早在11月初，云天化64%二銨東北到站價在3050-3100元/噸，出廠報價在2800-2900元/噸，隨后企業陸續跟進云天化價格。經過一個月后，目前64%二銨的出廠報價已升至3200元/噸左右。但據記者了解，經過了一輪價格起伏后，二銨市場再次在價格上呈現出“迷茫”態勢。短期內，經銷商仍難以接受新價格，多以預收款不定價為主。
經銷商：前期訂貨較多，暫不下單
雖然說，前期云天化等企業在執行低價位時，設定了許多限制因素，比如按照經銷商打款額的20%執行3100元/噸的到站價格，但也有部分經銷商的大部分貨源均執行此價格。內蒙古巴彥淖爾市興農農牧業生產資料有限公司的焦慶平告訴記者，該公司前期與云天化簽訂了較多低價訂單，均執行3100元/噸的到站價，目前陸續有二銨到站。據焦慶平介紹，除了與云天化的訂單外，該公司還與開磷簽訂了預收款不定價協議，尚無新單成交。他說：“因為前期的訂單量較大，所以暫時不會考慮新的訂單，但是根據往年的經營狀況，目前的進貨量還不夠，后期還要再做一單，但是時間可能會推后。”
像焦慶平這樣的經銷商之所以不急于簽訂新的訂單，一方面是因為前期訂單量較大，資金占用量大；另一方面還是季節的原因。就目前來看，春節雖然來得早，但用肥期會在明年的3月份，如果現在備足二銨，每月產生的財務費用太高。這些原因使得高價位二銨的成交十分有限。
廠家：走貨尚好，多執行預收款政策
目前，生產企業方面， 64%二銨雖然報出3200元/噸的出廠價，但實際上在高價位拿貨的經銷商還很少，大部分執行預收款不定價策略。“目前，64%二銨東北主流到站價應該在3200元/噸以內，出廠價為3000-3100元/噸，由于廠家的情況不同，可能略有不同，走貨尚好。”江西貴溪化肥有限責任公司貿易公司副總熊福田說。
在熊福田看來，64%二銨新的出廠價3200元/噸的大量成交尚需一段時間。他認為，盡管廠家認為后市比較樂觀，但實際上二銨后市走向還不明朗。“因為季節還沒開始，那么按照大多數的心態來看，都是邊走邊看，至少大部分經銷商還看不清楚后市，因此他們不會盲目拿貨。”他說。另外，前期經銷商低價位拿貨比較多，這也需要一個消化過程。“比如經銷商的資金也好，心態也好，都需要一段時間去消化，因此高價位的接受還需要一個過程。”熊福田說。
而湖北大峪口化工有限責任公司市場分析員李亞武的說法也印證了上述觀點。就大峪口的情況而言，向東北供貨主要是預收款不定價，少部分按3200元/噸出廠價執行。盡管新價格執行得較少，但是廠家在銷售上也沒有太多壓力。李亞武告訴記者：“廠家主要向東北供貨，新疆、內蒙古相對少些，走貨比較順暢。”據他介紹，目前，國際上的二銨價格在下降，但是現在國內并不是窗口期，所以國際價格對國內的影響較小，另外電價上調對尿素的影響較大，但對二銨的影響較小。因此，在短期內，二銨市場仍然會相對穩定。
