農(nóng)民篇
農(nóng)民舍得投入
劉俊是安徽亳州的種糧大戶，他的150多畝小麥長勢格外好。雖是農(nóng)村出身，但中專畢業(yè)后，劉俊一直在城里工作，如今他又回到農(nóng)村，辦起土地專業(yè)合作社，成為種糧大戶。和其他農(nóng)民憑感覺、靠經(jīng)驗施肥不同，一干起合作社，劉俊就聯(lián)系上了阜陽文勝肥業(yè)公司，為合作社的土地施下了測土配方肥。加上及時澆灌，所以，在大旱之年，他的小麥長勢依然比往年好。
劉俊說，自己在化肥上的投入，要比老一代人舍得得多，去年種小麥時光BB肥就用了10多噸，都是測土配方的專業(yè)肥料。老一輩人會撿便宜的肥料買，那是因為他們不算細(xì)賬。他說，農(nóng)村的土地，說是一畝土地，實際上并沒有那么標(biāo)準(zhǔn)。地的面積本身就不標(biāo)準(zhǔn)了，一畝地多收少收100斤麥子，他們是沒有感覺的。有些復(fù)合肥售價特別低，顯然是偷減了養(yǎng)分，由于土地本身也有肥力，一兩年內(nèi)，產(chǎn)量上的變化是難以引起農(nóng)民注意的。
但是，劉俊這樣的專業(yè)合作社就不同了，他們用公司化的模式經(jīng)營土地，需要考核投入成本和產(chǎn)出的關(guān)系，多投入一分肥料，就要多收一分糧食，否則就會虧本，就難以為繼。他們敢投入，是因為他們對化肥企業(yè)有信心，對自己有信心，能測算出產(chǎn)量。
事實上，肥料的科技含量高、價格相對高卻并不見得投入就要比農(nóng)民的多，因為農(nóng)民往往喜歡過量施肥。亳州的一位農(nóng)民買來磷酸二氫鉀葉面肥，包裝上寫的是可施4畝地，但是他卻在2畝地上就打完了全部劑量，結(jié)果燒了苗還以為是買到了假化肥。
阜陽市土肥站的一位退休站長說：“農(nóng)民對自家的土地，就像對自己的孩子一樣，不管是好是壞都得養(yǎng)，該花的錢都得花，不會太考慮成本的。”農(nóng)民該施的還是會施。但是價格太高了，漲得太快了，他也會心疼，就像給孩子買不起真名牌衣服一樣，他們有時也會買冒牌貨，畢竟，看起來它們并沒有太大的區(qū)別。
農(nóng)民也會算成本
農(nóng)民只要愿意種，就不太計較成本，除非成本實在太高，才會拋荒，在安徽淮河以南地區(qū)，地勢起伏不平，機(jī)械化率低，生產(chǎn)成本較高，同時，周邊地區(qū)工商業(yè)發(fā)達(dá)，就近打工的機(jī)會更多，坐在車上，沿途拋荒的地就很多，不像淮河以北的平原地區(qū)，幾乎見不到一塊空地。
目前，打工早已普遍成為農(nóng)民家庭的第一收入來源，種糧主要是為了保障自家的“糧食安全”——吃糧不用買，加上自己的勞動力也不算成本，種糧多少能有個賺頭，所以，能種的地他們都會盡量種上。
當(dāng)然，農(nóng)民的想法也是在變化的。復(fù)合肥剛面世的時候，農(nóng)民就不愿意施，現(xiàn)在卻普遍接受了復(fù)合肥。劉俊說，去年夏天剛開始干合作社的時候，經(jīng)過多次協(xié)商，才從農(nóng)民手里流轉(zhuǎn)來近150畝土地，經(jīng)過一季種植，去年秋季就有不少農(nóng)民主動找上門來，要把土地流轉(zhuǎn)給他們，參加合作社。現(xiàn)在，劉俊的合作社已經(jīng)有了近330畝的土地。
對農(nóng)民來說，他們既愿意種地，舍得施肥；又可種可不種，肥料可用可不用。
阜陽的一位農(nóng)資經(jīng)銷商對此深有感觸。往年2月10日前后，春節(jié)一過，農(nóng)民就開始給小麥?zhǔn)┓登喾剩墙衲旮珊担瑳]澆水就沒法施肥，尿素銷售一直沒動，直到正月十五過后，政府開始督促抗旱保苗，要求必須澆水施肥并給予補(bǔ)貼，尿素的銷售才開始正式啟動，比往年足足晚了一周時間。經(jīng)濟(jì)往往就是心理預(yù)期，干旱讓尿素銷售按兵不動，也讓儲備了貨的經(jīng)銷商感到焦慮，成為部分地區(qū)尿素價格下行的重要心理推動力。
經(jīng)銷商篇
高價讓經(jīng)銷商心累
蔣承軍是安徽亳州的一名基層農(nóng)資經(jīng)銷商，一年能賣掉1000多噸化肥，在剛剛結(jié)束的小麥返青肥銷售中，他所采購的尿素又銷售一空。面對“驕人”的銷售成績，剛忙完了小麥返青肥銷售的他，倒越發(fā)感覺累得慌了。
