原材料支撐復肥價格
華農農資連鎖股份有限公司復合肥部總經理許新南分析，目前廠家報價參差不齊主要是因為有些廠家前期拿到了低價原材料，或者資金緊張，為了回款而低價出售；有些廠家為了提高經銷商的積極性而提高市場銷售價格�？傮w來看，經銷商對提高市場價格并不買賬，拿貨仍舊不積極。復合肥市場的價格還是由原材料來支撐。
原材料方面，尿素的價格穩中有漲，一銨的價格也有小幅反彈。就一銨來說，工廠現在基本不接單，庫存量也不大，加上磷礦石漲價的原因，后市會稍有漲幅，但相對穩定。尿素市場也有強有力的原料支撐，價格不會有太大的波動。許新南認為，復合肥的后市由于有原材料的支撐，將會以穩為主。
由于市場的不溫不火，經銷商拿貨的積極性不高。江蘇華昌化工股份有限公司市場部經理林祥軍認為，下游走貨不暢是影響復合肥市場的主要原因。很多廠家受市場的影響，開工率不足。部分廠家仍未明確報價，還在以不定價形式收預付款。經銷商對明年春季復合肥后市沒有信心，都處于觀望狀態。認為當前復合肥價格還有下行空間，與其在保底計息的政策下承擔風險，不如等廠家出臺明確政策后實行買斷操作。
經銷商信心有待提升
“今年復合肥的價格比去年同期每噸高出300元，經銷商的資金有限，訂貨量比去年偏低。加上對復合肥的后市預期不夠樂觀，經銷商的信心有待提升�！痹S新南認為。很多時候對市場的把握要有獨到的看法，才可能贏得商機。人無我有、人有我多、人多我精是商業競爭的準則之一。當前的市場以穩為主，很多經銷商都沒有庫存，等春天用肥季節到來，可能會出現區域性的貨源短缺，或會拉動市場價格上漲。到時候經銷商集中拿貨，廠家會抬高出廠價。
因為國內復合肥市場早就呈現飽和態勢，目前工廠的開工率大概在50%左右。農民的用肥習慣也出現了改變，不再提前備肥，而是隨用隨買。經銷商的銷售方式也變成了短平快，庫存很少，快到用肥季節了再根據市場情況決定進貨量。經銷商拿貨不積極，造成廠家開工率低，整個市場流動不暢�！斑@種情況是暫時的，一旦春季市場啟動，就會大有改觀�！绷窒檐娬J為。
復肥后市政策是關鍵
2011年重鈣和氮磷二元復合肥的大量出口使國內磷復肥企業產能得以釋放，同時也帶動了磷酸一銨和氯化銨的價格。另外，淡儲旺銷模式運作的結果往往是淡漲旺跌，經銷商深受其苦，不敢大量備貨，多以隨用隨采的方式為主。再者，在華北和東北市場，二銨對復合肥的替代性也會影響復合肥銷售。國內磷復肥常能嚴重過剩且產能不斷擴大，在國內需求沒有放大的情況下，使得行業競爭愈演愈烈。近幾年出口成了疏導產能的重要途徑。
關于關稅調整的傳聞一直在業界傳播，傳聞2012年關稅將限制10公斤以下小包裝肥料的出口，但正式文件仍未出臺。無論關稅怎樣調整，目前復肥市場的情況依舊“水波不興”。當前階段廠家庫存有限，原料庫存同樣不足，市場短期內持續僵持，復合肥只能維持低端，難有進一步下滑空間。但隨著下游市場的啟動，短時間內供應緊張的情況極有可能出現。另一方面因素就是農產品價格較低，以及準備金率較高，貸款困難，部分經銷商資金緊張，但隨著市場流通資金回暖，這也將給肥料市場帶來利好消息。
