在河南，按照往年的經驗，一般在中秋節之前，農民已經把玉米收回家了，但是今年是個例外。今年河南的雨水較多，進入9月，連續多天都是陰雨天氣，整個玉米的長勢晚于往年，預計收獲的季節將推遲半個月左右。受季節推遲的影響，化肥的銷售旺季也要晚于往年。而在河北、山東、安徽、江蘇等地也出現了類似的情況，預計整體的用肥季節都將推遲到10月中旬以后。在這種情況下，本來在高位艱難運行的復合肥市場也將面臨更多考驗。
社會庫存普遍不足
“去年這個時候，一些鄉鎮都開始銷售了，但是今年，由于季節推遲，基層的銷售還沒有啟動。”受此影響，今年河南農資流通渠道的備貨要比往年少很多，“今年二級經銷商的備貨量可能只有往年同期的70%左右。”魯西農資連鎖公司河南區域主管孫英軍說。
孫英軍分析認為，由于基層銷售沒有啟動，直接影響了基層網點的備貨積極性。另外，今年經銷商備在7月份拿了一部分低價位的復合肥，之后，復合肥普遍上漲了100-200元/噸。復合肥的高價運行，使得經銷商不敢貿然拿貨，這些基層經銷商處于觀望狀態。從農民的角度來講，“今年河南的復合肥漲價幅度較大，同含量的復合肥與去年相比，每袋上漲30-50元。”由于上漲幅度較大，農民一時還難以接受，多數農民在期待化肥降價。
但是對于后市，孫英軍并不悲觀。“按照豫北農民的習慣，中秋過后，農民會開始詢價，如果他們發現所有的品牌都在漲價，農民會被迫接受這樣一個既成事實，會陸續大批購肥。那么天氣轉好之后的5-10天之內，市場就會啟動。”按照時間推算，9月下旬，玉米將陸續進入收獲期，由于農民忙于秋收，化肥銷售將會有一段低谷。秋收之后，化肥銷售將會進入一個高峰。在此期間，由于渠道存貨不足，可能會出現局部貨緊的現象。“因為今年的雨水比較充足，農民會搶墑播種，今年的秋種會比往年有所縮短。”受此影響，化肥銷售季節會非常集中，去年也只有6天的旺季，今年不會多于去年。
從河北、山東、江蘇、安徽等省的備貨情況來看，備貨量也都不足。“就江蘇來說，在45%氯基的價格超過2600元/噸以后，經銷商基本就沒有拿貨。”江蘇瑞和化肥有限公司市場部部長張圣霞這樣告訴記者。盡管目前渠道里的化肥不多，但是到了用肥旺季，農民會忽視品牌，選擇當地產的BB肥，這會使市場供需基本平衡。
經銷商傾向高進高出
至于后市，孫英軍認為，雖然一銨的價格有小幅下滑，氮肥也有一些波動，但是對復合肥的影響不會太大。“因為前期廠家都收了貨款，也給經銷商發了一部分貨，那么后期補貨的數量不會很大，因此從價格來說，廠家方面不會有太大變化。但是在零售終端會出現波動，因為今年的價位較高，部分經銷商對后市信心不足，會急于拋貨，這樣會導致終端的價格混亂，甚至會出現批發價格和零售價格持平的態勢。”
不過總的來說，經銷商的出貨價格不會太低，“經銷商手里的低價貨的貨款大多來自銀行貸款，所以加上利息的話，這部分貨的成本也不低。”而影響市場的重要因素是當地生產的BB肥和以次充好的化肥。“部分經銷商會把低含量的化肥倒包，充當高含量來賣，這個價格會比較低，會擾亂市場。”
張圣霞認為，在成本的支撐下，復合肥后市的走勢將在穩中前行。但也存在變數。如果二元肥出口受阻，將導致氯化銨的價格大幅下降，這必將影響到氯基復合肥的價格。如果氯化銨每噸降價300元，將會使氯基復合肥的成本下降100元左右。而且今年江蘇的用肥季節推遲到了10月中旬以后，因此秋季市場降價的可能仍然存在。不過，因為社會庫存較低，不排除在用肥集中期經銷商大批拿貨的情況，屆時可能導致復合肥小幅上漲。“現在的復合肥市場就像股市，變數較大，在某個階段價格會被推高到一定的程度，但是之后又可能會沖高回落。”就具體操作來講，基于市場的變數增加，經銷商更傾向于隨進隨銷，高進高出。
