關(guān)鍵詞：農(nóng)藥
“如果國(guó)家放任不管,中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)有可能拱手讓給外企。”近日,一種悲觀論調(diào)在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)蔓延:跨國(guó)農(nóng)藥企業(yè)攜質(zhì)量先進(jìn)的高價(jià)品種在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突飛猛進(jìn),已經(jīng)在局部市場(chǎng)形成相對(duì)壟斷。有網(wǎng)友甚至擔(dān)憂:一旦被外企壟斷市場(chǎng),不僅農(nóng)民要忍受高昂的用藥成本,甚至將威脅國(guó)家的農(nóng)業(yè)安全。
“會(huì)哭的孩子有奶吃�！睂�(duì)于上述論調(diào),一家跨國(guó)農(nóng)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人并不以為然:這是國(guó)內(nèi)一些農(nóng)藥企業(yè)害怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),借機(jī)向國(guó)家要政策要扶持,還在幻想地方保護(hù),國(guó)家不能保護(hù)“落后生產(chǎn)力”。
兩種觀點(diǎn)針?shù)h相對(duì),折射出的國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)孱弱的現(xiàn)實(shí)。一位業(yè)內(nèi)專家指出,我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)基礎(chǔ)落后,加之過(guò)度低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致自身創(chuàng)新能力滯后和嚴(yán)重的環(huán)境污染,隨著社會(huì)對(duì)食品安全和環(huán)保要求的提高,國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥的市場(chǎng)份額逐步萎縮并非危言聳聽(tīng)。
高檔產(chǎn)品已完全“失陷”
日前,跨國(guó)農(nóng)藥巨頭先正達(dá)、拜耳、陶氏、杜邦等陸續(xù)公布2011年第一季度經(jīng)營(yíng)狀況:先正達(dá)共實(shí)現(xiàn)植保產(chǎn)品銷售額27.9億美元,同比上升11.2%,其中亞太市場(chǎng)銷售額達(dá)到5.09億美元,上升13%。拜耳作物保護(hù)業(yè)務(wù)的銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)了13.6%(匯率調(diào)整后為12%),達(dá)16.76億歐元。陶氏化學(xué)健康和農(nóng)業(yè)科技業(yè)務(wù)第一季度銷售額,達(dá)到創(chuàng)記錄的16億美元,實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。杜邦公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為14.3億美元,同比增長(zhǎng)27%。雖然草甘膦仍未走出低迷行情,但孟山都今年第二季度(截止2月28日)農(nóng)化產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷售7.08億美元,上升10.3%。此外,巴斯夫公司也預(yù)計(jì)其2011年第一季度營(yíng)收與扣除特殊項(xiàng)目前的息稅前利潤(rùn)(EBIT)將較上年同期大幅增長(zhǎng)。
與國(guó)外農(nóng)藥企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)�飄紅不同,受干旱、通脹等因素影響,國(guó)內(nèi)眾多農(nóng)藥企業(yè)陷入低迷。從國(guó)內(nèi)農(nóng)藥上市公司公布的一季報(bào)情況看,多數(shù)企業(yè)報(bào)告顯示業(yè)績(jī)大幅下滑,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的屈指可數(shù)。
