近幾年，農資界的競爭，已經從“暗戰”走向“白刃”，甚至大有“肉搏”的架勢。血拼之下，你中有我，我中有你，相互模仿，同質化日益嚴重。除了大企業借助資源、資金、政策的優勢雄踞市場外，地處一隅被市場裹挾的中小企業難逃夾縫中生存的窘境。幾乎所有有進取心的企業都已經認識到傳統農資營銷的路越走越窄。從最早的產品較量，到后來的品牌比拼，再到模式跟風，都在明里暗里干著側重不同而已的事。
聽到華帝的做法，倒是感覺眼前一亮，細細琢磨，這個“麻山藥”有點味道。據了解，蠡縣有1.6萬公頃沙壤土適合種植麻山藥，而麻山藥良好的食藥兼用價值和廣闊的市場前景，已經推動當地制定了以麻山藥產業為主導，項目興農的發展思路，引導農民從規模化種植向標準化、產業化發展。華帝作為中小企業中的佼佼者，轉變傳統農資營銷的思路，放眼特色農業優勢區，與當地農業產業化項目相結合，這種探索勢必會使沒有歸屬感的中小企業找到可以生根的土壤，也從血拼的紅海進入寬廣的藍海。華帝邁出了中小企業突破困局的嶄新發展之路，和地方的緊密結合，這應該是中小企業的一種別樣生存之法。
需要提醒的是，這種結合首先會有一個“鏈”的呈現，上下游延伸，其次會有一個“臺”的操作，水平面展開。如果說產業鏈在考驗企業縱深方向的控制力，那么平臺則考驗企業在橫向上對各類資源、產品的統籌與平衡。企業能夠回答好這些問題，也許才能在這種結合中找到自己的正確位置。
中小企業要突破目前遇到的發展瓶頸，表面看是怎么避免雷同，追求差異；如何突破量的積累，實現規模效應。但是更深層次的思考，一方面是企業如何擴大自己的產業范圍，也就是找到一種優勢組合，比如強強聯合，發揮中小企業的地緣優勢；另一方面是如何提高企業包括控制力在內的本質性能力。也就是增加生存的砝碼，實現待價而沽，需求自我壯大或者成為行業整合的一支重要力量。
活法千萬種，有價值的活法才值得企業追求。
