近日，國際鉀肥供應商BPC預計12月與中國進行2012年鉀肥合同談判。但對于2012年的合同價格，BPC未透露任何數字。有專業人士預計 2012年大合同價格的上限應該在500美元（噸價，下同）左右，甚至有跌破450美元的可能。然而11月在西安召開的“第十二屆國產高濃度磷復肥產銷會議——化肥市場與農業發展高層論壇”上，BPC北京代表處首席代表司元功表示，BPC對中國的報價肯定不能低于印度的530美元。到底是530還是 500，一切都是未知數。
據海關總署和商務部的統計數據顯示：2007年中國進口氯化鉀平均到岸價為243美元，同期印度價格為275美元、巴西和東南亞地區價格為350美元；2008年中國到岸價格漲至600～650美元，同期亞洲周邊國家和地區價格大多超過1000美元；2009年中國平均到岸價為594美元，而到了 2010年這一數字又降至350美元，同期印度價格為460美元。今年氯化鉀進口形式有所轉變，“一年合同、兩次定價”，但無論是1月份400美元的進口價格，還是6月底470美元的進口價格，相比于美洲、東南亞等地區500美元以上的到岸價，中國一直是國際鉀肥價格“洼地”。
有專業人士表示，中國大合同價格一般有50美元左右的低價空間，目前國際標準氯化鉀價格高端僅550美元左右（個別小單），雖然供應商不斷在公開場合聲稱將上調價格，但實際上高價位氯化鉀價格已經遇到了包括歐美本土市場在內的幾乎所有地區的抵制。所以從國際市場的角度來看，外商前期給中國530美元的報盤明顯偏高，預計2012年大合同談判價格的上限應該在500美元左右。同時，該專業人士還認為，預計在成交壓力下，供應商會做出較大妥協，中國價格有跌破450美元的可能。
而司元功的觀點是：現在國際氯化鉀最高報價是570美元，歐洲的主流價格是530美元，印度執行的合同是530美元，這個價格不具備大幅降價的因素。此外，他認為，目前全球糧價處于歷史高位，對化肥價格具支撐作用。
“與中國的談判之所以沒開始，主要是因為印度的價格是530美元，如果我們以530美元作為價格參數與中國談，中國肯定不接受。而BPC對中國的報價又不愿意低于印度。因為明年東南亞的鉀肥現貨市場價格將達到570～630美元。”司元功說。
530美元，意味著中國從此不再享受價格“洼地”。500美元，意味著供應商要做出慘痛的降價，這在國際經濟尚在高位震蕩的情況下顯然是不太可能的。到底是530還是500，一切都是未知數，但一個艱難的談判過程是必然的。
