西安磷復肥產銷會議后，關于二銨市場的走向，并沒有形成太多的共識，主要是明年關稅政策尚不明確。對廠家來說，爭取有利的政策是當務之急，而對東北各地的經銷商來說，卻面臨著痛苦的選擇。
價格下降空間有限
黑龍江旭豐農業生產資料有限公司總經理趙大河認為，即使現在政策還不明朗，但是可以肯定的是，到明年3月份，在東北三省的用肥期內，二銨價格應該不會太高，“一般來說，國家不會在東北用肥期把窗口打開，那么面對國內這么大的產能，肯定是供應遠大于需求的，所以就今冬明春來講，二銨價格波動的可能性不大。”
其實在今年秋季華北地區用肥期間，有人預測，面對華北用肥的緊張，東北市場將有很大的談判空間，因為今年窗口期的設定集中，而且明年的窗口期還是未知數，這使得10月份以來的二銨產能最終只能由東北、西北地區來消化，那么這些地區就成了買方市場，在進行價格談判時將有充分的籌碼。廠家率先降價取消了這種談判的必要性，在這種情況下，大型流通企業與復合肥廠家已經開始著手備貨。“現在除了大的經銷商開始拿貨以外，一些停產檢修的復合肥企業也開始采購了，因為大家都意識到了二銨價格不可能再有下降空間了。”趙大河說。
盡管“過山車”式的波動不太可能出現，不過后期小幅的上漲仍有可能。有分析人士稱，目前廠家大幅拉低價格其實是一種銷售策略：買漲不買跌是經銷商的一貫心理，企業就是希望通過后期小幅漲價，刺激影響經銷商拿貨，盡早打開局面。最近不斷有聲音表示，二銨價格在小幅反彈，這在一定程度上印證了這種觀點。但不管怎么說，目前的二銨價格已經跌至谷底，后期適當上調也在情理之中。
經銷商面對“兩難”選擇
面對如此誘人的價格，積極拿貨本來是順理成章的事，但事實上除了大的流通企業和必須開始生產的復合肥廠家外，大部分經銷商尚未開始拿貨。這主要是因為，大部分經銷商對二銨后市并不看好，趙大河認為：“二銨后市漲價的可能微乎其微，對于經銷商來說，如果現在拿貨而后市沒有走高那就是賠，現在黑龍江地區64%二銨的主流到站價是3150元/噸，銷售的時候頂多加100塊錢，這點錢還不夠利息呢。”
遼寧豐禾農業生產資料連鎖有限公司董事長馮印昌給記者算了筆賬：“按照3150元/噸的到站價計算，從11月到明年3月份，差不多5個月的時間，每噸二銨每月產生的財務費用是30元，5個月就是150元，如果再加上其他費用50元，那么到了銷售季節，其成本就推高到了3350元/噸。但是后市漲價的可能性不是很大，如果到時候市場按照3200元/噸出貨的話，經銷商只有賠本的份了。”所以盡管目前是一個比較低的價格，但是由于后市缺乏上漲空間，所以這個價格對經銷商仍然沒有吸引力。
雖說大家對后市并不看好，但是市場行情瞬息萬變，經銷商擔心如果二銨后市上漲的話，那么自己就錯過了最佳拿貨時間。因此，拿貨與否成了東北經銷商的“兩難”選擇。其實，市場的風險永遠存在，經銷商總是要等候最有利于自己的拿貨時間，但是這種理想狀態很難出現，因此，在價格合適的時候保持適當庫存仍不失一種理智之舉。