亳州地區(qū)的種植習(xí)慣是小麥與玉米或大豆輪作，秋季種小麥?zhǔn)羌杏梅实臅r候，玉米和大豆用肥要少得多。因此，忙完了小麥用肥，蔣承軍的農(nóng)資店就冷清了不少。但是，他的銷售卻并沒有停下來，農(nóng)民的小麥一天沒有收割出售，他賒銷給農(nóng)民的化肥款就一天收不來，采購化肥的貸款就要產(chǎn)生一天的利息。進(jìn)價 130元一袋的復(fù)合肥，從賒銷出去到收上來款，利息就將近10元錢了。化肥價格一直高位運行，同樣多的銷售量，今年的采購成本要比去年高出一成多。
然而，化肥價格走高、波動大，卻讓有些人大受其益。他們不是囤積居奇的所謂“奸商”，而是偷減有效含量的化肥小作坊。目前，皖北地區(qū)市場上經(jīng)銷商進(jìn)貨，45%的復(fù)合肥每噸至少也要2500元，而私人小作坊生產(chǎn)的，賣到農(nóng)民手上每噸才2100元，還可以賒銷。和大品牌的合格產(chǎn)品相比，有效成分少的假農(nóng)資，包裝上卻標(biāo)識同樣的含量，在價格上當(dāng)然更有誘惑力。更何況，同樣是45%的復(fù)合肥，去年，大品牌的價格也只要 120元一袋，怎么今年就賣到150 了呢？盡管農(nóng)民也理解各種成本都在上漲，但是夾雜著抱怨的感嘆還是要在買農(nóng)資時一吐為快。
和假農(nóng)資的競爭，讓蔣承軍覺得身心疲憊，但是，更讓他覺得累的是做了這么多年農(nóng)資生意，現(xiàn)在倒越來越看不懂農(nóng)資市場的行情了。不光是農(nóng)民問他價格怎么這么高，他自己也不明白，現(xiàn)在的價格這么高，還會上漲嗎？如果行情繼續(xù)上漲，銷量要受影響，利息上的支出也要增加，怎么受得了？如果市場行情下跌，高價進(jìn)貨，低價賣出，又怎能受得了？
農(nóng)資人變得謹(jǐn)慎
往年冬儲氮肥，基層經(jīng)銷商不用動腦，只要儲備了，來年春耕小麥?zhǔn)┓登喾实臅r候，多少都能賺點。但是今年有些地方卻出現(xiàn)了用肥季節(jié)氮肥價格比冬儲時還要低的反常現(xiàn)象。不過，這一點并沒有影響到蔣承軍的生意，因為亳州地區(qū)小麥返青時，氮肥價格并沒有下跌，而是和冬儲時價格幾乎持平；同時，淡儲時，蔣承軍并沒有大量儲備，而是在征詢了廠家和配送中心的意見后，只是“適當(dāng)”做了儲備。
徽商農(nóng)家福是安徽地區(qū)較大的農(nóng)資連鎖企業(yè)，在省內(nèi)擁有1800多家連鎖加盟店。無論價格如何變化，為保障供應(yīng)，他們都是必須做儲備的，因此市場風(fēng)險也更大。面對變幻莫測的市場，和基層經(jīng)銷商一樣，在采購和銷售上，他們也非常謹(jǐn)慎，通過與廠家協(xié)調(diào)定價、肥料暫不進(jìn)庫等諸多方式，規(guī)避價格波動帶來的風(fēng)險。盡管受到干旱等因素影響，安徽春耕用肥市場有所變化，但徽商農(nóng)家福今年春耕的銷售和利潤依然穩(wěn)中有增。
市場經(jīng)過前兩年的巨大波動，農(nóng)資人正在謹(jǐn)慎中變得更加理智。如今，農(nóng)資市場正在醞釀新的游戲規(guī)則，盡管天氣、能源價格、出口政策等諸多因素，讓農(nóng)資價格走勢變化變得撲朔迷離，但是，農(nóng)民和農(nóng)資人的市場心理，卻推動著市場向著理性的方向發(fā)展。
愿市場回歸理性
化肥價格高位運行，已成為不爭的事實，但是，安徽裕安集團(tuán)農(nóng)資公司總經(jīng)理何國防對未來市場的走勢還是很樂觀。因為生產(chǎn)春耕用肥時，“肥料廠家拿貨的心態(tài)特別好”，積極拿貨，但不囤貨，沒人敢在未來價格上賭一把，他們普遍相信，今年的價格走高是正常的，因為各種成本都在上漲，春耕用肥價格不太可能下跌，當(dāng)然也不太可能大漲。安徽裕安集團(tuán)農(nóng)資公司的產(chǎn)品是生產(chǎn)化肥用的原料，銷售對象遍布安徽全省及周邊省份，主要供給各個縣域內(nèi)最主要的復(fù)合肥生產(chǎn)廠家。這些人最熟悉，也最了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生產(chǎn)習(xí)慣和用肥心理。從他們的采購心態(tài)中，何國防看到了：農(nóng)資廠家是理性的，農(nóng)資經(jīng)銷商是理性的，農(nóng)民是理性的，但愿市場也能回歸理性。
（王勇）
