“十二五”開(kāi)局之年，面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)農(nóng)民朋友對(duì)農(nóng)資的需求？縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌選擇以及配送服務(wù)方面還有哪些工作要做？面對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及低利潤(rùn)現(xiàn)狀，他們的生存狀態(tài)如何？近期，《中國(guó)農(nóng)資》編輯特邀基層有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士撰寫(xiě)文章，供縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商參考。
隨著黨中央、國(guó)務(wù)院多項(xiàng)惠農(nóng)政策的出臺(tái)，以及國(guó)家加大對(duì)糧食生產(chǎn)和糧食安全的重視，我國(guó)農(nóng)業(yè)持續(xù)性發(fā)展得到了強(qiáng)有力的保障，但是，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展也有許多問(wèn)題亟待解決。目前，國(guó)際糧食危機(jī)有進(jìn)一步加劇的可能性，我國(guó)也面臨著耕地面積逐年減少的可能性，為了減少不利因素對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響，這就要求以提高我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化科學(xué)種植水平和機(jī)械化耕作水平，加快土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程為總抓手，進(jìn)一步整合、規(guī)范農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)資市場(chǎng)，特別是縣域內(nèi)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該認(rèn)清行業(yè)環(huán)境和發(fā)展態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定正確的人生價(jià)值觀，為今后的生存和發(fā)展積極尋求“科技為農(nóng)”的新途徑，加大投入，強(qiáng)化服務(wù)，培置強(qiáng)大的“服務(wù)三農(nóng)”隊(duì)伍。只有與時(shí)俱進(jìn)才能夯實(shí)縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì)基礎(chǔ)，贏得政府的關(guān)注和農(nóng)民朋友的認(rèn)可。
通過(guò)對(duì)縣城農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)情況、以及生存發(fā)展壯大的途徑等進(jìn)行淺析后，筆者總結(jié)出3條經(jīng)驗(yàn)，希望能起到“拋磚引玉”的良效，共謀服務(wù)三農(nóng)大計(jì)。
置之死地而后生
筆者現(xiàn)為山東省臨清市郵政局物流分銷(xiāo)公司的農(nóng)技師，站在這個(gè)角度上縱觀縣域農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商（或品牌代理商）近二十余年的生存和發(fā)展。會(huì)發(fā)現(xiàn)其中不乏有經(jīng)驗(yàn)的老農(nóng)資供應(yīng)商，也有“后起之秀”。老一輩的縣域農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商大多是縣級(jí)生資，農(nóng)業(yè)“三站”分離出的專(zhuān)業(yè)人員，從供貨廠家到配送網(wǎng)點(diǎn)，都是原鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社生資部或鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技（種子）站的同行朋友，這些經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)往往從歷史上積累了豐富的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和客戶(hù)資源，在階段性時(shí)間內(nèi)成為傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品（如過(guò)磷酸鈣、磷酸二銨、碳酸氫銨、尿素）的分銷(xiāo)大戶(hù)。但是隨著農(nóng)資高科技產(chǎn)品的研發(fā)推廣與農(nóng)村農(nóng)技人才科普水平的提高，傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品近幾年銷(xiāo)量逐年減少，老一輩經(jīng)銷(xiāo)商的生存發(fā)展空間也日漸萎縮。因此，一些明智的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向名牌生產(chǎn)企業(yè)靠攏，利用自身資金和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)與該企業(yè)展開(kāi)區(qū)域合作。同時(shí)，把適合縣域市場(chǎng)發(fā)展，具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，并通過(guò)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)技、資金、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的整合，加大推廣系列化、連續(xù)性服務(wù)力度，搶占農(nóng)業(yè)科技制高點(diǎn)，并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。有所為，有所不為，與時(shí)俱進(jìn)，減少不必要的資金、人力損耗，背水一戰(zhàn)，死而后生，才可能把農(nóng)資事業(yè)做好、做大、做強(qiáng)。
夯實(shí)基礎(chǔ)，搭建平臺(tái)
近幾年，農(nóng)村外出務(wù)工人員增多，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)獲得快速發(fā)展等新特點(diǎn)，使得農(nóng)村農(nóng)資采購(gòu)、農(nóng)機(jī)操作等各項(xiàng)工作進(jìn)一步向種田大戶(hù)轉(zhuǎn)移，由此而帶來(lái)的一系列新情況。如打著農(nóng)資服務(wù)的“幌子”下村銷(xiāo)售假冒偽劣化肥、種子等農(nóng)用產(chǎn)品，甚至“打一搶換一個(gè)地方”，最終是侵害了農(nóng)民的利益，危及到國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全。國(guó)家每年的“一號(hào)文件”把支持縣域有關(guān)部門(mén)（含供銷(xiāo)、郵政）服務(wù)三農(nóng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)成重要工作，在工商、質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)有關(guān)政府職能部門(mén)的大力支持下，一批“萬(wàn)莊千鄉(xiāng)”工程為“三農(nóng)”的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)，塔建起服務(wù)平臺(tái)，使供銷(xiāo)、郵政成為縣域農(nóng)資分銷(xiāo)主體，特別是郵政農(nóng)資分銷(xiāo)，其利用遍布城鄉(xiāng)、村莊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。國(guó)家郵政、省郵政、市郵政農(nóng)資分銷(xiāo)主管部門(mén)與生產(chǎn)企業(yè)合作，采取加盟系列產(chǎn)品的有效質(zhì)檢登記等形式，從源頭上杜絕了假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，同時(shí)配合工商部門(mén)“紅盾行動(dòng)”，為“郵政三農(nóng)服務(wù)站”建立農(nóng)資進(jìn)銷(xiāo)賬目，做到有據(jù)可查，降低了假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)的可能性。目前，僅臨清區(qū)域的村級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中，郵政站點(diǎn)數(shù)量已占據(jù)到30%以上，500個(gè)較大的行政村中加盟建立了160多個(gè)配送中心和村級(jí)站。每年每季分銷(xiāo)不同農(nóng)資品種150多個(gè)，豐富和滿(mǎn)足了農(nóng)民朋友的實(shí)際需求。
創(chuàng)新發(fā)展模式，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商必須走出“家族式”品牌代理的誤區(qū)，在縣域內(nèi)整合農(nóng)藥、種子、化肥等方面的人力資源，加強(qiáng)縣域農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使整體綜合技能達(dá)到互補(bǔ)效應(yīng)，同時(shí)，強(qiáng)化采購(gòu)、配送、售后服務(wù)等“一條龍”發(fā)展模式，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)逐漸淘汰縣域內(nèi)一些心術(shù)不正、坑農(nóng)害農(nóng)的不法經(jīng)銷(xiāo)商，純潔縣域農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的整體隊(duì)伍。
總之，作為縣級(jí)區(qū)域的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商必須以黨中央、國(guó)務(wù)院的“三農(nóng)”大計(jì)為指導(dǎo)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，并不斷與不良行為做斗爭(zhēng)，努力提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逐步增強(qiáng)自身抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，把種田大戶(hù)和農(nóng)村科技人員吸引到自已周?chē)苑⻊?wù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓農(nóng)民感受到實(shí)惠、科學(xué)、扎實(shí)、有效、方便。只有充分考慮到這些，并做好有關(guān)事項(xiàng)，才能把未來(lái)的縣域農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)工作做大做強(qiáng)。■
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