國(guó)內(nèi)外企業(yè)業(yè)績(jī)冰火兩重天的背后,凸顯國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的市場(chǎng)正逐步被進(jìn)口藥占領(lǐng)的現(xiàn)實(shí)。目前,國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)高檔產(chǎn)品幾乎全是進(jìn)口,如在殺蟲(chóng)劑領(lǐng)域的康寬、稻騰、壟歌等,殺菌劑領(lǐng)域的丙烯酰胺類、肟菌酯與炳環(huán)唑復(fù)配類等。這些產(chǎn)品由于效果好,在市場(chǎng)上很俏銷。
不僅如此,在低端產(chǎn)品領(lǐng)域,前景同樣堪憂。表面上看,那些非專利產(chǎn)品,外國(guó)貨敵不過(guò)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)貨,所以銷量不如國(guó)內(nèi)�！暗珡拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,笑到最后的卻是外企,”中國(guó)農(nóng)科院植保所研究員陳福良說(shuō),國(guó)內(nèi)企業(yè)做產(chǎn)品,國(guó)外企業(yè)做品牌。國(guó)產(chǎn)藥雖然整體量大,但并不是單個(gè)企業(yè)的杰作,靠的是分散的匯聚。國(guó)外企業(yè)則不同,著眼經(jīng)營(yíng)品牌。通過(guò)品牌滲透,讓農(nóng)民指名購(gòu)買(mǎi)。比如除草劑領(lǐng)域,孟山都生產(chǎn)的“農(nóng)達(dá)”,就是一個(gè)典型的例證,國(guó)內(nèi)幾乎找不出對(duì)手。
如此觀點(diǎn),湖南衡東縣零售商單石堅(jiān)深表贊同。他說(shuō),當(dāng)?shù)爻輨┊a(chǎn)品,90%以上的市場(chǎng)被孟山都的“農(nóng)達(dá)”占領(lǐng),“如果哪個(gè)零售店沒(méi)有這種產(chǎn)品,幾乎沒(méi)生意可做。”
是不是危險(xiǎn)信號(hào)?
于是,一種悲觀論調(diào)在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)逐漸蔓延:如果國(guó)家放任不管,中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)有可能最終被外企壟斷。
“這種論調(diào)并非空穴來(lái)風(fēng)�！标惛Ａ冀榻B,國(guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有成熟的營(yíng)銷模式,從各級(jí)植保站到農(nóng)戶,外企憑借技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。反觀國(guó)內(nèi)大多數(shù)藥企,銷售往往就是配送過(guò)程。一些做得好的企業(yè),即使有心做市場(chǎng),也是借經(jīng)銷商渠道,并非真正通過(guò)培訓(xùn)農(nóng)民占領(lǐng)市場(chǎng)。“國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑市場(chǎng)‘洋進(jìn)國(guó)退’的趨勢(shì)非常明顯�！�
“這是很危險(xiǎn)的信號(hào)�！睆V西一農(nóng)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人不無(wú)擔(dān)心地說(shuō),10年前中國(guó)的種業(yè)市場(chǎng),就有點(diǎn)像今天的農(nóng)藥市場(chǎng)。那時(shí),國(guó)內(nèi)種企也很分散,無(wú)力阻擋跨國(guó)公司進(jìn)攻。外企在中國(guó)推廣專利種子,剛開(kāi)始也是通過(guò)培訓(xùn),甚至免費(fèi)讓農(nóng)民試種推廣。等市場(chǎng)份額逐步上升后,就開(kāi)始漲價(jià)。今日,跨國(guó)公司一粒專利辣椒種子能賣(mài)2元多,就是一個(gè)例證。但農(nóng)民只能被動(dòng)接受,因?yàn)檫@是專利產(chǎn)品�！澳敲凑l(shuí)能保證,兼做種業(yè)業(yè)務(wù)的跨國(guó)農(nóng)藥公司,明天不會(huì)將他們?cè)诜N業(yè)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn),復(fù)制到農(nóng)藥市場(chǎng)?”
