逐漸規(guī)范的邊陸運(yùn)貿(mào)易
在全世界探明鉀鹽儲(chǔ)量84.57億噸中，俄羅斯、白俄羅斯地區(qū)是世界第二大的鉀鹽主產(chǎn)地。憑借中俄之間擁有的數(shù)千公里陸上邊界線和便捷的鐵路交通，中國邊貿(mào)鉀肥在十幾年間得以迅速發(fā)展。而來自于俄羅斯地區(qū)（俄羅斯聯(lián)邦、白俄羅斯）的鉀肥逐步占到中國鉀肥總進(jìn)口量的35％左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在俄羅斯地區(qū)70％以上的鉀肥出口量采用邊貿(mào)陸路運(yùn)輸。 據(jù)一位從事鉀肥邊貿(mào)貿(mào)易20年的人士透露，鉀肥邊貿(mào)的議價(jià)權(quán)一直較為分散。相比近年來國內(nèi)鉀肥大合同的議價(jià)模式，自從上世紀(jì)九十年代開始的中俄鉀肥邊貿(mào)議價(jià)是隨意的。直到2006年，多家邊貿(mào)鉀肥進(jìn)口企業(yè)共同組成的邊貿(mào)鉀肥進(jìn)口協(xié)調(diào)委員會(huì)成立，至今委員會(huì)負(fù)責(zé)對外鉀肥協(xié)調(diào)等具體聯(lián)絡(luò)工作。另外，由于與外商的傳統(tǒng)貿(mào)易關(guān)系及企業(yè)多渠道經(jīng)營等原因，中化化肥、中國農(nóng)資集團(tuán)等擁有鉀肥一般貿(mào)易進(jìn)口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)每年都有部分鉀肥采自邊貿(mào)口岸進(jìn)口的陸運(yùn)鉀肥。由于邊貿(mào)鉀肥進(jìn)口企業(yè)之間建立起了良好的關(guān)系。
國內(nèi)市場的重要補(bǔ)充
多年以來，東北三省的復(fù)合肥廠家一直是陸運(yùn)鉀肥的主要消費(fèi)者。據(jù)黑龍江邊貿(mào)鉀肥企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，東北地區(qū)每年備肥一般在9月中旬和下旬開始啟動(dòng)，雖然每年陸運(yùn)鉀肥供貨量不及海運(yùn)港口鉀肥到貨量大，但一直是東北三省鉀肥市場供應(yīng)調(diào)節(jié)的重要環(huán)節(jié)。陸運(yùn)鉀肥同時(shí)也是國際供應(yīng)商調(diào)節(jié)對中國供貨量的渠道。在海運(yùn)鉀肥供貨量少的情況下，可以通過陸運(yùn)增加進(jìn)入中國市場的鉀肥。
中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)介紹：前幾年，無論是陸運(yùn)還是大合同談判，外方的報(bào)價(jià)和定價(jià)原則都很關(guān)鍵。國際市場的貨源非常集中，中國的談判價(jià)格勢必會(huì)按國際價(jià)格走勢來談，所以影響陸運(yùn)鉀肥價(jià)格主要是國際價(jià)格。但近年來，隨著中國國內(nèi)鉀肥供應(yīng)量的增加，發(fā)運(yùn)條件的相對好轉(zhuǎn)，中國在陸運(yùn)和海運(yùn)對外談判方面均有了比較足的底氣。
低于海運(yùn)的價(jià)格優(yōu)勢
一位當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商楊經(jīng)理告訴記者，長期以來，鉀肥邊貿(mào)價(jià)格在制定上緊盯海運(yùn)。每噸鉀肥的價(jià)格低于中國與國際供應(yīng)商商定的海運(yùn)進(jìn)口價(jià)格。因此，在海運(yùn)大合同談成之前，陸運(yùn)鉀肥往往沒有準(zhǔn)確的價(jià)格參考值。而大合同談下之后，陸運(yùn)雙方都參考大合同制定價(jià)格。同時(shí)，俄羅斯供應(yīng)商并不看重鉀肥價(jià)格一時(shí)的高低，而是希望和中國陸運(yùn)鉀肥進(jìn)口企業(yè)建立良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。
在海運(yùn)鉀肥供貨量少的情況下，陸運(yùn)鉀肥就增加進(jìn)入中國市場的鉀肥。在進(jìn)口價(jià)格較高時(shí)，陸運(yùn)鉀肥在價(jià)格上也會(huì)相應(yīng)提高。在中外雙方的共同意愿下，陸運(yùn)鉀肥進(jìn)口市場已經(jīng)形成了非常穩(wěn)定的局面，逐漸成為中國可以依靠的鉀肥進(jìn)口來源。同時(shí)鑒于邊貿(mào)鉀肥貨物品質(zhì)等原因，俄羅斯通過陸運(yùn)進(jìn)口的邊貿(mào)鉀肥價(jià)格一般低于港口價(jià)格。
