰禾采購800噸草甘膦原粉和向沙隆達采購500噸敵敵畏原藥。這些后來都賣給諾普信等南方企業(yè),為他們節(jié)省了一些采購成本。易合通也就通過常規(guī)藥劑走出一條新模式。
農藥價漲四大因素決定
由于經常與上下游企業(yè)及經銷商打交道,楊炳堯自然對農藥行情很熟悉�，F(xiàn)在到了年底,很多企業(yè)都在想辦法收預付款,而經銷商最關心的是手中如果付了冬儲款,手中的貨會不會貶值?還是像今年化肥一樣價格一路上漲?
今年7月以來,農藥原藥價格開始一路上漲。對此,楊炳堯認為,基于原藥企業(yè)產能、原材料供應、國家環(huán)保與稅收政策等進行行情分析,這中間有節(jié)能減排、物價上漲,也有庫存量偏低、出口量拉大的等原因。2012年上半年農藥原藥供應或將總體偏緊,價格高位運行,最主要有四大因素影響:
第一,環(huán)保影響產能。環(huán)保部制定的《農藥建設項目環(huán)評技術導則》即將出臺,特別是各省市對化工園區(qū)和化工企業(yè)的監(jiān)管及處罰更加嚴厲。在農藥生產大省江蘇、山東,很多化工園區(qū)企業(yè)就處于停產或半停產狀態(tài),就連一些上市企業(yè),也由于環(huán)保壓力,產能遠遠釋放不足。幾乎所有農藥企業(yè)都要加大環(huán)保設施和運營的投入。
近年來,國內很多農藥原藥企業(yè)都面臨安全、環(huán)保原因需要搬遷,這直接導致諸多農藥原藥產能大幅減少。2011年,湖南海利、荊州沙隆達的搬遷,致使氨基甲酸酯類農藥供不應求。草甘膦、吡蟲啉、毒死蜱、樂果等的價格上漲都是由于環(huán)保因素的直接影響。
第二,國家金融政策。去年以來央行采取的穩(wěn)健的貨幣政策、利率政策和匯率政策。這些使流動的貨幣越來越少,并且貸款更加困難,使得很多農藥原藥和中間體企業(yè)的流動資金出現(xiàn)問題,企業(yè)難以維持正常的運轉和合理的庫存。原來很多農藥原藥企業(yè)和中間體企業(yè)都能接受賒銷和承兌匯票結算,現(xiàn)在只接受現(xiàn)款結算。這種現(xiàn)象直接導致交易更加謹慎,開工不足,旺季供不應求。
第三,出口因素。今年年初以來,很多農藥出口出現(xiàn)淡季不淡的現(xiàn)象,直接拉動國內農藥價格走高。由于印度等國家的環(huán)保因素原因,以前國內進口為主的原藥和中間體出現(xiàn)倒轉。毒死蜱、功夫菊酯、吡蟲啉、甲萘威、克百威、氯氰菊酯等全年都偏緊。
第四,庫存因素。由于這幾年農藥產能的過剩和進入的門檻較低,經銷商、零售商等渠道數量大幅增加,直接導致社會庫存居高不下。雖然今年年初以來,農藥原藥、包裝、溶劑、運輸等成本大幅增加,但經銷商和零售商的庫存較大,制劑的銷售價格幾乎沒有上漲。