廣西另一農(nóng)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充介紹,外國(guó)所謂“四大天王”產(chǎn)品,從推出到現(xiàn)在,幾乎每年都在漲價(jià),漲幅在10%-15%之間,是明顯的“溫水煮青蛙”策略。
面對(duì)“洋進(jìn)國(guó)退”的趨勢(shì),國(guó)企應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?全國(guó)農(nóng)技推廣中心藥械處處長(zhǎng)邵振潤(rùn)認(rèn)為,國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng),國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)通過(guò)兼并重組做大做強(qiáng),同時(shí)在推廣服務(wù)方面要加大力度,奮起直追。
國(guó)企巨頭只有“規(guī)模效應(yīng)”
“后發(fā)無(wú)力是短板�！标惛Ａ几袊@,國(guó)產(chǎn)藥研發(fā)滯后,與外企根本無(wú)法相提并論。從基礎(chǔ)研究到新產(chǎn)品研發(fā),再到產(chǎn)品推廣,國(guó)企都與國(guó)外有著很大差距。特別是在基礎(chǔ)研發(fā)方面,國(guó)外公司一年研究的化合物多達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè)。比如杜邦公司,研發(fā)出一個(gè)康寬需要篩選上百萬(wàn)個(gè)化合物。而我國(guó),包括沈陽(yáng)化工院在內(nèi)的研究機(jī)構(gòu),每年研究的化合物不過(guò)幾萬(wàn)個(gè)。
“這主要是由實(shí)力決定的�！标惛Ａ颊f(shuō),國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)力不足,幾乎不舍得投錢(qián)研發(fā)。結(jié)果只能有兩種:要么,研發(fā)的產(chǎn)品上不了臺(tái)面；要么,僅是劑型改良,很難產(chǎn)生革命性成果。最好的證明就是,市場(chǎng)上現(xiàn)有的主流產(chǎn)品,除了井岡霉素、殺蟲(chóng)單等具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品外,其他均由國(guó)外開(kāi)發(fā)。
一位在跨國(guó)公司有數(shù)十年工作經(jīng)歷的業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充:國(guó)內(nèi)農(nóng)藥的基礎(chǔ)研究不行,即理論研究沒(méi)有取得突破。研究一個(gè)化合物,需要從全新的機(jī)理方面取得突破,這需要投入大量資金。這點(diǎn)外企做到了,他們從產(chǎn)品利潤(rùn)中,專門(mén)拿出錢(qián)攻關(guān)。
“但在中國(guó),企業(yè)不關(guān)心,國(guó)家投入也少。”陳福良說(shuō),國(guó)外的理論研究由企業(yè)承擔(dān),國(guó)內(nèi)則靠院校等科研單位借助國(guó)家項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)獨(dú)力完成。近些年來(lái),從“973”專門(mén)針對(duì)綠色農(nóng)藥研發(fā)的幾千萬(wàn)元投入,到目前“國(guó)家科技支撐”計(jì)劃的兩個(gè)億,與國(guó)外投入相比,簡(jiǎn)直微不足道。
陳福良進(jìn)一步指出,國(guó)內(nèi)藥企產(chǎn)能過(guò)剩,處于惡性低水平競(jìng)爭(zhēng)。短期看這種低質(zhì)和過(guò)剩的競(jìng)爭(zhēng),讓行業(yè)享受到低價(jià)產(chǎn)品的實(shí)惠；但長(zhǎng)遠(yuǎn)看,犧牲環(huán)境和浪費(fèi)資源的后果最終還是由使用者和食品消費(fèi)者承擔(dān)；另一方面,過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致抗藥性快速產(chǎn)生,最終農(nóng)民不得不增加用藥量,造成惡性循環(huán)。在這種背景下,擁有優(yōu)越質(zhì)量和性能的國(guó)外農(nóng)藥,逐步蠶食國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將是大勢(shì)所趨。
近年來(lái),國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)也在興起并購(gòu)整合之風(fēng),但不少人認(rèn)為,這種整合只是獲得了簡(jiǎn)單的規(guī)模效應(yīng),并沒(méi)有從產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)、專業(yè)分工等綜合層面整合,實(shí)際上還是散的。就像把土豆裝進(jìn)麻袋,表面看是一個(gè)整體,打開(kāi)還是一個(gè)個(gè)土豆,“所謂的‘巨頭’要想與擁有強(qiáng)大技術(shù)、資本實(shí)力和體制優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng),談何容易!”
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