8月中旬，黑龍江北大荒農墾集團百名場長南下貴州，走進開磷集團參觀考察。這一旨在推進雙方深度合作的預熱活動，為“糧安天下”的新版圖埋下伏筆。
從一望無邊的東北平原到層巒疊嶂的西南深山，這些遠道而來的東北人收獲的不僅僅是天地轉換的人生體驗，對于他們來說，下定決心選擇開磷才是此行的關鍵。而對于開磷人來說，他們在張開懷抱迎接遠客的時候，一個嶄新的企業營銷戰略正在悄然實現。
從“東北糧倉”到“高原磷都”，兩個巨頭的牽手將會給化肥行業帶來怎樣的啟示？
從“糧倉”到“磷都”
北大荒集團與開磷集團，兩家企業相似的歷史、相似的企業文化讓他們擁有了共同的語言，甚至同樣的企業理想。一家擁有廣袤富饒的土地資源，一家擁有無與倫比的礦肥資源，雖遙隔千山萬水，但兩家企業相望已久，“糧安天下”的共同心愿終于讓雙方成功牽手。
北大荒集團素有“中華大糧倉”的美稱，是中國耕地規模最大、現代化程度最高、綜合生產能力最強的國家重要的商品糧基地和糧食戰略后備基地，年糧食綜合生產能力達到363.6億斤，糧食商品量338.8億斤。擁有114個農牧場，615家國有及國有控股企業、846家非國有企業，轄區總面積5.54萬平方公里。黑龍江墾區屬于國家級生態示范區，是中國最大的綠色、有機食品生產基地，年生產綠色、有機農產品1000萬噸，用肥需求量極大。該集團擁有耕地4300萬畝，代耕地方土地2000萬畝，下一步代耕土地將發展到5000萬畝，耕地總數達9000萬畝。
地處大西南的開磷集團是我國高濃度磷肥生產企業前三強之一，擁有得天獨厚的磷礦資源優勢，儲量大、品位高、有害雜質少，五氧化二磷平均含量33.67%，其中品位在32%以上的富磷礦儲量占全國總儲量的78%，是目前國內唯一不經選礦就可直接生產高濃度磷復肥的重要原料基地，也是理想的濕法制肥原料和生產無公害綠色磷化工產品的優質原料。開磷集團目前具備年產350萬噸高濃度磷復肥的生產能力，總生產規模居全國第二位，單個工廠自產能力為全國第一，其生產的優質磷復肥正好符合黑龍江墾區北大荒集團大力發展綠色食品、有機食品的需要。
據了解，“開磷”牌磷酸二銨自進入北大荒墾區以來，以其優良的產品質量、完善的售后服務、持續穩定的肥效，深受墾區種植戶歡迎，逐步取代美國二銨成為農墾用肥的首選。北大荒集團與貴州開磷集團自2008年合作以來，雙方結成了戰略合作關系。開磷集團銷售到黑龍江墾區北大荒的磷酸二銨，從2008年的1.5萬噸發展到2011年的15萬噸。隨著雙方合作的繼續深化，北大荒集團已把開磷集團作為磷肥的重點供應商，預計2012年使用開磷化肥超過30萬噸。
業內專家指出，北大荒與開磷的合作，是以確保糧食生產安全作為雙方共同使命作出的必然選擇，必將為中國“綠色”糧食生產和保證糧食安全作出突出貢獻。
大企業的北方戰略
西南三大磷肥企業似乎都將目光投向了遼闊的北方，在開磷與北大荒這次深度對話之前，云天化集團、甕福集團也開始在北方布局，大企業的北方戰略悄然加速了化肥產業格局的變遷。
近年來，云天化國際一路向北，先后在東北、華北、西北三地實施戰略合作，云天化的“三北戰略”成為業界關注的熱點。在東北，吉林云天化百萬噸糧食收儲貿易項目是公司按“糧肥并舉”發展戰略實施的一個重點項目；在華北，山東云天化國際化肥有限公司、河北云天化國際金農化肥有限公司，不僅延伸了雙方的產業鏈，同時也讓雙方結成更加緊密的戰略合作伙伴關系；在西北，青海云天化上連資源、下接市場，公司所產高塔高氮復合肥遍布全國，與其他公司在產品結構上形成互補。
從2000年開始，甕福集團和黑龍江克山縣昆豐農資公司進行合作，銷量從400余噸增長到2004年的6000噸，增長頗為迅速，但之后就一直徘徊在6000噸左右，難以實現大的突破。然而，在金融風暴爆發的2008年，昆豐農資公司嘗試領辦昆豐大豆專業合作社，將全縣40%的農戶都吸引到了專業社，成了昆豐農資公司的忠實客戶，入社收入的增加又吸引了更多農民的參與，為甕福產品的銷售奠定了一個穩定且持續增長的市場，使得甕福 2008年在當地的銷量增長到了15000多噸，成功突破市場拓展的瓶頸。
甕福集團對專業社產品及服務的承諾實際上正是昆豐大豆專業合作社成立的一個目的，因此在與甕福集團進行合作之后，昆豐大豆專業合作社立即將甕福集團列為自己在磷復肥產品方面的供應商，為甕福在克山縣找到了一個非常穩定的大客戶，甕福的“克山模式”在一定程度上引發了農資銷售模式升級。
從南到北，三大磷肥企業的版圖擴張顯現出來是化肥企業營銷模式，乃至企業成長模式的新變革。
新版圖的行業動力
磷肥巨頭的北上行動正在推動化肥企業新營銷戰略的全面實施，這一幅“糧安天下”的新版圖將為農資行業帶來怎樣的動力？
開磷集團董事長屈慶麟表示，“糧安天下”應該包含糧食安全、百姓安心雙重含義，開磷與北大荒的合作，開創綠色農資供應的直通車，不僅能夠保證北大荒糧食產品的安全，同時減少流通環節，實現種地農民農資成本的大幅下降。
毋庸置疑，化肥巨頭與糧食巨頭之間的合作，必將對于穩定農資市場與糧食市場起到重要作用，同時也將進一步提高我國農業生產效率。然而，這樣的合作顯然必須要有土地集約化作為基礎條件，沒有土地集約化的發展成熟，“大戶”之間的合作也很難實現。
屈慶麟認為，雖然開磷與北大荒的合作存在一些自身客觀條件的特殊性，但是雙方的這種有益探索將在一定程度上為農業發展樹立典范，進而加快我國土地流轉的進程，推進現代農業的不斷發展。
北大荒集團總公司董事會秘書郭來濱也表示，開磷綠色農資直通車開進北大荒，必將開啟化肥企業與糧食生產企業合作的新篇章，對于中國農業發展也將起到積極的示范推動作用。
業內專家分析認為，大企業之間的合作雖然具有特殊性，但是他們的合作代表著一種發展趨勢，他們所打造的“糧安天下”的新版圖將為行業發展帶來巨大動力，將會推動化肥行業科學穩健地向前發展。
