8月26日，梁品在做客南方農資論壇(bbs.nfncb.cn)暢談農資渠道建設之時，明確表達自己的觀點：目前農資行業不適合農資連鎖。
重點建設核心門店
廣東天禾是由之前的廣東省農資總公司在2009年3月通過股份制改組而成。改組后的廣東天禾展現出了強大的競爭力，開始迅速擴張，目前已在廣東、廣西等地開設的農資配送公司達到30多家，已成功引進戰略投資者，注冊資本達到1.78億元，計劃爭取到2014年底，建立50家配送公司、1萬家核心門店，成為年銷售額達到100億元的大型農資流通龍頭企業，并力爭成為上市公司。
梁品表示，廣東天禾的運營模式并不是開直營連鎖店，在目前的階段，考慮的是如何減少中間環節、如何更好的服務于終端的零售客戶和農戶。目前，廣東天禾正集所有資源和力量搞核心零售門店體系建設。
對于合作的零售門店的概念，梁品表示，它們既不是廣東天禾的連鎖店，也不是加盟店，而是核心客戶。各地核心客戶的數量則要看具體的情況和地點。
有網友提問，到2014年，廣東天禾發展1萬家緊密合作的零售門店是否會對他們進行股權置換，達到控股的目的？
對此，梁品進一步解釋，緊密合作的零售門店就是合作，不存在控股或股權置換的問題。也就是廣東天禾會集中所有的力量從產品、技術、物流、金融擔保、農產品銷售等來支持和我們緊密合作的這1萬家核心零售門店客戶發展壯大。“我們主要通過優質的產品、快捷的物流服務、科學的農化技術服務、合理的客戶授信、嚴格的市場管理保護和支持和我們合作的零售門店的利益。”
適度競爭利大于弊
據了解，近兩年廣東天禾的迅速擴張，渠道不斷下沉，也曾引起個別區域經銷商的擔憂。在論壇上，有網友也將這個問題拋了出來，廣東天禾如何處理和當地經銷商的關系？
梁品對這個問題也沒有回避。他表示，作為農資企業都是在向市場提供產品和服務的，適度的競爭有利于農戶更多的選擇，有利于促進整個農資行業的水平。關鍵是大家要加強合作，在怎么服務我們共同的客戶方面下功夫。怎樣讓農戶買的放心、用得安心、有好的收成、好的回報。
不過依然有網友耿耿于懷，認為廣東天禾的優勢是歷史形成的，如此擴張，對民營企業很不公平。對此，梁品毫不示弱，“全國還有很多省級農資公司倒閉的，你認為這公平嗎？這對這些企業的員工公平嗎？”
一些較為理性的網友表示，支持改制后的國企，不能因為想不讓民營企業不倒閉，而阻礙國企改革的步伐。廣東天禾能夠放下姿態進入市場競爭，和眾多市場主體比價格、比服務，在這個層面去競爭，也沒什么不好，關鍵看農民是否得到了真正的實惠。
天禾暫不找企業代工
不少網友對廣東天禾的渠道改革是否有開直營店的計劃感到好奇，對此，梁品介紹，在目前國內農業產業集中度不高的情況下，公司戰略規劃里很明確沒有開直營店的規劃。對于眾多市場主體紛紛試水農資連鎖的火熱狀況，梁品也發表了自己的看法，目前農資行業內農資連鎖還是不太適合，主要是農業產業化集中度低、農戶使用化肥和鑒別水平不高、還有就是誠信還有待提高，還有很多問題沒有解決。其實目前有很多的例子已經證明了這一點。
對于渠道的定位，梁品有著自己獨到的觀點。目前，一些大的超市等流通企業都找代工企業，生產屬于自己的產品。梁品認為，廣東天禾在流通領域的定位就是提供市場中最先進和優質的農資產品給農戶。在生產、技術研發并不是廣東天禾的強項，不會去做。
對此，有網友發問，在這種情況下，一旦農資廠家自己搞連鎖，有成本優勢，廣東天禾的“核心客戶”可能會遭到挖角的危險？梁品對此胸有成竹：“各自優勢不同，所以看誰的服務和管理能力強。”
梁品還表示，未來公司要提供的不再是作物解決方案，而是農業一系列的生產解決方案，從種子、農藥、化肥、農產品儲運、甚至銷售等。
