關鍵詞：農藥
目前中國農藥行業歷經風雨之路終于在市場中找到了自己的位置，成為世界第二大農藥生產國，擁有30多家上市公司，盡管如此，我們還不能做出中國農藥已經成熟的結論，相反，農藥行業頻繁傳出的預警信號使我們多了一份沉重與關注。目前我國農藥產業存在的明顯弱點已經構成了產業升級的重大掣肘，一方面，我國出口產品中多是原藥，不少企業還停留在來料加工階段，產品的科技含量不強，另一方面，來自環保方面的制約也漸行突出，農藥行業單純依靠擴大產量來提高經濟效益已變得不可能和不可取。要使我國農藥產業由大做強，就必須以提高經濟效益和出口創匯能力為基礎，不斷提高開發新產品的能力，在原藥產品數量的基礎上增加產品的高附加值。由于農藥銷售周期短，各地種植結構不一，氣候差異太大，農藥品種太多，一般企業都很難實現長距離跨區域銷售，農藥行業很難形成全國性的品牌，一般都是區域性品牌和企業。
雖然中國的農藥在出口上一路飆升，捷報頻傳，但囿于低水平的數量型出口增長格局卻始終使我們高興不起來，出現這種情況的原因主要是我國農藥產業缺乏知名品牌。許多企業經營者盡管口口聲聲要做品牌，但他們經常孤立而靜止地看待品牌運作，只把品牌當作其追求的目標，而沒有認識到品牌還需要許多操作性環節的認真把握與精心維護，沒有在時間和空間上對品牌進行延展，這些環節包括：品牌自身檢討與反思、品牌系統規劃、品牌運行發展和品牌維護與延伸等，并且每一個環節又有系列性的策略手段來輔佐和配合。今天的企業品牌管理者需要解決的不單純是一個CI或廣告，他們面對的可能是對一個品牌全面的梳理與整合，清楚當今品牌所處的發展階段，并應知道采納何種手段，這是一個戰略與戰術技巧思維與企劃的過程。
為什么中國農藥缺品牌，國內市場模仿成風，產品的科技含量普遍不高，這導致了我國農藥企業難以在國際市場用無形資產的營銷方式經營自己的品牌。
隨著越來越多的企業創建品牌，農藥行業的競爭逐漸轉到更高的層面上展開，靠什么鑄造自己的農藥品牌，著名經濟學家張維迎指出“靠核心競爭力”，成就名副其實的品牌，企業沒有自己過硬的看家本領絕對不行。史玉柱說：“做成功的營銷都有三個不可或缺的因素。一個好的產品、一個好的銷售團隊加上一個好的品牌策略”。現在，農藥市場已經不是白手起家的市場，企業進入到品牌營銷的新時代。走品牌之路，是中國農藥的唯一出路。只有品牌可以挽救農藥企業，挽救農藥市場。菲利普科特勒教授說：“一個品牌最持久的含義應是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎”。多年來，農藥產業潮起潮落，名星企業，名星產品層出不窮。可是這些產品自始至終始終是產品，它們和別的產品的區別，只是功效的不同。沒有品牌之分。從八十年代到現在，農藥在品牌核心價值的傳播方面模糊不清，在品牌個性方面千人一面，在品牌文化方面無人關心。
衡量一個品牌，可以從品牌的知名度、美譽度、忠誠度三個方面進行分析。中國農藥知名度可以說創造了一個又一個的神話。但是從美譽度來說，又非常的低，從忠誠度則是兩極分化。一些企業靠“包裝”打造品牌，造成市場上品牌泛濫，降低了真名牌的信譽度，我們不能再以任何的理由來漠視品牌的缺失。
日前在一次營銷論壇上碰到，山都麗公司的營銷總監在談到農藥企業營銷的時候，他認為農藥行業最大的問題是誠信的問題，解決這一問題是農藥企業走向品牌之路的關鍵。
1、停止殺雞取卵，引導理性消費
一些企業曾以排山倒海的的廣告攻勢吸引了大家的目光，當您打開電視機時，各式各樣、五花八門的廣告就撲面而來，人們甚至一度將廣播電臺戲稱為廣播藥店。在媒體廣告“海陸空”立體式狂轟亂炸的廣告攻勢，會給消費者帶來錯誤的判斷，消費者的預期心理被提得很高，短期內給企業帶來銷量，可是接下來是更大的失望，這種作法無異于殺雞取卵。去掉浮燥，回歸誠信，引導理性消費，是走上品牌之路的第一步。
2、倡導良性競爭，不可互相拆臺
農藥行業的市場環境是惡劣的，地方保護主義仍然存在，而同業拆臺更讓人心痛。2003年，百草枯市場突然熱鬧起來，眾多廠家看好滅生性除草劑市場，紛紛上馬，有些企業就采取了不正當的方式，通過打擊競爭對手來鞏固自己的地位，夸大競爭對手弱點，同行間的惡性競爭殺傷力非常大，消費者不知道究竟哪種產品更可靠，結果是，競爭品牌被打敗了，自己也失去了消費者的信任。
良性競爭會促進品牌成長，惡性競爭害人害已。
3、比廣告，更要比科技
許多廠家存在急功近利思想，將重點放在經營上，而不是放在技術上，缺少長遠、科學的創牌規劃，對市場缺乏深入的分析研究，對自己的產品缺少準確的定位，創牌停留在宣傳和口號上，突出表現是急于求成的速勝心理催生了不少速成名牌、泡沫名牌，對品牌的長期發展無益，最終在市場競爭中因無內質支持而成為過眼煙云。目前，技術水平低成了一大批中小農藥企業的通病，表現為三個特點：
