近期，復合肥受尿素市場波動及整個市場大環境影響，成交進一步下滑，一些生產廠家迫于市場壓力，紛紛以各種方式調價，市場在經過長時間穩定之后開始出現小幅波動。對此，中國-阿拉伯化肥有限公司營銷部部長王秀清認為，目前復合肥價格波動仍在合理窄幅區間，而復合肥的剛性需求依舊存在，因此市場不必恐慌。
市場新的變化
王秀清表示，相比往年，復合肥市場主要發生了兩個主要的變化，一是市場價格波動幅度越來越小，即使短期內發生大的波動，市場也會自動做出調整；二是基層經銷商和農民觀望情緒濃，銷售上普遍采取快進快出策略。對此，王秀清分析說，主要還是近幾年市場變化太快，經銷商變得更加謹慎和理性，在沒有把握的情況下不敢隨便提前備貨，而一旦有需求也只采取穩妥的快進快出策略。目前經銷商和農民有足夠的貨源去選擇。這也是為什么雖然還處于春耕用肥季節，但市場整體反映依然平淡的原因所在。
后市穩定為主
進入4月份，東北市場陸續啟動，業內人士廣泛關注，而這將對未來復合肥后市產生怎樣的影響呢？遼寧化肥有限責任公司副總經理徐世偉表示，在整體供大于求的情況下，即便是目前處在用肥旺季，復合肥價格上漲的幾率也已經很少，不下跌就已經是對經銷商和生產企業最好的回報了。他以遼寧為例，由于今年氣溫普遍偏低，市場全面啟動延遲，今年化肥總體供應少了將近10%-15%，目前還有將近60%的市場份額尚未銷售，市場主流批發價是45%氯基2550-2600元/噸，45%硫基2700元/噸左右。
未來市場銷售時間可能僅僅集中在4月中旬的幾天，大部分的時間里，生產企業和上游經銷商都要面對市場的不溫不火。另外，尿素價格下滑、農民用肥結構也在發生變化、BB肥在市場銷量大幅增加，也影響了復合肥的銷售，4月份復合肥漲價的可能性很小。
要重視農民的需求
對于目前市場上基層經銷商普遍采取的快進快出銷售策略，王秀清表示，從長期來看，將有利于化肥行業的健康發展。因為無論是從廠家的生產，經銷商的備貨、銷售，都是基于農民的需求而言的，這表明行業發展的理性在回歸。以前化肥行業存在的淡儲旺銷、提前拿貨、旺季漲價等情況，實際反映的是一種“賭博式”銷售，投機氣氛非常濃。在按農民需求的生產、拿貨、銷售的模式下，無論生產企業、大代理商、基層經銷商都能實現自身合理的價格空間，一方面有利于合理穩定的價格體系，另一方面，也有利于改變目前市場整體供大于求的局面。而對農民而言，在產品銷售季節保持價格的相對穩定，也有利于增強農民購肥積極性，避免嚴重的觀望情緒。
