在剛剛結束的中國人民大學農資MBA同學交流與聯誼大會上，來自全國各地的MBA新老同學歡聚一堂，共同交流學習、互換意見。其中，就農資后市多數同學都發表了自己的觀點，同學們普遍看好今年秋季的化肥走勢，認為今年秋季由于市場需求的減少會出現微小拐點，但是拐點的幅度不會很大。
山東網聯肥業科技有限公司總經理 王兆祥
后市短期內會出現“休克”狀態
今年肥料市場要好于往年，從春耕到現在一路“漲”聲。去年年底我預測2011年的市場：春季無高潮，夏季無低潮，不冷不熱。到現在看市場確實如此，每年我分析市場都要根據15個因素：一是政治導向，明年“十八大”，物價必須降，不降不行；二是金融政策，從去年12月26日以來到現在，國家8次調整準備金利率、5次加息，銀行的資金不少，但是銀行可以掌控的資金太少；三是要看關稅政策，目前來看關稅政策很好，今年二銨、復合肥價格的上漲與出口有很大關系，兩元復合肥的政策不好，將來在關稅政策調整上恐怕要成為重點；四要看農資政策，國家在今年上半年投入很大，比如在山東用于抗旱救災方面國家就投入17億元，但是下半年沒有了；五是資源政策，目前國內因資源混亂，國家將下大力整合；六是資源狀況，目前我國缺鉀的現狀明顯，鉀肥價格受國外控制的影響很大；七是內外聯合方面，國內一些規模比較大的農資公司與國外資源聯合；第八和第九因素是石油價格機制與鐵路運力，鐵路運力的問題近期不大可能改變，但是石油價格機制很快將會靈活；十是生產加工企業的心態問題，今年秋季的加工企業可謂是“吃得不講究，排得困難”，氯化銨和硫酸銨都漲價了，導致下游銷售會出現困境，估計9月份會基本顯現出來；十一是經銷商的心態變化，現在經銷商沒有預期收入和利潤；十二是市場執法的有效性，近期山東的執法力度在逐漸加大；十三是農民的購買力，農民的購買能力比較差，很多工廠都處于生產與半生產狀態；十四是肥料的季節性，比如說每年秋季10月份左右就是臨界點，化肥的銷售基本結束；十五是肥料品種的適應，隨著價格上漲，低含量的肥料市場份額上漲，高含量的在下降。
整體來看影響化肥價格的決定性因素有五個：資源政策、資源狀況、內外聯合、國際貿易和鐵路運輸。我認為秋季以后，特別是9月底10月初，價格不一定下降多少，但是市場肯定會出現短期的休克狀態。那么對于明年的市場，我個人認為：無風無雨無災無難，相比今年要平穩很多，未來的市場區域化供應會更加明顯，現在運輸和運費都成問題，原來大家認可品牌，現在都是品牌，只能拼運距了。希望大家能保持一個良好的心態來面對現在的市場。
山東祥和農資有限公司總經理 劉文霞
尿素如同“燙手山芋”
今年上半年的尿素市場一直不錯，同時受二元復合肥出口拉動，像氯化銨、硫酸銨、一銨震蕩上行，特別是氯化銨出乎同行們的預料，各肥種都處于一個比較高的價位。大家都比較關注尿素的市場行情，從7月份開始，我們公司就已經停止采購，庫存銷售一空，目前全國的各大廠家都忙著向兩廣發貨，我個人覺得兩廣的行情如果貨源如此集中，將不會很樂觀。現在全國各地的農業用肥都已經結束，只有湖南地區的晚稻還有需求，山東的尿素價格作為風向標近期都在下調，所以經銷商顯得沒有底氣。但山西的廠家下調幅度不是很大，訂單還沒有執行完，沒有多大庫存。