一是缺少理論創新，照搬傳統配方；二是技術手段落后，三是沒有通過專利形成技術競爭力和壟斷的能力。樹立良好的品牌，技術是基礎，是農藥行業未來成功的關鍵所在。
4、加強產品質量管理，維護品牌形象。
一些企業當自己的品牌打響以后，便不再堅持對消費者的質量和服務的承諾，開始盲目擴大生產，一味追求銷量，甚至為了短期局部的蠅頭小利，不惜以次充好，把不合格產品貼上自己的品牌標志，以此蒙混過關，欺騙消費者，結果使企業名譽掃地，品牌成為虛假的代名詞。品牌經營者應該全力貫徹內部質量管理體系，從根本上了解消費者對品牌產品的意見和建議。
5、規范農藥市場，營造產生品牌的土壤
沒有規范公平的市場環境，就培育不出優秀的農藥品牌。為了促進行業的健康發展，給消費者營造一個放心的消費環境，給企業營造一個公平的市場環境，有關部門要采取措施，控制源頭，營造一個良好的經營環境，規范市場，營造產生品牌的土壤。
山都麗化工有限公司開發生產的有懸浮劑、微乳劑、水乳劑、水劑等新型水基制劑及水分散粒劑，屬于高效、低毒、易降解的新型農藥制劑品種，充分體現了綠色環保理念，公司生產的產品涵蓋了殺蟲、殺螨、殺菌、除草、植物激素五大系列一百多個品種。愿意和全國的同行企業一起努力尋求適合企業發展營銷的方法。
品牌是一個運動發展的系統過程，山都麗化工如何走上品牌之路這個問題上做了很多的研究和實際操作，在整個發展過程中希望能夠給全國的同行企業提供一些參考的價值。
山都麗東洲農藥以市場為中心，確立品牌核心價值,品牌要將自己的核心價值觀有效的傳達給消費者，需要確立一個價值主張，一切廣告和營銷活動必須圍繞價值主張來進行。產品是工廠里生產出來的，而品牌是由消費者心理認知在市場上產生出來的。一個品牌被消費者接受和認知，它必須具備核心價值和個性。不具備這兩項基本要素的還只是產品。
山都麗東洲農藥獨樹一幟的品牌個性,品牌個性是品牌的人性化表現，是一個品牌區別于其它品牌的人格特征，一個品牌必須要有自己的品牌個性。確立鮮明的品牌個性，從品牌內涵上去挖掘東西來支持產品的銷售，在差異化的同時投目標消費者之所好。在當今市場環境下，這可比產品本身重要多了。從根本上說取決于你是否發現并契合消費者心中蘊含著的東西，是不能憑空捏造的。
山都麗東洲農藥具備“滴水穿石”的品牌塑造精神,品牌創建需要企業長期、甚至是終身的投資和管理，一旦形成就威力無比，競爭對手難以模仿，這恰恰正是品牌優勢。只有持之以恒，踏踏實實在市場上勤勤懇懇耕耘的經營者才能打造出強勢品牌。然而，目前國內許多企業往往急于求成，試圖通過高密度的“廣告轟炸”在同類產品中確立品牌地位。但是，事與愿違，許多品牌盡管在廣告媒體中燒了不少錢，看起來花里胡哨，聽起來也熱鬧，實際上并不能為建立品類優勢提供貢獻，這類例子實在不勝枚舉。打造強勢品牌要求企業必須具備這種“滴水穿石”的品牌塑造精神。
山都麗東洲農藥整合營銷和傳播手段,可以說，品牌是在營銷和傳播中誕生的，營銷和傳播就像品牌運動的兩個車輪，驅動著品牌識別系統的前進和發展，從而不斷積累品牌價值、提高品牌資產、塑造品牌形象，并且品牌的維護與提升也是品牌運作者在平常的營銷和傳播行為中去努力的。營銷與傳播在市場運動中創造著“推”、“拉”力，正是“推”“拉”的結合才為品牌在競爭環境中創造了強勢與張力。廣告只是一種品牌傳播手段，而它又取決于企業的營銷戰略，所以品牌運營者很有必要在營銷戰略層面上得以擴展。有了這種提升，他們才會在品牌推廣中注意到：不僅要對傳播手段進行整合，還應對企業營銷組合的整合有所思考。另外，整合講究的是內涵和效果的互動性與協調性，不僅是形式的統一與系統化。
山都麗東洲農藥品牌運作須兼顧好近期與長遠利益,既做品牌又做銷量應該是努力的目標。在產品過剩時代，品牌是消費者購買決定的重要因素，沒有品牌要做銷量，只會在市場競爭中顯得步履蹣跚。同時，只做品牌投資而又不見銷量提升，是企業經營者難以接受的局面，畢竟利潤是企業運轉的動力來源。如何二者都做？透過表面，我們可以認識到，營銷與傳播的組合和品牌在市場中的各種細致行為是否到位就是解決這一問題的核心所在，有了品牌傳播推廣來擴大知名度和美譽度，如廣告傳播，營銷上也應作相應布署，如渠道的安排、推銷的配合、定價的合適、產品結構的調整等。使廣告傳播“拉”過消費者的注意力，營銷組合將產品“推”向消費者面前。
另外，山都麗東洲農藥在作產品推銷時也應該考慮到對品牌形象與企業形象的樹立和維護，公共關系學的思維會在品牌推行中處處閃光，努力讓每一位品牌推廣者和消費者成為積極的品牌形象傳播者。可以這么說，一個品牌的內涵與魅力會在企業市場行為中的每一個細節得以體現，不一定全靠大量廣告投資來轟炸式的訴求與告予，企業和品牌在市場上、在消費者面前所表現的一切行為都會對一個品牌的成長和維護產生影響。因此，既做品牌又做銷量是可以兼顧和調和的。
