未來對于中國的陸運鉀肥政策，不會因為生產商的調整而發生變化。
2012年中國進口鉀肥價格不會低于2011年的水平。
——司元功
目前，國際鉀肥價格被提升到500美元/噸以上的水平，反觀國內市場鉀肥價格，除去中方的離岸價格與其他地區簽訂的到岸價差異，扣除中國保持價格“洼地”的優勢落差，仍然低于美洲、東南亞等地區530美元/噸以上的到岸價。
國際糧食期貨價格的高位運行、需求的提升，撬動了國際鉀肥價格的反彈。國內進入冬儲后期，氯化鉀走勢依然不明朗，使得2012年的國際鉀肥進口談判格外引人關注。
日前，在“第十二屆國產高濃度磷肥產銷會化肥市場高層論壇”訪談中，BPC北京代表處首席代表司元功先生，就主持人以及本報記者針對國際、國內鉀肥市場以及國際鉀肥談判的提問，逐一進行了解答。此次對話被行業視為2012年中國鉀肥進口談判啟動前的非正式接觸，特別是BPC北京代表處首席代表司元功先生對于國際市場形勢的分析、未來國際價格走勢的判斷以及國際供應商對中國市場的預期，成為雙方的一次意向碰撞。
《中國農資》記者：我們知道，國際大宗商品對于鉀肥等資源性產品具有不可忽視的折射作用。金融危機之后，國際市場大宗商品價格開始回升，這對鉀肥價格有何影響？
司元功：金融危機后，國際市場確實發生了一系列變化，一些歐洲國家出現了經濟方面的問題，這是一個大的背景。這種背景對所有行業都造成了沖擊，化肥行業也不例外。但是，對于化肥包括鉀肥，乃至整個農業板塊的沖擊最小。
現在的鉀肥市場，很容易使大家聯想起2008年的情況。比如說化肥，2008年金融危機之前，磷肥是1300美元/噸，鉀肥達到1000美元/噸。金融危機爆發之后，磷肥和鉀肥則分別回到了500美元/噸、400美元/噸的價位。目前，國際價格又提升到500美元/噸以上的價位。比如，目前BPC與巴西簽訂的價格是570美元/噸，歐洲和東南亞的價格也都在530美元/噸左右。大家也知道，印度正在執行490美元/噸的大合同價格只延續到今年年底，明年一季度將執行530美元/噸的價格。但是，從目前的形勢看，國際鉀肥市場仍然不具備恢復到2008年金融危機發生之前的高位。
《中國農資》記者：依據目前的市場形勢，未來國際市場鉀肥價格是否有向下調整的動因？對中國市場有哪些影響？
司元功：目前的國際市場價格同樣不具備向下大幅度調整的因素，就像國際糧食價格，盡管有如此大的經濟風險和危機，但是，實際上全球糧食價格依然處于一個歷史高位，甚至芝加哥糧食期貨價格還超過2008年經濟危機之前的水平。在糧食高位等因素支撐下，國際化肥尤其是鉀肥價格不應該有較大的調整。從所有供應商的生產情況來看，也不應該具備調整的條件。
從國際供應商的供給能力來看，2011年全球貿易量在5800萬-5900萬噸，創歷史最高產量。同時，BPC的2011年出口量也創出歷史新高，巴西進口約為730萬噸，印度約為500萬噸，東南亞也在700萬噸左右。
這些數據說明，中國是一個鉀肥消費大國，但并不是進口大國。十年前，中國鉀肥對外依存度是90%，到今年是50%，這說明中國在國際市場貿易中的角色發生了變化。也就是說，在國際談判中的話語權越來越大。當然，這歸功于青海和羅布泊產能的增加，同時也給中國的貿易談判帶來很大的難度。
但是，我認為國內情況與國際市場不是特別一樣。國際市場整個農業、化肥包括鉀肥的形勢應該說都不錯。而國內又面臨一些情況，諸如磷肥價格的調整，這些因素將對中國鉀肥市場產生影響。
《中國農資》記者：“兩俄”合并后，對于中國的陸運鉀肥政策有何變化？
司元功：未來對于中國的陸運鉀肥政策，不會因為生產商的調整而發生變化。首先，這是俄羅斯兩個生產廠家之間的調整，因為這兩個生產廠家在一個鉀肥的礦帶上，合并是為了增加鉀肥的生產效率，同時也為了規范全球的鉀肥市場。其次，陸運從發運和換裝都存在“瓶頸”，無論是作為兩家還是一家供應商，到中國滿洲里、綏芬河的換裝條件都十分有限，進口數量都受到很大限制。
《中國農資》記者：針對2012年鉀肥大合同談判，BPC是否與中國開始了接觸？BPC對于中國市場有哪些預期？
司元功：正常情況下，2012年鉀肥談判在11月份應該開始一些談判方案的準備，比如做市場調研，包括庫存、價格，包括國內廠家的一些政策，甚至包括國家政策，比如磷肥、尿素窗口期政策的調整等都會關注。但是，今年啟動較晚，前期只是做一些外圍工作和調研。
我覺得明年中國的大合同談判比較難，可能持續的時間會比較長。我們預測明年全球的現貨市場將以巴西、印度、東南亞為代表，現貨市場可能在570-600美元/噸之間，印度明年一季度的價格是530美元/噸，我們很難給中國拿出一個比印度更低的價格。
顯然，參照這個價格中方肯定不談。但是，國際市場又不具備向下調整的條件，也不可能報出比印度更低的價格。當然，這個價格對中國市場有難度。我預測，2012年中國進口鉀肥價格不會低于2011年的水平，在任何情況下都不會出現這種情況。
