如何充分理解“十二五”期間，中國會從一個全球制造大國轉變為全球的消費大國和資本大國，由此拉動的中國內需、消費升級等相關的行業的大發展；怎樣正確的把握國家、行業投資方向，全面理解什么是PE投資？什么是戰略投資？什么是產業投資？什么是黃金產業？什么叫高成長的產業？由此，筆者藉以“資本運營，農資企業亟需修煉的最高武功”為話題和諸君共同探討與研究。繼而以實業經營嫁接資本運營，利用手中的資源和優良資產，借力資本杠桿，撬動企業快速壯大與發展，成為“會賺錢的商人”。
突破現狀的桎酷
隨著日益規范與完善的市場，隨著產業發展的要求，隨著農資消費模式的改變，中國農資企業雖得到長足發展，但其現狀不容樂觀，筆者用“量多、個小和水平低”三個關鍵詞客觀呈現。
據不完全統計，目前我國現有農藥制造企業2600家，大多數農藥品種都處在技術水平低、產能過剩的狀態，并且產品同質化程度高，缺少高科技、新品種的支撐。農資流通企業更是不計其數，按每縣最保守15家經銷商統計，最少42930家；鄉鎮農資流通商戶更為壯觀，若按每個鄉鎮最低5家標準計算就有224105家，而且90%以上是民營企業或者是個體工商戶，很難快速成長起來。
農資企業如何順勢而為，首先應該密切關注國家的開放政策，同時要具備自己的資源，有多少資源配置就做多少事情，不要超越自己的資源。
其次是所選的商業模式只有和中國經濟增長方向一致才會有好的發展機會，如農資連鎖模式、農超對接和聯盟經濟合作體等等，才能成為增速發展的行業龍頭企業。
行業發展時不我待
未來5-10年，農資經營領域將實現三個轉變：一是由數量擴張向質量提升的轉變；二是由松散性利益聯結向緊密型利益聯結轉變；三是由單個帶動向企業集群帶動轉變。國家“十二五”規劃“農藥經營許可制度”的實施，將能促成這一轉變。
讓我們看看下面所列的政策給力：
1．2011年中央農村工作的切實做到“三個重點、三個確保”；
2．國家“十二五”化肥、農藥產業政策提速整合演進速度；
（1）到2015年，農藥企業數量減少30%，國內排名前20位的農藥企業集團的銷售額達到全國總銷售額的50%以上，2020年達到70%以上。
（2）計劃到“十二五”末，氮肥企業數量減少到200家以下，大中型氮肥企業產能比重達到80%以上；磷肥企業數量減少到150家以下，大型磷肥企業產能比重達到70%以上。3-4家大型鉀肥企業集團規模將進一步壯大。
3．城鎮化進程提速，農耕時代的演進速度加快；
4．幾千億的農資產品市場和幾萬億的農產品市場容量凸顯無限前景；
5．國務院法制辦將出臺新的《農藥管理條例》，其中規定“農藥經營單位將實行經營許可制度”。
中央一系列的三農政策無疑是中國農業史無前例面臨迅速放大的機遇，財富的聚與散往往隨著大勢的驅動而動。有先見之明的企業勢必迎合這一趨勢，在行業內的兼并、重組、整合，直至產業整合與布局中，首先抓住機遇，加大研發投入；其次要加強產品結構優化；再次要以連鎖網絡為主體的農資商業模式規模化，完善各系統功能。
競爭催生智者
為什么同樣是經營一個企業，銷售業績卻相差幾十倍呢？
為什么公司銷售額不斷提高，而利潤卻在不斷下降呢？
為什么非常不錯的產品，卻總是賣不好呢？
為什么“三農”新政一路利好，而我們卻還是一片茫然呢？
以上問題，無疑都嚴重影響與困擾農資企業的經營心理以及農資企業的資本溢價和資產增值。要想在激烈的競爭中生存、發展，必須要強化“三個競爭力”意志。第一要以自主知識產權為核心加大研發投入，重視專有技術的開發與保護，打造企業核心競爭力；第二是實施品牌戰略，轉變銷售模式，實現品牌宣傳和建設的競爭力，改變在農資經營價值鏈中處于低端環節的現狀；第三是市場網絡建設和商業模式的競爭力，制定并規劃長遠的市場目標，完善國內、國際市場策略，利用已有或自建銷售網絡，再造商業模式，以開拓新興市場增加市場份額。
資本運營耳熟能詳
資本運營即對企業所擁有的一切有形與無形的存量資產，通過流動、裂變、組合、優化配置等各種方式進行有效運營，以最大限度地實現增值。
從這層意義上來說，資本運營可簡單地解釋為資本和資產的交易，用資本來換資產的行為投資，以資產換資本者為融資。
企業經營的過程實質是商品交易的過程，商品交易的首要特征是需要有買方和賣方，那么資本運營亦有買方和賣方，在這里買方就是投資者，賣方就是融資者；商品交易其次需要有交易的標的，在這里交易的標的就是融資的項目或者說錢；商品交易需要市場，同樣，資本交易也需要有市場，這個市場叫做“資本市場”。
目前，國內99%的農資企業是商品經營階段，少之又少的企業進行著資本運營，上市運營的企業鳳毛麟角，由此，可以說資本運營是農資企業在未來市場變化的格局下必須要惡補的一堂課。
那么，當下農資企業如何學習企業資本流動的“靜脈資金”和“動脈資金”所形成兩個循環的規律；科學地利用外部權益融資、外部債務融資、內部權益融資、內部債務融資等資本進行資產經營；進而選擇投資機構或投資方式，實現企業競爭中的“快魚吃慢魚”的急速壯大；最終體驗“10萬，半年后變100萬，一年后生千萬”的“資本運營上電梯”顛覆性過程。
續篇導讀：主要圍繞資本運營領域，資產與資本交易的買方市場和賣方市場的博弈游戲，以及資本運營相關知識（投資行為的“丈夫、情人與嫖客”模式）和“借雞生蛋變鳳凰”的三級跳案例。（鄢和平）
