郭擁軍算是老農(nóng)資了，經(jīng)營20多年農(nóng)資，2005年成立了擁軍農(nóng)資公司，第二年開始經(jīng)營撒可富產(chǎn)品，銷量逐年遞增。昶泰公司整合冀南市場后，他成為河北省永年、雞澤兩縣的撒可富總代理。2010年銷量突破2000噸，在昶泰公司名列前五名。
郭擁軍有兩個拿手的絕招，在市場銷售和維護中發(fā)揮了重要作用。一個是注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一個是現(xiàn)場促銷。目前他在這兩個縣設(shè)立了三個區(qū)域經(jīng)理，他帶領(lǐng)著他們進行客戶開發(fā)，然后特別注意及時回訪，隨時隨地發(fā)現(xiàn)并解決村鎮(zhèn)基層經(jīng)銷商的問題。他說，這是昶泰公司市場開發(fā)和維護的要求，堅持下來，日見成效。為了加深與目前300多個經(jīng)銷商的關(guān)系，郭擁軍在工作之余常常找他們喝酒。他說：現(xiàn)在市場競爭激烈，比如永年縣，全國各地各個廠家的產(chǎn)品在這里都有。因此你攏不住關(guān)系就不行，而喝酒是個增進感情、加強關(guān)系的好辦法。郭擁軍的經(jīng)驗無疑為縣級農(nóng)資經(jīng)銷商的“關(guān)系營銷”提供了一個現(xiàn)實的版本。
前面一個是針對經(jīng)銷商的工作，另一個是針對農(nóng)民消費者的現(xiàn)場促銷活動。郭擁軍的宣傳手段就是鄉(xiāng)親們喜聞樂見、開心解頤的那些形式。他把歌舞演出、現(xiàn)場抽獎、優(yōu)惠促銷等內(nèi)容融合到一起，先把氣氛造起來，吸引農(nóng)民來參加。靠實惠招徠人，靠產(chǎn)品吸引人，靠清楚的介紹打動人，最后靠增產(chǎn)增收的實效說服人選購撒可富。
郭擁軍從擁軍支農(nóng)綜合服務(wù)部發(fā)展到擁軍農(nóng)資公司，始終抓住一個經(jīng)營核心。他說：現(xiàn)在農(nóng)民的產(chǎn)品質(zhì)量意識和識別能力都提高了，所以經(jīng)營農(nóng)資必須保質(zhì)保量。郭擁軍在產(chǎn)品選擇上一律經(jīng)營大品牌，目前公司代理、經(jīng)營的五六個產(chǎn)品都是品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在撒可富、洋豐銷得最好。郭擁軍要在品牌農(nóng)資經(jīng)營上走得更穩(wěn)、走得更遠。
