關鍵詞：農藥
制劑C8論壇（以下簡稱C8論壇）年會暨2011年度最佳產品經理和最佳銷售經理評選”活動在廣西北海召開。與會的8家制劑企業認為，競爭白熱化和同質化嚴重已成為目前中國農藥制劑行業亟須解決的難題。制劑企業不僅需要在產品同質化嚴重的形勢下尋求差異化，更需要不斷地將這種差異化充分地發散和擴大。
“團隊建設、渠道開發與管理、產品定位和推廣”……本次會議上出現頻率、議論程度“居高不下”的熱點話題充分說明了一種觀點———中國農藥的“品牌化”時代已經來臨。
據了解，為提高C8論壇成員企業的產品策劃及基層銷售能力，增進相互學習和借鑒的機會，從而進一步提升成員企業的核心競爭力，經2011年9月C8論壇北京峰會倡議，特決定年底在C8論壇內開展“年度最佳產品經理和最佳銷售經理的評選”活動。據北京燕化永樂農藥有限公司董事長、C8論壇秘書長蔣勤軍說： “是否能達到在塑造產品品牌、產品毛利貢獻、開發新產品、協調內部營銷等方面作出突出貢獻，在客戶開發、業績增長、團隊效率等方面實現突出表現，均成為衡量本次競選最佳產品經理、銷售經理的考核標準和必備要求。”
“國內制劑企業目前存在的無序、激烈的競爭在產品競爭上體現得更為明顯，制劑企業很多登記證不能發揮作用，不能搞多元化的品種，實際上就在于優秀產品經理稀缺。”C8論壇主席、廣西田園生化股份有限公司董事長李衛國表示，制劑企業頂尖的產品經理需具備三種境界：一種是布控趨勢，就是規劃和布控一個產品的未來；二是在布控的基礎上，挖掘一個產品的賣點；三是在看似沒有優勢的產品本身造就出一種優勢，即高層布控、中層挖掘和制造優勢。
深圳諾普信農化股份有限公司作為國內最大的農藥制劑企業，在產品經理的培養和使用上一直存有較多值得學習和借鑒的成功實踐經驗，該公司總經理助理高軍表示：“要徹底解決中國農藥行業同質化的問題，必須要有品牌意識，產品經理的作用就顯得尤其重要，而中國企業產品經理的第一個職責是在同質化中尋找差異化。”他舉例介紹，草甘膦同質化競爭嚴重，但“農達”極其盈利；百草枯同樣如此，但“克蕪琮”卻深受中國老百姓歡迎，它們之所以盈利，是因為它們遵循品牌化、差異化，并把這種差異化成功地在市場上進行了運作和展開。
一位優秀的產品經理究竟應該具備哪些運籌帷幄的必備“秘笈”？深圳市瑞德豐農資有限公司市場部總監周超愛作為國內最為資深的產品經理之一，曾成功推廣了高效氯氟氰菊酯水乳劑。結合自己的親身實踐，他說：“優秀的產品經理必須具有兩種思維方式，一種是老板式思維，實現最終盈利的最大化；另一種是商業思維，產品經理不是技術崗位，而是商業崗位，即實現‘三分技術、七分商業’。”
“成立C8論壇是為加強民族工業的發展，為中國糧食安全和農藥行業的發展作出貢獻。”此次年會上，C8論壇秘書長蔣勤軍特別強調了中國農藥制劑C8論壇今后壯大和發展的目標與方向。他告訴本報記者：“近年來國外農藥企業在中國的市場份額逐步提高，目前已超過了30%，同時給國內企業帶來的挑戰和壓力也在不斷增大，由相同發展志向的國內農藥制劑企業倡議發起并成立的C8論壇，由當初的八家企業發展到如今的十幾家企業，這一不尋常的發展歷程本身就是一種創新和成功，今后我們不僅希望充分利用C8論壇這個平臺，成員企業之間廣泛地開展學習、交流和合作，同時希望邀請更多志同道合的新成員積極加入，共同為中國農藥制劑企業在行業中的創新開創先河。”
