隨著市場短缺經濟的結束，化肥行業內的競爭態勢日益嚴峻。而當前普遍為各個企業采用的競爭模式，依然是傳統的低價競爭模式。眾所周知，這樣的競爭方式不僅需要長期穩定的低成本渠道做支撐，對企業發展和盈利也存在不小的傷害。長此以往，化肥行業還可能陷入低迷經營的惡性循環。因此，除了控制成本，加大盈利幅度以外，適當運用營銷手段，增加企業競爭力，就成為了當前化肥行業內十分必要的經營策略之一。
俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”要在化肥行業中占領競爭鰲頭，就必須先了解我國化肥行業的基本特征。思索咨詢營銷咨詢專家根據當前我國化肥行業的“行情”歸納為以下幾點：
1.產需矛盾擴大，競爭日趨激烈
近些年來，我國為了改善過去缺肥的被動現狀，大力發展及扶持化肥工業，也因此造成了化肥市場空前大好、化肥產量飛速增長的生產態勢。截止到目前，我國化肥的產需現狀是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，鉀肥供不應求。預計今后幾年，隨著我國對化肥行業的繼續大力扶持和一些老化肥廠的改建，化肥行業，特別是氮肥行業的競爭將越來越激烈。
2.農民收入受挫，價格持續低迷
隨著各種農產品收購價格持續波動，農民的經濟收入也受到了嚴重影響。在這種情況下，許多農民拋棄祖傳的耕地外出務工，造成了精壯勞動力的流失。留守農民的購肥積極性普遍不高的狀況，使得化肥價格持續低迷。
3.旺季時間縮短，儲備壓力上升
傳統的化肥銷售狀況可以概括為“三三六”，即三個月旺銷，三個月平銷，六個月冬儲。而現實狀況中，農資公司又會因為滯銷和其他因素，造成企業儲肥壓力空前加大。這種狀況也會造成生產周轉不靈的惡果。
4.銷售區域密集，給力品牌缺失
在計劃經濟時期，每個化肥廠都在國家劃定的一個固定銷售區域經營，也因此形成了如今化肥品牌嚴重受地域限制的現狀。目前，我國還沒有任何一個化肥品牌，能夠打破“地域名牌”的窠臼在全國范圍內進行銷售。
5.企業經營不善，貨款回收滯后
由于國家政策大量扶植和市場現狀并不良好兩種情形的矛盾，加之農資公司普遍采用粗放型經營模式，導致了大量農資公司運作并不良好。以化肥生產企業為例，最大的經營難關莫過于大量的貨款無法回收，造成企業資不抵債，瀕臨破產。
綜上，我們可以看出：當前化肥行業的經營狀況并不樂觀，而這其中最大的制約因素莫過于傳統粗放的經營格局和簡單降價的競爭策略。因此，思索咨詢公司營銷咨詢專家基于營銷學的觀點，對當前我國的化肥企業增強競爭優勢方面提出了幾點可行性策略，現歸納如下：
1.基于產需矛盾建立產品策略
所謂產品策略，就是投農民所好，在化肥產品的顆粒、色澤、包裝等外觀方面進行改進，從而改善化肥產品的“第一印象”，增加競爭力度。產品策略主要分為兩個層面：一是加強質檢力度，改善化肥產品的外貌，做到顆粒大、粉塵少、圓潤、均勻、色澤光亮，等；二是在包裝規格方面進行換位思考，推出各種規格的包裝，方便家中耕地面積小的農民購買和使用。此舉旨在最大限度的拉攏各種潛在客戶與徘徊客戶，在為客戶提供視覺享受與使用便利的同時，潛移默化的將產品推廣出去。
2.基于市場低迷建立價格策略
由于農民對價格問題依然最為敏感，以及同類化肥產品的內在質量相差不多，降價不僅仍然居于化肥行業通用的促銷策略之首，而且依然存在明顯的促銷作用。因此，如今的化肥市場基本都采用“薄利多銷”的原則，推行低價銷售的風氣盛行，以求開拓經營局面，占領市場份額。對此，筆者的看法是：降價策略在過去為許多化肥企業帶來了銷售方面的便利，也的確能夠占領部分市場，但是需要清醒的看到，過低的價格將損害企業的根基——利潤，從而使占領來的市場份額毫無意義，接下來則使企業陷入無動力空轉的運作迷。由此可見，施行低價策略，必須注意慎重把握“度”的問題，圍繞市場份額與企業利潤建立一整套的價格策略，而非一味的簡單降價。
3.基于旺季緊湊建立渠道策略
國務院39號文件規定，化肥生產企業既可將產品銷給農資公司，也可銷給農業“三站”，也可直銷。這就決定了不同企業可以根據自身的經營狀況和市場狀況，綜合利用各個銷售渠道，量身打造渠道策略。在此，筆者不對銷售渠道策略進行統一描述，僅將三種銷售形式的優點進行評估，供各位企業主自行選擇配比：
農資公司是直接占據農村份額的代理商，通過與他們的合作與代理權的發放，可以在占有市場的同時，減少親力親為所要承擔的一部分風險。選擇正確的農資代理商，就等于占有了大片的潛在市場。
農業“三站”屬于國家認證的專業農技部門，擁有一批經常與農民打交道，并在農業技術上對農民進行科學指導的“專家”。因此，發展與農業“三站”的合作，比起與農資公司合作，更容易獲得農民的信賴。
直銷是中間環節最少，零售價格最低的銷售模式。在讓利于農民之余，還可以促進貨款的快速回收，避免資金回籠不暢的惡果。促進直銷的方式有農村直銷點的建立和送貨上門服務的開展，等。
4.基于地域限制建立品牌策略
前文已經說過，由于“地域名牌”的限制，我國的化肥品牌一直發展不力。而由于競爭激烈、經營不善等因素，品牌之間也呈現惡性競爭，互相傾軋的態勢，從而使得進口品牌乘虛而入。針對這樣的狀況，化肥企業在制定品牌策略的同時，就應該注重兩個方面：一是樹立自有名牌，通過企業品牌文化觀念的導入，逐步打破地域窠臼，建立銷往全國的國產名牌化肥；二是抵制進口化肥的入侵，以物美價廉和國貨優勢挽回購買率。
5.基于資金周轉建立促銷策略
為了快速回籠資金，化肥企業應制定一系列的促銷措施，建立產銷一體化的鏈條。具體措施有：大力加強廣告宣傳，針對農村娛樂項目貧乏的特點，組織各種文藝演出下鄉宣傳化肥產品，以半公益半廣告的形式提高產品的知名度和美譽度；同時，還要將宣傳產品優勢融入到科技下鄉的號召中去，通過為農民提供農業技術、指導農民科學施肥等手段，取得農民的信賴，增加產品的宣傳力度，最終培養忠誠消費者。
