全國農技推廣中心《農業(yè)技術推廣》雜志主任
田有國
水溶肥作為一種新型肥料，最近幾年取得了飛速發(fā)展，下一步將有賴于產品工藝、技術的創(chuàng)新，需要有推廣的理念和方法。
第一，要對農業(yè)發(fā)展變化趨勢有一個總體把握：生產規(guī)模化、經營專業(yè)化（公司+農戶+經紀人等）、服務的專業(yè)化、育種的統籌化，技術新型化，農資專門化；
第二，用傳統肥料推廣方法、市場營銷的理念和手段來做，最終可能要失敗。水溶肥生產和營銷企業(yè)做推廣，不僅要對肥料行業(yè)進行了解，更需對整個灌溉施肥、水肥一體化技術有一個比較全面的了解；
第三，任何一種新技術、新設備、新產品的推廣，要有一個宣傳和社會輿論的營造。
更多企業(yè)參與共推行業(yè)發(fā)展
北京富特森農業(yè)科技有限公司董事長 孫繩軍
水溶肥應用要找準方向。企業(yè)如不懂得灌溉，這對企業(yè)發(fā)展是一個制約；灌溉企業(yè)不懂肥料運用，也會制約灌溉業(yè)發(fā)展。
同行企業(yè)不是競爭對手，是手拉手建立起來的一個產業(yè)、一個行業(yè)。
我對公司產品和技術推廣有兩個要求：第一，了解企業(yè)發(fā)展的政治經濟學；第二是了解社會經濟學。從國家政策和市場需求來說，怎么把水溶性肥料推廣、服務有效地進行下去，我們要做到一環(huán)扣一環(huán)，與農業(yè)所有配套技術有機地結合。
碧護：創(chuàng)造節(jié)水抗旱新思路
北京成禾佳信農資貿易有限公司董事長 胡榮娟
農業(yè)灌溉是抗旱的主要措施，大量耗水而損失浪費嚴重，農業(yè)抗旱必須把節(jié)水灌溉和其他的方法結合起來，才能真正解決面臨的水資源危機和干旱威脅的雙重壓力，要求人類另辟蹊徑，尋找科技抗旱的新思路。
抗旱新思路是用非工程抗旱措施，采取抗旱新技術、新產品、推廣耐旱農作物新品種等措施來緩解乃至解決干旱的威脅。碧護是德國科學家依據自然界奇妙的“植物化感”現象和生態(tài)生化學原理，歷時30年研究開發(fā)的純天然高科技生物產品。
用碧護進行生態(tài)抗旱是節(jié)本增效的新途徑。干旱情況下，作物施用碧護后能夠誘導產生大量的細胞分裂素和維生素E，并維持在較高的水平，通過提高光合作用，快速補充中微量元素，促進植物根系發(fā)育，誘導植物抵御干旱能力，其中抗旱節(jié)水率可達到30%-50%。
競爭要“落腳”于服務
浙江省農業(yè)科學院研究員 陳喜靖
水溶肥生產出來后離不開銷售，更要強調服務。我們的肥料從生產、技術、產品方面會有同質化，最后競爭就在服務。水肥一體化類型的配套主要體現在四個方面：滴灌、微噴灌、大噴灌、物灌。水溶肥可根據自身特點與和這幾個類型結合，類型的選擇本身不是肥料企業(yè)來選擇，是根據作物栽培的要求和生產要求以及如何使用來要求的。
持之以恒的“三好學生”模式
成都市新都化工股份有限公司營銷總監(jiān) 青曉勇
水溶肥制定的標準首先要適合中國的國情，既不能太嚴，也不能太寬。太寬會導致所有的從業(yè)人員道德水平下降。如果太嚴，結果也會超出立法的初衷。
要把水溶肥推廣好，從營銷角度要當“三好學生”：好產品、好模式、好機制。
首先，新都化工利用自身資源優(yōu)勢開發(fā)，其主要原材料全部通過化學合成的方式，極大地確保了產品質量，降低產品成本，將技術優(yōu)勢開發(fā)出真正能夠為老百姓帶來增收的好產品。
其次，模式方面是要通過技術方面帶動產品銷售。新都化工是做全線產品，在施肥生命周期內可提供整體解決方案。