今年山東省的農業用肥季節向后推移，每年7月中旬就會結束，今年因為旱情的原因拖到了7月底。因為山東尿素價格下調比較早，可能只有湖南、湖北、兩廣、陜西、江蘇略呈優勢，不管怎么說全國農用尿素已經結束，從7月份開始很多經銷商都開始停止采購，隨進隨出。復合肥廠也是隨買隨用，沒有大量采購。受關稅政策和國際價格的影響，出口變得很困難，后面的行情變化關鍵在于出口，我認為不是很理想。
再一個糧食價格有些小漲，小麥的價格比較穩定，但是玉米、水稻漲了2個百分點。8月9日，溫總理表示：面對世界經濟的不確定性，應當冷靜觀察，沉著應對，做好防范風險的準備。行業內普遍認為：總理的講話意味著短期內的貨幣政策處在觀察期，人民幣匯率就算有變化，也不會拉動出口，后市關鍵還要看兩廣地區的尿素承受量。
有利因素：煤炭的價格略有上漲，天然氣短缺，各廠家的成本都在上漲，還有工業用肥的拉動。各廠家的開工率值得大家關注，這主要是受供求關系決定的，如果各廠家的開工率達到一定百分比，價格應該可以穩住。
尿素這樣敏感的產品，市場只要略有剩余，大家就感覺到處都是貨，只要市場缺貨，大家就覺得貨源緊張得不行，是個燙手山芋。
湖北祥云集團大區經理 張勝德
信心比黃金更重要
近期的市場不可能出現太大的變化，現在我們一定堅信一點：信心比黃金更重要，雖然像史丹利、金正大這樣的企業擁有一定的一銨庫存，但要看到市場上中小企業的磷酸一銨的庫存量不大，再加上二元復合肥的出口，總體來看國內磷酸一銨的價格不會出現下滑，穩中有升，只是時間沒到而已。而且，復合肥廠產量今年減少近30%，這樣的供給也不會沖擊市場。
湖北襄陽市天舜化工股份有限公司副總經理 丁 牛
要準確把握后市
磷作為我國相對來說比較缺乏的資源，磷資源越來越少，我相信磷的價格始終是呈現一種螺旋式上升的狀態，因為磷資源是不可再生的，而且資源沒有再多的發現，大家多關注下湖北境內的磷企業。
我個人在此行業從事了十幾年的時間，從近幾年的發展來看，這一行的操作難度越來越大，現在情況跟往常不一樣，我們可以把近幾年的經營數據拿出來分析一下，會發現毫無明顯的規律可循，導致我們的操作難度很大。首先：我們市場經濟體制越來越發達，已經完全融入世界的軌道； 其次是農業產業的多元化，信息的透明度等多種因素導致最近幾年市場沒有太直接的規律可循。這給我們企業的經營和生產提出一個題目：我們怎樣準確地把握市場？反復考慮后我們覺得，搞經營做企業心態要平穩，作為企業的決策者、高管心態要平穩，要做出科學的決策，要有全方位知識的積累，形成潛意識。還有一個是人脈的積累，參加人大農資MBA提供給我們一個很好的平臺，給我們國內的農資人一個相互學習相互交流的機會。
遼寧西洋特肥有限責任公司 關紀成
后市將不會大幅滑落
現在復合肥廠家生產所遇到的困惑：以前漲價或者降價，都是受國外硫磺或者鉀肥兩個主要因素，即使價格漲也是虛高。而今年則不同，像氯化銨、硫磺、硫鐵礦這樣的大宗物料價格都在上漲，但是后市能不能還像2009年那樣迅速滑價，還要看后市的幾大因素，比如說合成氨雖然現在的價格在下降，但是下降的幅度也不會太大。去年，西洋牌復合肥的出廠價是2300元/噸，而目前已經到了2900元/噸，價格高了是不是就意味著工廠的利潤高了？實際上不是，工廠的利潤都被大宗物料所瓜分，所以我的結論是：今年秋季和明年春季的肥料市場絕對不會像2009年那樣有大幅度的滑落，而且現在鉀肥價格已經定格，所以支撐后市價格下滑的理由不足，相反價格穩中略升還是有可能的，廠家要求的對策就是穩定，像礦產類的產品價格比較穩，我們可以多儲存一些，而鉀肥這樣的進口產品我們可適當控制，保證生產一定庫存量就好了。