最后，知易行難，好產品、好模式需要一個好機制氛圍。不僅要建立技術性的銷售團隊，而且要整合各個科研院所和當地的“土專家”資源，推動利益機制，把當地零售商整合成服務當地農戶的技術平臺。
節(jié)水農業(yè)為腐植酸提供發(fā)展契機
新疆雙龍腐植酸有限公司生產副總經理 孫好文
新疆雙龍腐植酸有限公司主要是專業(yè)生產腐植酸產品的企業(yè)，從1991年到現在整整二十年。這個產品從目前來說更多地運用于農業(yè)方面。腐植酸和傳統意義上的微量元素配合使用，能起到意想不到的效果。腐植酸有它本身自身的特性，遇堿溶解，在酸性條件下虛擬，遇到二鉀金屬以上也會起到虛擬作用。
隨著節(jié)水灌溉農業(yè)的發(fā)展，腐植酸起到了四兩撥千斤的作用，以后有很大的發(fā)展前景。希望水溶肥企業(yè)、教授、專家研究肥料時多多關注腐植酸，這個產品是自然界留給人類的很大一筆財富。現在土地越來越少，農業(yè)發(fā)展形勢越來越嚴峻，它在里面起到很好的調理作用。
水溶肥發(fā)展要實現領域專注
南京百陽墾生物技術有限公司董事長 朱小敏
從企業(yè)的角度，我認為水溶肥的未來發(fā)展要實現領域專注，應該當做一種事業(yè)的追求。
我理解的肥料未來有幾大趨勢，第一是有資源優(yōu)勢的源頭型企業(yè)，把產品做深做精。；第二是在戰(zhàn)略定位上要關注自己的核心價值的專業(yè)特色的企業(yè)；第三，未來發(fā)展要向中部學習，未來的基地化也是一個趨勢，第四，重視服務，需要大量的基層基礎人才的支撐。
水肥一體化推廣要重視價格因素
甘肅麥格理鉀肥有限公司總經理 苗長興
探討水肥一體化，我覺得價格上應該更多去討論。在探討標準過程中，我們是企業(yè)標準的受益者。建議區(qū)域化農業(yè)和化肥領域要去更多地探討，這才是真正意義上對老百姓有用的東西。
灌溉農業(yè)就是在灌溉農業(yè)的基礎條件之下，就是灌溉用肥的一個概念。
推廣要保持一種社會責任感
國土資源部信息中心 鮑榮華
建設綠色農業(yè)、環(huán)保農業(yè)角度是推廣水溶肥要的一個好方向。過去使用氮、磷、鉀肥料時大量都沒有吸收，水溶肥從節(jié)約資源來講是有用的。
從保護土壤方面來講是有利的。過去傳統施肥方式造成土壤酸堿化，現在水溶肥應用得到國家的大力支持。
新產品出來還要建立標準，要從食品安全的角度來發(fā)展肥料。
從長遠、大規(guī)模的發(fā)展考慮，要持有負責任的態(tài)度，與農業(yè)適用形成結合，與農民密切配合，和農村種植戶聯合，通過試驗示范，獲得審批程序和資質認證后才能大規(guī)模上市。
水溶肥發(fā)展符合特色農業(yè)發(fā)展要求
青島三農富康肥料有限公司總經理 王大偉
水溶肥發(fā)展是特色農業(yè)及農資資源利用的必然，它承載著高效和可持續(xù)性的任務和使命，任何事物和行業(yè)的發(fā)展壯大都離不開或不能背離它的本質。
水溶性肥料要達到高效、可持續(xù)性（與環(huán)境和諧），根本的核心就是產品的科技含量和使用技術，從企業(yè)的層面和角度去看，脫離了這一根本，企業(yè)將難有作為。
產品的研發(fā)和生產要敢于改革和創(chuàng)新，水溶肥料才能百花齊放，不斷興盛。產品的銷售推廣要從農民生產中遇到的問題和困難出發(fā)，實實在在地做好農化服務，給老百姓解決問題了他們才會認可、支持回報于你，水溶肥才會有市場。
